三、社會環境不斷優化成熟

從野蠻生長到今天的政府扶持、社會認可，微商作為一個特殊群體，經歷了一個不斷發展壯大的過程，從第一代的朋友圈刷屏到今天的大數據分析、智能匹配，從開始的熟人經濟到今天的精準定位，微商的社會環境不斷成熟。90后是微商的主力人群，也是微商的主要對象。

我國擁有龐大的消費市場，年輕人的消費者行為極具參考價值。筆者整理了數份最近發布的研究報告（騰訊的《90后的移動數字生活》、百度的《90后洞察報告》、精碩科技的《90后網購行為研究報告》和企鵝智酷的《透視95后：新生代社交行為報告》），得到以下的一些洞察：

90后已經不再看傳統廣告，朋友推薦、網絡口碑的作用，遠遠大于傳統廣告。

90后熱衷社交分享。

90后渴望得到表揚和認可。

社交應用——QQ、微博、微信、百度貼吧、QQ空間百花齊放，而且分工明確，各自代表了一個世界。

90后是自我定義的群體，品牌主不要妄圖定義他們。他們的標簽是個性、喜歡參與，喜歡分享，熱衷網絡文化。

手機是90后最常用的網購設備。

90后平均不到一年換一部手機。

90后走到哪買到哪，最常用的是C2C平臺，而且收入的24%用于網購。

90后海淘最多的是護膚美妝，偏好國際大眾化品牌。

90后主要的淘貨方式是電商平臺內搜索。

90后網購最經常買的是個人護理、服裝配飾和食品飲料。

正在成長的90后為微商提供了難得的機遇，他們的文化、習俗、道德觀念、工作態度、生活方式，將對移動互聯網的發展產生深遠影響。