暗地里滿足別人的虛榮心

每個人都有一定程度的虛榮心，只是大小不同而已。生活中，有人會表現出極大的虛榮心，例如在物質上的追求；而有的人則很低調，你甚至根本看不出他有什么虛榮心。但不容否認的一點是，每個人都有或大或小的虛榮心。

莫泊桑在《項鏈》中所塑造的羅塞瓦德夫人是一個典型的有著極大虛榮心的人，一次，為了在宴會上出風頭，她向好朋友借了一條價值三萬六千法郎的金項鏈，不幸的是，在回家的路上，她發現脖子上的項鏈不見了。為了還清這筆債，羅塞瓦德夫人與丈夫節衣縮食了整整十年。十年后，當年那個漂亮的女人已經變成了一個平凡的婦人。然而，更讓人覺得諷刺的是，當年她所借的那條金項鏈竟然是假的。

這就是虛榮心過剩導致的惡果，然而，誠如硬幣有兩面一樣，虛榮心也有兩面。也就是說，它既有不好的一面，也有好的一面。好的方面如：

虛榮心也是一種動力。而在人際場上，如果我們能夠適時地滿足別人的虛榮心理，那么虛榮心也能為我所用，進而對我們的人際關系產生積極的影響，如，在暗地里滿足對方的虛榮心，贏得對方無限好感。

清朝和珅就深諳這一交際技巧，因此，他拍乾隆馬屁時總是每拍必中，而且能在乾隆渾然不覺中讓他滿心歡喜。

當時清朝在刊印《二十四史》，乾隆很看重這件事，因此親自審核校對稿子，而每當找出一處錯誤來，乾隆就覺得自己做了一件非常了不起的事，并引以為豪。

和珅很了解乾隆，也很明白他的心思，為了讓乾隆開心，他想了一個辦法：故意在抄寫給乾隆的稿子里弄出幾處明顯的錯誤來。乾隆一眼就看出了稿子中的錯誤，因此和珅每次給乾隆看稿子都能讓乾隆滿心歡喜，而這一招要比在文武百官面前公然贊美乾隆的學問更得乾隆歡心。正因為如此，所以和珅雖為奸臣，卻能得乾隆的寵愛。

可見，如果能巧妙地運用他人的虛榮心，并適時在暗地里滿足別人的虛榮心，那么便能有效地讓對方喜歡你。而這一招之所以會有這樣的效果，還是得益于攻心策略的準確性：人人都有虛榮心，女為悅己者容，士為知己者死，人都容易對能讓自己虛榮心得到滿足的人有好感。

交際中，何不將這一心理策略運用起來？如能妙用它，那么贏得他人喜歡又有什么難的呢？比如說，在慶功宴上發表感言，何不把自己取得成就的功勞歸給領導？這樣既能讓領導有面子，同時也能滿足領導心中的某些虛榮心。試問，懂得給自己爭氣又給足自己面子、懂得感恩的員工哪個領導會不喜歡？

但是，人際場上，要在暗地里滿足別人的虛榮心也并非易事。特別是在和尚不夠熟悉的人打交道時更是如此，那么我們如何才能讓自己準確地滿足別人的虛榮心呢？

這需要一雙愛觀察的眼睛，也需要一顆通透的心及頭腦。

和珅之所能總能在暗地里滿足乾隆的虛榮心，就是他善于觀察，而且他頭腦機敏，能準確地捕捉乾隆的心理，可以說，他不僅了解乾隆，而且懂他。乾隆一個眼神、一個神情，和珅都能讀懂他的意思，能看出他的內心想法。

因此，交際中如想與和珅一樣博得別人的喜歡，那就先做一個善于觀察的人吧。試著去了解一個人的性情喜好、生活習慣等，進而去發現他的心理，若能如此，那么要想在暗地里準確地滿足對方的虛榮心，就不是難事了。不然，就可能適得其反。

比如，領導對員工很嚴格，因此交代給員工任務時就希望他能迅速、有效地完成，但是如果你也學和珅，故意出錯，等著領導指正，這自然是引火上身，自找苦吃，更別談贏得領導的喜歡。

人際場上，要學會在暗地里滿足別人的虛榮心以讓對方喜歡你，但要先學會去了解一個人，并在了解的基礎上去解讀其內在心理，只有這樣才能“百戰不殆”。“因為相知，所以懂得。”但是，即使不能相知，也能了解；若能了解，也能懂得。

讓對方占點兒便宜，他會在心里喜歡你

時下，年輕人喜歡說：愛就要大聲說出來。“你不說我怎么知道呢？我又不是你。”人際場上，我們也會說，要勇敢說出自己的想法、心聲，這樣才能避免不必要的誤會，擁有良好的人際關系。

但說出來并不是萬能的，有時候明確地說出來反而會無效。商場常有促銷活動，明確告訴顧客打多少折，但會出現買的人比看的人少的情況，有時候甚至連看的人也寥寥無幾。可見，明確表達出來、說出來并不一定就能取得如意的效果。

商場促銷活動是如此，與人打交道、相處也同樣可能出現這樣的狀況。比如，與客戶洽談，明確告訴對方你讓利了多少多少，這未必就能贏得客戶的好感，進而促成合作。而如果你明著不說，卻暗自給利，讓客戶以為自己占了便宜的話，那么你們的合作可能很快就能實現。

據心理學家研究表明，人人都有一點占便宜的心理。但是，這也有兩種不同的情況。有時候，你占了別人便宜，你不但自己心里清楚，而且對方也明確地告訴了你這一事實，這種情況下，你心里可能就會產生愧疚感。雖然說對方也能贏得你的好感，但此時你對對方的感覺是愧疚大于喜歡。而有時候，你占了別人便宜，你自己心知肚明，但是別人也沒有戳破，他假裝不知道，樂呵呵地吃著虧，這時候你心中幾乎就不存在那樣的愧疚感，即使有，它也不至于讓你做違心或有損他人利益的事。況且，畢竟那是對方主動送給你的，何必要愧疚呢？此時，你對對方的喜歡要遠遠大于愧疚。

交際中，我們也可以掌握這一心理策略，讓自己贏得別人的喜歡。雖然表面看來我們在吃虧，但是這樣的虧吃得值。相信大家看了下面這個事例就會有所啟發。

哈利和西蒙每天都要去集市上賣雞蛋。雖然他們的雞蛋品質不相上下，但是西蒙每次都比哈利先賣完。因此，每當西蒙已經賣完雞蛋準備回家時，哈利還在集市上吆喝著叫賣。對此，哈利感到非常困惑。

為了改變這一現狀，哈利決定采取“買50送1，買100送3”的賣法，但是他的雞蛋依然賣不動。哈利發誓一定要比西蒙先賣完雞蛋，早點兒回家休息，于是他又采取了“買50送2，買100送6”的賣法。然而，讓哈利非常沮喪的是，這種賣法并沒有讓他贏得更多的顧客。而西蒙一直以來沒有打任何廣告，也沒有明說他要送多少雞蛋給顧客，但他攤前的生意依然好得很。

終于，哈利忍不住向西蒙請教了賣雞蛋的高招。但西蒙的回答讓哈利大為吃驚：“我這么笨的人哪有什么高招？要是有，也是向你學習的。當你‘買50送1，買100送3’的時候我也這么賣；后來你變成‘買50送2，買100送6’的時候，我又學你的。”

哈利聽后，更加困惑了，他說：“那為什么你的雞蛋總是比我的賣得快呢？”

西蒙笑著說：“那可能是因為你在明處送，我在暗處送。起初學你的賣法，如果顧客買50個雞蛋，我會故意多給一個；如果客人買100個，我就故意多給兩個，但我跟顧客說的時候，仍說是50個、100個。后來你又換了個賣法，我又跟之前一樣照著你的方法去賣。可能這就是我的雞蛋賣得更快的原因吧。”

賣法一樣，只是一個明著賣，一個暗著賣，前者并不為客戶喜歡，而后者卻深得顧客青睞，正因為如此，所以二者的銷售情況截然不同。更有意思的是，前者想吃虧都沒有機會，而后者樂得吃虧，為此也得到了自己想要的結果。

交際中，這何嘗不是一種攻破別人心防、贏得人心的好策略呢？每個人都有一點兒占便宜的心理，人際場上若能適時發現對方的這一心理，并給以適當的滿足，那必然能讓對方滿心歡喜。

比如說，與別人合伙做生意，分成時在不損害自己利益的情況下暗自給對方多分點兒，讓對方占點兒便宜，表面看來你可能吃虧了，但你卻能贏得客戶的喜歡，因而保持合作，實現共贏的局面能長期維持下去。

而這也表明，人際場上要想快速贏得人心，可以試著讓對方占點兒便宜，但這便宜不僅可以是物質上的，也可以是精神上的，主動把頭上的光環讓給別人戴就是其中的一種表現。

總而言之，人際場上如能在第一時間發現別人的這一心理，并適時給予滿足的話，那么對方定然會為你的“相知”而打心眼兒里喜歡你。因此，善用相知原理，能吃下眼前虧，才能為自己換取良好人脈，而這，也正是智者所采取的方式。

站在對方的立場才能真正理解對方的心思

我是我，你是你，你不是我，我不是你，所以你的心情、想法，未必是我所能解讀的，同樣，我心中所想的未必是你所能領會的。若要相互知曉，那就得學會換位思考。

講到知己，很多人會為之慨嘆，說自己難遇一個相知的人。有人滿臉微笑，感恩于命運，賜予自己一個懂自己的人。其實，人和人無不同，但是因為有各自的思想，所以也會大不相同。因為這種不同，所以很多時候我們無法理解別人。比如，她為什么一定要那么痛苦？他為什么一定要那么固執？

人們常常調侃說：我又不是你肚里的蛔蟲，你想什么我怎么可能知道？確實，我們誰也不是誰肚里的蛔蟲，所以，每個人的心思只有自己最清楚。如果有人懂你，要么是因為他有類似的經歷，要么是他善于換位思考，懂得站在你的角度去看問題。

生活中，要了解一個人可能需要很長的時間，但是要換位思考并不需要，它只需一個設身處地的、簡短的過程。因此，若要讓對方因為你懂他而打開其心門之鎖，進而喜歡你，那就得學會換位思考，只有站在對方的立場上，才能真正理解對方的心思，而這樣，才能真正弄懂一個人。

有一個小男孩兒特別愛敲鼓，他每天都不知疲倦地敲著，為此，家人、鄰居都被他吵得煩死了，大家紛紛勸他停止敲鼓，但不論是好言相勸，還是威逼利誘，都無濟于事。最后大家只能向社會各界人士求助。

他們請來了醫生，醫生認真地告訴小男孩兒，如果他再這樣敲下去，他的耳膜會被震破。小男孩兒不知道什么是耳膜，所以他根本聽不進醫生的話。

于是他們又請來一位社會學家，他對小男孩兒說：“敲鼓是一件很有意義的事，但是只有在特殊的場合敲才能體現出這樣的意義來。”對此，小男孩兒依然置之不理。

他們請來第三個人，他想，小男孩兒這么喜歡敲鼓，肯定是因為他很喜歡鼓聲，如果他聽不見的話，那他自然就會停下敲鼓，于是他給了小男孩一副耳罩，但它們依然沒能阻止小男孩兒。

第四個人覺得，如果小男孩兒能把他的注意力與熱情放在其他事物上的話，那他肯定就不會再去敲鼓了，于是他把自己小時候最愛看的幾本書送給了小男孩兒，但這沒有任何效果。

第五個人則給了小男孩兒自己小時候最想要的一架玩具飛機，第六個人則給了他一雙旱冰鞋……

讓大家遺憾的是，這些方法都沒能阻止小男孩兒繼續敲鼓。

就在大家都搖頭表示無奈的時候，一位智者給了小男孩兒一個錘子和一把鑿子。小男孩兒接過它們就往鼓上砸，“砰”的一聲，鼓破了。

小男孩兒露出滿意的微笑說：“原來這鼓里面是這樣的，我還以為有什么好玩的東西呢。”說完便若無其事地丟下錘子和鑿子走了。眾人一片愕然。

可見，要了解一個人的心思，那就得站在對方的角度去思考。智者站在小男孩兒的角度去思考、去看問題，因而他能阻止小男孩兒敲鼓，而其他人卻總是站在自己的角度去看待問題，因而他們的方法都不奏效。

交際中，遇到問題時如果我們總能站在對方的立場上去思考的話，那么我們就能成為一個處處體諒他人、理解他人、寬容他人的人了。而在迫切需要理解和體諒的人看來，我們是非常可愛的、是能給他們帶去溫暖的人，因而會贏得他們的喜歡。

而這也是人際場上的一種心理策略，如想讓別人對你打開心扉，那你得先打開自己的心扉，學會換位思考，自己心胸寬闊些，對別人也寬容一些，那么與人相處就不會有那么多“疙瘩”與“不愉快”了。

從自身來看，為人如能站在對方的立場上看問題，那就能讓自己變得更體貼、寬容、溫厚；而對他人來說，你是一個處處為他人著想、善解人意的人。這樣的人，遇事既能讓自己寬心、釋然，也能讓別人舒服。這樣知心的人，哪會不得人喜歡呢？

人際場上，如果不能站在對方的立場上看問題的話，那必然總會得出一己之見，而這也只是你的個人之見罷了，并非當事人心中所想。這樣一來二去，必然會產生誤會，甚至可能會無故生出許多矛盾來。因為即使是非常親密的人，相互之間不能換位思考的話，也會讓對方有不好的感受。

妻子正在炒菜，丈夫在旁邊嘮叨個不停：“油放太多了，你慢點兒弄！小心油濺出來，火太大了，關小點兒，趕緊把魚翻過來！”

妻子很不耐煩地說：“我知道，不用你教。別煩我。”

丈夫平靜地回答說：“你現在知道我的感受了吧？我開車時你老在旁邊嘮叨，沒完沒了的，我都快被你煩死了。”

所以說，與人交往時，站在對方的立場上想問題非常重要。如想贏得他人的喜歡，更要善于換位思考，這樣才能成為一個善解人意的人。人人都喜歡設身處地為他人著想的人，沒有誰喜歡凡事以自我為中心的人。

因此，交際中，要贏得別人喜歡，不妨試著去體諒他人、寬容他人，用你的善解人意去感動別人。