虛榮心是人們一般都有的一種心理弱點(diǎn)，談判者當(dāng)然也不例外。當(dāng)一個(gè)人的虛榮心得到滿足的時(shí)候，往往會(huì)不自覺地對(duì)你產(chǎn)生好感，這樣一來雙方在探討怎樣繼續(xù)合作下去時(shí)就會(huì)變得容易得多。許多談判者都是通過抓住對(duì)方的虛榮心予以滿足，才使得談判得以順利進(jìn)行并最終實(shí)現(xiàn)成功的合作。

安德魯·卡耐基就是這樣一個(gè)談判高手，他非常擅長運(yùn)用“名字戰(zhàn)術(shù)”以滿足對(duì)方的虛榮心。

安德魯·卡耐基的“名字戰(zhàn)術(shù)”來自于他...