金錢日益成為人們事業(yè)成功的重要標志之一。對于一部分人來說，金錢是他們社會地位的象征，是他們心理安全的重要保證，是他們不懈追求的夢想。

1、金錢本身沒有貴賤之別

為了說明人在任何時候都要看得起自己，有位心理學(xué)家在一個商場門口做了一個試驗。他拿起了100美元，高高舉過頭頂。說道：“看，我手里拿的是100美元，有誰想要這嶄新的紙幣？”當時所有的人都舉起了手。說完，他把這張紙幣攥在手里用力地揉了揉，再看紙幣已經(jīng)變得皺巴巴的了，然后他又對那些人說：“現(xiàn)在還有人想要這100美元嗎？”這時所有的人又舉起了手。

于是他再把紙幣放在地上，用腳在上面狠狠地踩了幾下，紙幣頓時變得又臟又爛，面目已經(jīng)模糊了。他又揀起紙幣晃了晃，問：“現(xiàn)在還有人想要嗎？”

沒想到所有的人又都舉起了手。這時他說話了：“朋友們，錢在任何的時候都是錢，它不會因為被揉，被踩，價值就會有任何的變化，你依然可以用它去買你所需要的東西。”

【經(jīng)商智語】

錢本身并不存在貴賤問題。賺錢并不是拉三輪、扛麻袋就低賤，而當老板、做經(jīng)理就高貴，錢在誰的口袋都一樣是錢，而不會到了另一個人的口袋就不是錢了。

2、賺錢過程有樂趣

摩根賺錢有一個習(xí)慣，每天傍晚，他就到小報攤上買一份載有股市收盤的晚報閱讀，當他的朋友都在忙著怎樣娛樂的時候，他則說：“有些人熱衷于研究棒球或者足球的時候，我卻喜歡研究怎么賺錢。”

對于自己不喜歡的事情，摩根從來不亂花錢去做，他總是琢磨怎樣才能賺錢。有的人對他說：“你已經(jīng)是百萬富翁了，有什么感覺？”摩根說：“凡是我想要的東西而又可以用錢買到的時候，我都能買到，至于其他人夢寐追求的名車、豪宅等，我都不為所動，因為我也不想得到它們。”摩根曾說：“金錢對我來說并不重要，而賺錢的過程，不斷的接受挑戰(zhàn)才是最大的樂趣。”

【經(jīng)商智語】

在賺錢的時候，你會進入一個游戲的世界，作為游戲的參與者，你要精神高度集中和對手進行較量、角逐，你的目標就是采用一切合理的方式來超越其他人，贏得最后的勝利。

3、只有愛惜錢財，才會聚集財富

一個石油公司老板擁有上億元的資產(chǎn)，有一天他去參觀一個展覽，在購票處看到一塊牌子寫著：“6時以后入場半價收費。”他一看手表是5時40分，于是他就在入口處等了20分鐘，購買了一張半價票入場，如此，他就節(jié)省下了0.5美元。雖然他很富有，但他之所以節(jié)省0.5美元，完全是受節(jié)儉的習(xí)慣和精神的支配，而這也是他能夠成為富豪的原因之一。

【經(jīng)商智語】

不要讓自己的支出超過自己的收入，如果支出超過收入那就是不正常的現(xiàn)象，更談不上發(fā)財致富了。

4、享受生活不耽誤賺錢

佩斯站在商廈的前面，看著行色匆匆的人出出進進。在他身旁，有一位穿得很體面的紳士，正站在那里，也看著人群，抽著雪茄。佩斯恭敬地對那位紳士說：

“你的雪茄這么香啊，很貴吧？”

“噢，3美元一支。”

“好貴啊……那您一天抽幾支呀？”

“不少于10支。”

“上帝啊！那您抽多長時間了？”

“已經(jīng)30多年了。”

“您仔細計算過沒有，假如您一直都不抽這些煙，那么就足夠買下這座商廈了！”

“不用了，這家商廈就是我的！”

佩斯非常震驚，看著那個人說不出話來。

【經(jīng)商智語】

賺錢固然是非常重要的，但也不要怕花錢，只要懂得量力而行，生活就會過得幸福和開心，日子也一定有滋有味，賺錢與生活二者相輔相成，擺正二者的關(guān)系，你活的就會多姿多彩。

5、學(xué)會借錢生財

洛維格擁有當時世界上噸位最大的6艘油輪，同時他還兼營旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)。

洛維格第一次做的生意是把一艘沉入海底的柴油機動船打撈出來，用幾個月的時間將它維修好后把它承包給別人，自己從中獲利幾百美元。而更讓他高興的是，他明白了借貸對于一貧如洗的人創(chuàng)業(yè)的重要。

青年時期的洛維格雖然在企業(yè)界打拼了多年，但總是債務(wù)纏身，經(jīng)常有破產(chǎn)的危險。當他進入而立之年時，情況發(fā)生了很大的變化，他發(fā)現(xiàn)借錢是一種很好的經(jīng)營方式，于是他進入了新的境界。

他先后跑了幾家銀行，希望他們能貸款給他買一艘差不多的舊貨輪，再動手把它改造成賺錢較多的油輪，但是均遭到了無情的拒絕，原因是他沒有能夠可以擔保的東西。冥思苦想后，洛維格有了一個新奇的想法。

他將那艘只能用來航行的老油輪以低廉的價格包租給一家石油公司，然后他去找銀行經(jīng)理，說他有一條被石油公司包租的油輪，租金每月由石油公司直接打入銀行以抵付貸款的本息。在他的努力下，紐約一家銀行終于答應(yīng)了他的要求。

洛維格發(fā)揮了他的聰明才智，盡管他并無擔保物，但是石油公司有很好的效益，其潛力很大，除非出現(xiàn)意外的情況，石油公司的租金一定會按時付給。洛維格的這種巧妙的做法看似不可思議，但卻是他走向成功的開端。

洛維格拿到了貸款就去買下了他想買的貨輪，然后將貨輪加以改裝，提高其航運能力，再把油輪包租出去，以包租金抵押，再貸款，然后再去買船，如此反復(fù)，他獲得了巨大的成功。

【經(jīng)商智語】

“借雞生蛋”是一條生意法則，當你自己沒有經(jīng)濟力量做想做的事情時，你完全可以利用別人的錢，借別人的力量來壯大自己或者為自己服務(wù)，這你成功致富的捷徑之一。

6、早日喚醒財富夢

洛克菲勒從四五歲的時候起就幫助媽媽干各種力所能及的事，然后得到一些零花錢。他還把各種勞動都標上了價格：給父母做一頓早餐可以得到12美分。當洛克菲勒再大點的時候，他的父親就不再給他零用錢了，告訴他如果想多花錢，就自己掙。

于是，洛克菲勒就到了父親的農(nóng)場幫父親干各種活，幫父親擠牛奶、拿牛奶桶，并把這些一一記賬，把每一個細小的環(huán)節(jié)都用錢量化了，同時他把父親交給他的活都記錄在自己的賬本上，到了一定的時候，就和父親結(jié)算一筆錢。每到這個時候，父子兩人就會針對賬本上的每一個工作環(huán)節(jié)的完成情況討價還價，所以也就經(jīng)常會為一項細微的工作而爭吵。

洛克菲勒6歲的時候，他看到自己房子附近有一只火雞在不停地走動，過了很長時間了也沒有人來找，于是他捉住了那只火雞，把它賣給了一個農(nóng)民。母親是一位虔誠的教徒，認為這樣是對神靈的不尊，而父親卻認為這是一個好的表現(xiàn)，認為他具備了商人的獨特本領(lǐng)，而對他大加贊賞。

有了這次的經(jīng)商經(jīng)歷，洛克菲勒的膽子變得大了，他的設(shè)想也隨之豐富起來，不久他就把從父親那里賺來的50美元貸給了附近的農(nóng)民，并商定了利息和歸還的日期。到了時間他就去討要，結(jié)果他收回了53.75美元。這件事使當?shù)氐霓r(nóng)民覺得他很了不起，這樣小的一個孩子居然有這么好的商業(yè)意識。

【經(jīng)商智語】

精明的商業(yè)頭腦并不是天生就有的，他是一個不斷培養(yǎng)和鍛煉的過程，而早期的商業(yè)教育對于一個人財富觀念的形成有重要的影響。因此，對于一個人來講，把成就財富的夢早日喚醒是必要的。

7、不可忽略精打細算

洛克菲勒成為億萬富翁以后，他的經(jīng)營管理也是以精于節(jié)約為特點的。他對部下的要求是提煉一加侖原油的成本要計算到小數(shù)點后的第3位。他每天早上一上班，就要求公司各部門將一份有關(guān)成本和利潤的報表送上來。多年的商業(yè)經(jīng)驗讓他熟稔了經(jīng)理們報上來的成本開支、銷售以及損失等各項數(shù)字，他常常能從中發(fā)現(xiàn)問題，并且以此指標考核每個部門的工作。

一天，他質(zhì)問一個煉油廠的經(jīng)理：“為什么你們提煉一加侖原油要花19.8492美元，而東部的一個煉油廠干同樣的工作只要19.849美元？”這正如后人對他的評價，洛克菲勒是統(tǒng)計分析、成本會計和單位計價的一名先驅(qū)，是今天大企業(yè)的“一塊拱頂石”。

到了老年，洛克菲勒的習(xí)慣依然如故。有一天，他向秘書借了5美分，當洛克菲勒給秘書還錢的時候，秘書不好意思要，洛克菲勒當即大怒：“記住，5美分是1美元1年的利息！”由此可見他對于金錢的節(jié)儉和計算是很精明的。

【經(jīng)商智語】

作為商人，對任何的開支都應(yīng)當精打細算，為的就是盡量地降低成本，減少費用，把錢用在該用的地方。要有把一塊錢當做兩塊錢來使用的思想意識，要認識到如果在一個地方用錯了一塊錢，并不只是損失了一塊錢，而是花了兩塊錢。

8、賺錢需要平衡穩(wěn)妥的策略

格林斯潘是全球舉足輕重的“財神爺”，在創(chuàng)造財富的路上，他有著獨特的經(jīng)營之道。

格林斯潘于1926年出生在紐約市一個猶太金融世家，他的父親是股票經(jīng)紀人。1948年，他獲得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位，后又獲得經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。

格林斯潘的第一任妻子瓊·米歇爾，用10.5萬美元買了一套大房子，幾乎耗盡了格林斯潘當時的全部積蓄。1952年與人合伙開咨詢公司的時候，他對每筆開支都記了賬，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一年的開支達到六七萬美元。信用卡的透支使他決定調(diào)整開支。

首先，盡量減少在外用餐次數(shù)。同時，他妻子決定親自烹飪，這樣就省去了保姆費。

其次，盡可能減少外出旅游的次數(shù)，可以降低一大筆費用，直到還清信用卡透支金額為止。

1954年，格林斯潘加盟紐約的湯森公司，不到5年便擁有了該公司的一半股份，并出任這家公司的總裁，在華爾街贏得了“最精明證券商”的美譽。1974年，格林斯潘擔任白宮首席經(jīng)濟顧問。由于收入大增，他的投資也開始增加，并逐漸形成了一套自己獨有的理財觀。

格林斯潘的經(jīng)營之道，并不恪守固定的模式。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，他同樣沒有脫離“穩(wěn)妥、平衡”的經(jīng)營精髓。正因為如此，他才會有那么大的成就。

【經(jīng)商智語】

商人喜歡冒險是一種可貴的精神，但在任何時候都不能做“孤注一擲”的賭徒，而平衡與穩(wěn)妥無論怎樣都不能丟掉，它是賺錢的保證。

9、要占領(lǐng)市場，必須搶占先機

1950年夏，李嘉誠創(chuàng)立了長江塑膠廠。他之所以要創(chuàng)立這個廠，是因為通過分析，他預(yù)計全世界將會掀起一場塑膠革命，而當時的香港，塑膠花是一片空白。

這是一個難得的機遇。

在工廠經(jīng)營到第7個年頭的時候，李嘉誠開始放眼全球。一天，他在英文版《塑膠雜志》上讀到一則簡短的消息：意大利一家公司已開發(fā)出利用塑膠原料制成的塑料花，即將投入生產(chǎn)并進軍歐美市場。

由此，他立即想到了另一個情況，許多家庭主婦喜愛在室內(nèi)外裝飾花卉，但他們不懂如何種植嬌貴的植物花卉，而塑料插花可以彌補這一不足。

由此判斷，塑料花的市場將是很大的，而且他要搶先占領(lǐng)歐美這個市場。于是，李嘉誠以最快的速度趕到意大利，考察塑料花的生產(chǎn)技術(shù)和銷售前景。

在意大利，他先以經(jīng)銷商的身份進入那家公司的產(chǎn)品陳列室，可是得不到具體的生產(chǎn)工藝和技術(shù)。他又想出一個絕招，他在這家公司的下屬廠打工——清除廢品廢料。他和一些技術(shù)工人交朋友，從他們口中套知有關(guān)技術(shù)。這個重要任務(wù)完成以后，他又去了解市場行情，認清了這個行業(yè)的未來前景。

從意大利回到香港，他就開始行動，搶先生產(chǎn)塑料花，迅速占領(lǐng)并鞏固了香港市場。接著，他開始向歐美市場進軍，這時候，一個重大機遇出現(xiàn)了。

一位歐洲的大批發(fā)商看中了李嘉誠公司的產(chǎn)品價格低而找到了他，但他要求李嘉誠找一家實力雄厚的公司和個人進行擔保。李嘉誠找不到擔保人，但他決不放棄。他與設(shè)計師一道通宵達旦連夜趕出9款樣品，批發(fā)商只準備訂一種，李嘉誠則每種設(shè)計了3款。批發(fā)商看了非常滿意，就這樣，在沒有擔保的情況下，李嘉誠簽了第一份合同。

長江公司很快占領(lǐng)了大量的歐美市場。

塑料花使長江實業(yè)迅速崛起，李嘉誠也成為世界“塑料花大王”。

【經(jīng)商智語】

只要經(jīng)商就不可能沒有風(fēng)險。風(fēng)險總是伴隨著機遇而來的，但風(fēng)險并不是不能躲避的，只要我們做好充分的事前準備，對可能出現(xiàn)的問題考慮周到并及時想出對策，就能化風(fēng)險于機遇當中。