貴族那些事

摩根家族起源于19世紀(jì)初的英國(guó)，當(dāng)年美國(guó)商人喬治·皮博迪來(lái)到倫敦，在英國(guó)開(kāi)設(shè)商業(yè)銀行，成為當(dāng)時(shí)歐洲最著名的商業(yè)銀行之一，并建立了一份龐大的家業(yè)。由于沒(méi)有子嗣，他把所有的家產(chǎn)交給助手朱尼厄斯·摩根（J.S.Morgan），而朱尼厄斯·摩根正是第一代摩根家族首領(lǐng)，后來(lái)摩根家族的主脈又集體搬遷到美國(guó)。第二代摩根，名叫約翰·皮爾龐特·摩根（J.P.Morgan），創(chuàng)辦了著名的銀行，它現(xiàn)在仍然是美國(guó)的第二大銀行。第三代摩根的小兒子成立了摩根士丹利投資銀行，今天的人們把它叫做“大摩”。第四代摩根家族分成兩支，一支掌管摩根士丹利銀行，一支掌管摩根士丹利。后來(lái)，隨著時(shí)代的發(fā)展，摩根家族逐漸退出金融業(yè)的日常運(yùn)作，成為幕后人物。

家訓(xùn)：沒(méi)有賭一把的勇氣永遠(yuǎn)不可能發(fā)財(cái)

摩根家族熱衷投資，熱愛(ài)冒險(xiǎn)，他們家族奠定在華爾街的地位的幾次關(guān)鍵戰(zhàn)斗，就和“賭”有關(guān)。

摩根家族的祖先于17世紀(jì)初在新大陸的淘金浪潮中移民美國(guó)，1835年，美國(guó)一家名為伊特納的火災(zāi)保險(xiǎn)公司組建起來(lái)。當(dāng)時(shí)，摩根家族的約瑟夫·摩根（朱尼厄斯·摩根的父親）也報(bào)名當(dāng)上了股東。不湊巧的是，沒(méi)過(guò)多久，就有一家客戶不慎起了大火，于是剛成立沒(méi)多久的保險(xiǎn)公司被迫賠償了大筆金錢，而約瑟夫的投資化為灰燼。

按照常理說(shuō)，一般人遇到這樣的倒霉事，肯定會(huì)對(duì)投資望而卻步。的確，許多投資者在這場(chǎng)火災(zāi)后都乖乖地夾起了尾巴，再不敢染指對(duì)火災(zāi)承擔(dān)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司。但是，有著經(jīng)商頭腦的約瑟夫與一般人思路恰恰相反。他認(rèn)為，這場(chǎng)火災(zāi)恰恰讓那些投保者嘗到了甜頭，如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)承擔(dān)火災(zāi)保險(xiǎn)的投資公司，不但投保者的熱情必定有增無(wú)減，而且可以借這場(chǎng)火災(zāi)抬高投保的價(jià)格。同時(shí)，由于這場(chǎng)火災(zāi)的影響，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)為火災(zāi)提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的公司數(shù)目會(huì)銳減，此時(shí)投資保險(xiǎn)業(yè)不但能東山再起，挽回?fù)p失，而且肯定能夠大發(fā)其財(cái)。

情況正如他所預(yù)料的那樣，從前的投資者看到要承擔(dān)賠償費(fèi)，紛紛以低價(jià)轉(zhuǎn)讓自己的股份，而心中有數(shù)的約瑟夫則想方設(shè)法籌集資金，把這些股份全部買下，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)那個(gè)在火災(zāi)中“倒霉”的伊特納火災(zāi)保險(xiǎn)公司。隨后，經(jīng)過(guò)他苦口婆心的勸說(shuō)，一個(gè)朋友也同意出資和他一起應(yīng)付賠償事宜。

渡過(guò)償付賠款的危機(jī)后，伊特納火災(zāi)保險(xiǎn)公司聲名大噪，投保者絡(luò)繹不絕，而投保費(fèi)則比原來(lái)高了一倍。約瑟夫在這場(chǎng)賭博中，賺回了賠償費(fèi)，凈賺15萬(wàn)美元。這就是約翰·皮爾龐特·摩根喜歡冒險(xiǎn)的爺爺。

19世紀(jì)中期的金融貴族是羅斯柴爾德家族、巴林家族，摩根家族僅位居中游，不過(guò)朱尼厄斯·摩根多年來(lái)在金融圈里枕戈待旦，始終在等待家族徹底上位的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)伴隨著一場(chǎng)大賭局來(lái)了，這次大賭局就是1870年的普法戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)普魯士軍隊(duì)在色當(dāng)打敗了法國(guó)，活捉法國(guó)皇帝拿破侖三世，兵臨巴黎城下。在一般人的印象里，談戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候向來(lái)只談謀略、士氣、民心，很少談錢。可是，打仗是需要錢的，哪怕打輸了求和談判、割地賠款也得要錢，說(shuō)得夸張點(diǎn)，打仗就是打錢，談判也是談錢。

被逼急了，法國(guó)政府到處借錢，可是處處碰壁，求助無(wú)門。普魯士的“鐵血宰相”俾斯麥放出話來(lái)警告那些銀行家，法國(guó)很可能到時(shí)候賴賬不還。當(dāng)時(shí)的幾大金融家族里，巴林家族是普魯士的幕后財(cái)源，當(dāng)然不可能借錢給普魯士的敵人；羅斯柴爾德家族認(rèn)為法國(guó)死定了，不敢借錢；而英國(guó)金融圈里的其他大銀行家，很多正陷于墨西哥和委內(nèi)瑞拉的債務(wù)拖欠危機(jī)里，自顧不暇，有心無(wú)力。

這時(shí)候，摩根出手了，他決定幫法國(guó)融一筆大錢，發(fā)行的債券金額為1000萬(wàn)英鎊，相當(dāng)于5000萬(wàn)美元。這5000萬(wàn)美元，和今天的5000萬(wàn)美元完全不是一個(gè)概念，其實(shí)際價(jià)值大到足以支付一場(chǎng)國(guó)際大戰(zhàn)。羅斯柴爾德家族幫了摩根一把，派出他們家族的“鎮(zhèn)家之寶”——信鴿，幫摩根傳遞消息。千萬(wàn)別小看信鴿，那時(shí)候沒(méi)有電話、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有衛(wèi)星，靠信鴿才能快人一步。當(dāng)年，羅斯柴爾德就是靠信鴿搶先知道拿破侖在滑鐵盧戰(zhàn)敗，才在債券市場(chǎng)狠賺了一筆。羅斯柴爾德、摩根和中國(guó)武俠小說(shuō)里飛鴿傳書(shū)的江湖領(lǐng)袖一樣，都知道誰(shuí)掌握信息越快，誰(shuí)越有機(jī)會(huì)贏。

摩根牽頭，帶動(dòng)多家銀行來(lái)幫法國(guó)出售這批債券。這批債券是以15個(gè)點(diǎn)的折扣賣的。也就是說(shuō)，面值100元的債券，以85元的價(jià)格賣出，到期的時(shí)候法國(guó)政府以100元的價(jià)格還錢。顯然，這些銀行家狠狠賺了一把，法國(guó)政府很不滿，但是沒(méi)辦法，因?yàn)榧词拱催@個(gè)折扣，債券也不太好賣。

沒(méi)過(guò)多久，比這批債券更大的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)了。1871年巴黎陷落，很快又發(fā)生了巴黎公社起義。這次起義把法國(guó)債券的持有者嚇壞了，債券的價(jià)格從85點(diǎn)狂跌到55點(diǎn)——而它的票面價(jià)值是100點(diǎn)。換句話說(shuō)，花55元買法國(guó)的債券，過(guò)幾年能收回100元，可是很多人仍然不干——從當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)況來(lái)看，很可能這55元的本錢都收不回來(lái)。

這是一場(chǎng)奠定摩根的華爾街王位的賭局，摩根一改他平時(shí)的謹(jǐn)慎，不顧一切地買入債券，把自己的全部身家和摩根家族在金融圈里的名譽(yù)、希望全都押上了。值得注意的是，摩根當(dāng)時(shí)絕不是窮瘋了的賭棍，別說(shuō)當(dāng)時(shí)，就是按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，摩根家族也已經(jīng)是有頭有臉的貴族，即使不冒這個(gè)險(xiǎn)，也能夠過(guò)人上人的日子。

摩根不是神仙，他無(wú)法百分百地預(yù)測(cè)未來(lái)，但他能評(píng)估自己面臨的風(fēng)險(xiǎn)。摩根當(dāng)時(shí)說(shuō)了一句名言：“我研究了法國(guó)歷史，還沒(méi)有因?yàn)楦某瘬Q代而賴掉債務(wù)的先例！”其實(shí)，他賭的不是誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，而是法國(guó)政府的誠(chéng)信。事實(shí)上，未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，因?yàn)轭A(yù)測(cè)者們包括摩根、俾斯麥、羅斯柴爾德家族，也是棋局里的棋手，而不是純粹的旁觀者。

摩根賭贏了，賺得盆滿缽滿。巴黎公社起義不幸地被迅速鎮(zhèn)壓，而僅僅過(guò)了兩年時(shí)間，法國(guó)政府在1873年，就提前按照債券的面值，把債券的錢還上了。這種百年一遇的機(jī)會(huì)，是上帝的恩賜，也是上帝對(duì)勇者的考驗(yàn)。

贏，就能錦上添花；輸，可能會(huì)傾家蕩產(chǎn)。那一刻，“賭神”摩根把自己家族的全部身家押到可能一夜間灰飛煙滅的賭局上，冷靜地微笑著說(shuō)：“我來(lái)賭一次。”捫心自問(wèn)一下，如果當(dāng)年的賭局重現(xiàn)，你有沒(méi)有摩根的膽子？也許，這就是幾百年才會(huì)出一個(gè)摩根家族的原因。

家訓(xùn)剖析

在中國(guó)人的傳統(tǒng)思維里，賭是在迫不得已的情況下所采取的一種策略，比如諸葛亮的空城計(jì)，就是在城內(nèi)兵將不足的情況下的一個(gè)應(yīng)急計(jì)謀。我們崇尚的是“算無(wú)遺策”，喜歡萬(wàn)事俱備再進(jìn)行下一步。

但是，摩根家族的骨子里流著冒險(xiǎn)的血液，投機(jī)與賭博是他們不可缺少的開(kāi)胃菜。在今天，也許我們身上缺乏的正是這種冒險(xiǎn)精神，我們常常追求平穩(wěn)的生活，最終卻束縛了自己的手腳。有一句話說(shuō)得好，“不折騰，不成活”。多一些冒險(xiǎn)精神，多一些對(duì)未知的挑戰(zhàn)，相信你的生活將會(huì)有新的突破。

家訓(xùn)：準(zhǔn)確快速的消息比黃金還珍貴

當(dāng)時(shí)的華爾街遠(yuǎn)沒(méi)有今日繁華氣派，那里僅僅是人們從事債券交易的簡(jiǎn)陋場(chǎng)所。《世界十大銀行家》一書(shū)這樣形容當(dāng)時(shí)的紐約證券交易所：這個(gè)交易所簡(jiǎn)直像一座寺院，它一天僅開(kāi)盤一次，一旦做成了買賣，就禁止再開(kāi)盤。整個(gè)交易過(guò)程就是這么簡(jiǎn)單。每天早上，由所里的頭頭負(fù)責(zé)點(diǎn)名，那些長(zhǎng)期缺席的會(huì)員只好被除名了。每天的收盤時(shí)間鐵定是下午3點(diǎn)，就這樣日復(fù)一日地進(jìn)行下去。

約翰·皮爾龐特·摩根，也就是摩根家族的第二代，受到家族特殊氛圍與商業(yè)氣息熏陶，從年輕時(shí)就敢想敢干，富有商業(yè)冒險(xiǎn)精神和投機(jī)精神。當(dāng)時(shí)，紐約證券交易所的席位已經(jīng)是人滿為患，那些不能進(jìn)入紐約證券交易所交易的經(jīng)紀(jì)人便在對(duì)面成立了一家新的“開(kāi)放證券交易所”。父親為了培養(yǎng)他，特意在這里為他掛起一個(gè)新招牌——摩根商行。老父親充分相信自己兒子的經(jīng)商能力，認(rèn)定他一定會(huì)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)讓摩根最感興趣的是坐落在華爾街一棟古老建筑地下室的黑市交易所，摩根經(jīng)常到那里去看熱鬧，并從中體味證券交易的門道，還在那里認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友——一位華爾街投資經(jīng)紀(jì)人的兒子克查姆。

1862年，美國(guó)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)爆發(fā)，林肯總統(tǒng)頒布“第一號(hào)命令”，實(shí)行了全軍總動(dòng)員，并下令陸海軍展開(kāi)全面進(jìn)擊。由于戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，戰(zhàn)爭(zhēng)債券備受青睞，交易也十分紅火，華爾街證券交易所因此身價(jià)倍增。

一天，克查姆與摩根閑聊，有意無(wú)意地說(shuō)：“我父親在華盛頓打聽(tīng)到，最近一段時(shí)間北軍傷亡慘重。”這消息馬上觸動(dòng)了摩根那敏感的神經(jīng)，“如果有人大量買進(jìn)黃金，匯到倫敦去，會(huì)使金價(jià)狂漲的！”摩根沉著地說(shuō)道。克查姆聽(tīng)了這話，對(duì)摩根佩服得五體投地。兩人于是精心策劃起來(lái)。最后，他們商量出一個(gè)計(jì)劃：先秘密地買下400～500萬(wàn)美元的黃金，到手之后將其中一半?yún)R往倫敦，另一半留下，然后有意地把往倫敦匯黃金的事泄露出去。這時(shí)，估計(jì)許多人都應(yīng)該知道北軍最近戰(zhàn)敗的消息，金價(jià)必漲無(wú)疑，這時(shí)再把手中余下的黃金拋售出去，定能大賺一筆。兩人說(shuō)干就干，而事情發(fā)展正如他們所料，不僅紐約的金價(jià)上漲，連倫敦的金價(jià)也被帶動(dòng)得節(jié)節(jié)上揚(yáng)，摩根與克查姆可謂發(fā)足了財(cái)。

投機(jī)黃金買賣首戰(zhàn)告捷后，摩根深深感到信息的重要性，先得到信息就意味著勝利。為此，摩根千方百計(jì)地結(jié)識(shí)了一位原陸軍部電報(bào)局的接線員——史密斯。史密斯的好友文尼爾上校是北軍統(tǒng)帥格蘭特將軍的電報(bào)秘書(shū)，通過(guò)這種關(guān)系，摩根就能比其他人都搶先一步獲得準(zhǔn)確的前線最新軍事情報(bào)。

不久，情報(bào)就顯示出了它的威力。1862年10月的一天，摩根收到父親朱尼厄斯·摩根從倫敦發(fā)來(lái)的消息：

“南軍用來(lái)突破北軍海上封鎖線的炮艦都是英國(guó)的造船廠承造的，合眾國(guó)為此再三向英國(guó)政府提出抗議，然而英國(guó)方面充耳不聞、毫不理會(huì)。為此，林肯總統(tǒng)和國(guó)務(wù)卿斯瓦特正通過(guò)美國(guó)駐英大使亞當(dāng)斯向英國(guó)政府發(fā)出最后通牒，要求停止為南軍造船。你要特別注意華爾街的動(dòng)向！”

摩根立即通過(guò)史密斯向華盛頓查詢，得知林肯總統(tǒng)已經(jīng)下定決心，態(tài)度強(qiáng)硬，甚至不惜與英國(guó)斷交。

不久，老摩根又來(lái)了消息：

“英國(guó)政府已答應(yīng)了美國(guó)政府的要求，停止承造南軍的炮艦，但有個(gè)先決條件，即5天內(nèi)美國(guó)政府必須準(zhǔn)備價(jià)值近100萬(wàn)英鎊的賠償費(fèi)，作為對(duì)各造船廠停工的補(bǔ)償。亞當(dāng)斯大使穿梭于倫敦金融界，到處游說(shuō)，希望能得到幫助，然而失敗了。事已如此，美國(guó)的皮爾龐特公司被委托在24小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)備好價(jià)值100萬(wàn)英鎊的黃金，這一消息屬于絕密，你可以見(jiàn)機(jī)行動(dòng)。”

摩根毫不猶豫，立即大量購(gòu)進(jìn)黃金。第二天，由于皮爾龐特公司大量買進(jìn)黃金，金價(jià)飛漲，摩根趁此機(jī)會(huì)賣出黃金，就此大賺了一筆。后來(lái)，摩根又通過(guò)他的情報(bào)員史密斯得知由于南北戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，北方軍隊(duì)由于準(zhǔn)備不足，前線的槍支彈藥供應(yīng)異常緊張。摩根又想方設(shè)法廉價(jià)搞到5000支已接近報(bào)廢的步槍，賣給了山區(qū)義勇軍的司令弗萊蒙特少將，從中獲利數(shù)萬(wàn)美元。

隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的推進(jìn)，美國(guó)聯(lián)邦政府出現(xiàn)了嚴(yán)重的財(cái)政危機(jī)。聯(lián)邦政府為了穩(wěn)定日趨惡化的經(jīng)濟(jì)和支付購(gòu)買武器的開(kāi)支，決定發(fā)行4億美元公債。摩根憑借內(nèi)部人員的打探，再次提前知道了這個(gè)消息。

經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，摩根提前和政府的代表取得了聯(lián)系。4億美元可不是一個(gè)小數(shù)目，但對(duì)于其他人感到一籌莫展的這件事，摩根則是信心十足，他答應(yīng)替政府承擔(dān)2億美元的國(guó)債發(fā)行，也就是說(shuō)，他自己要完成4億美元公債的一半的發(fā)行。

開(kāi)始摩根并不急于發(fā)行公債，而是不斷向美國(guó)的新聞界施加影響，頻繁參加新聞界舉辦的各種聚會(huì)。在各種場(chǎng)合，摩根不斷拋頭露面，并對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)以及戰(zhàn)局的變化侃侃而談，實(shí)際上則是通過(guò)自己發(fā)表的演講再通過(guò)新聞界讓人們看好購(gòu)買國(guó)債的利益所在。由于摩根高超的演說(shuō)才能、精辟入微的分析和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评恚侣劷玳_(kāi)始對(duì)他刮目相看，他的主張和言論也不斷見(jiàn)諸報(bào)端，發(fā)行國(guó)債的條件就這樣日趨成熟。

萬(wàn)事俱備后，摩根開(kāi)始了行動(dòng)。他從緬因州到弗吉尼亞州，從紐約州到加利福尼亞州進(jìn)行了一系列激昂慷慨的演講，煞有介事地大談愛(ài)國(guó)主義，主張每個(gè)人都要為民族和國(guó)家的命運(yùn)貢獻(xiàn)力量，而且自己也在演說(shuō)的同時(shí)慷慨解囊。在新聞界的推波助瀾下，摩根發(fā)行國(guó)債的活動(dòng)異常順利，奇跡般地為美國(guó)政府發(fā)行了2億美元的公債，而他自己從政府那里獲得一大筆發(fā)行費(fèi)的同時(shí)，還儼然成了美國(guó)的民族英雄。摩根掘得了滿滿的第一桶金，從此昂首闊步向新的目標(biāo)邁進(jìn)。

家訓(xùn)剖析

每天我們都會(huì)打開(kāi)電視或者網(wǎng)頁(yè)，知曉一天內(nèi)發(fā)生的資訊，而因?yàn)檫@些資訊人人皆知，所以沒(méi)有太大的價(jià)值。越是稀缺的資源越有價(jià)值，這是適合任何領(lǐng)域的一個(gè)原則。

信息比黃金更珍貴，正因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，我們的生活中才會(huì)有人賺錢，有人賠錢，才會(huì)有投機(jī)，才會(huì)有暗箱操作。有人曾經(jīng)斷言，只要人類社會(huì)存在一天，信息就永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)稱，稀缺的信息會(huì)更加珍貴。摩根家族正是因?yàn)槭冀K能夠搶先一步獲得大量準(zhǔn)確信息，才能在投資中屢屢占得先機(jī)。

珍惜自己手上的信息資源，和珍惜自己的財(cái)富一樣重要，只有用好信息，我們才有可能在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)里力拔頭籌。

家訓(xùn)：只有相信成功才能得到成功

為什么在同一個(gè)地方，面對(duì)同樣的人，有的人沒(méi)有成功，而有的人卻成功了呢？在這個(gè)社會(huì)中，這樣的事情時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生，約翰·皮爾龐特·摩根認(rèn)為，取勝的欲望與成功的決心是這些差別產(chǎn)生的主要原因。為了證明自己的看法，摩根舉過(guò)這樣一個(gè)例子：

摩根在馬塞諸塞州的公司有一些非常優(yōu)秀的員工，有一次摩根去檢查工作，一位銷售人員向摩根抱怨說(shuō)，他在西奧克斯中心已經(jīng)工作兩天，但是一份合約也沒(méi)有簽到。對(duì)此，這個(gè)銷售人員的看法是在西奧克斯中心進(jìn)行銷售是不可能的，因?yàn)槟莾捍蟛糠质呛商m人，他們講究宗派，不想買生人的東西，并且這片土地已經(jīng)歉收好幾年了，因此這些荷蘭人非常拮據(jù)。

聽(tīng)到銷售人員的訴苦，摩根決定親自去拜訪那些荷蘭人，第二天便驅(qū)車前往西奧克斯中心。在車上，摩根閉著眼睛，讓自己的身體狀態(tài)以及精神狀態(tài)都得到很好的放松，他持續(xù)地思考怎樣才能同這些人做成生意，而不去考慮他不能做成生意的原因。

這單生意究竟能不能做成呢？當(dāng)然能做成！摩根心里一點(diǎn)也沒(méi)有猶豫，他是這樣考慮的：那位員工說(shuō)當(dāng)?shù)卮蟛糠侄际呛商m人，因?yàn)橹v宗派，所以他們不愿買我們的東西。這有什么關(guān)系？倘若我能將東西賣給這一群人中的某一個(gè)，特別是一個(gè)領(lǐng)袖人物，那么就意味著我可以將東西賣給他們所有的人。此刻，摩根必須做的就是找到最有威望的一個(gè)人，并且把第一筆生意做成，就算要花費(fèi)再長(zhǎng)的時(shí)間和再多的精力也是值得的。

另外，那位員工還說(shuō)這片土地歉收。在摩根看來(lái)這也是好事，因?yàn)楹商m人是非常優(yōu)秀的人，他們十分注重節(jié)約，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，竭力保護(hù)他們的家庭和財(cái)產(chǎn)，并且他們很可能從沒(méi)有從事過(guò)其他金融業(yè)務(wù)，比如保險(xiǎn)。別的銷售員也許和我們那位銷售人員一樣具有消極心理，因而從沒(méi)有向他們交涉過(guò)金融業(yè)務(wù)。要知道，這是向他們提供一種低風(fēng)險(xiǎn)的賺錢門路。

當(dāng)摩根一行人到達(dá)西奧克斯中心時(shí)，摩根首先進(jìn)了一家銀行，找到他們的經(jīng)理，一番寒暄之后對(duì)各方面的情況都作了一定的了解，然后很真誠(chéng)地找到荷蘭人中很有威望的邁克爾先生，順利地把事情辦妥了。為什么在同一個(gè)地方，面對(duì)同樣的人，其他人沒(méi)有成功，而摩根成功了呢？實(shí)際上，他們沒(méi)有成功的原因和摩根成功的原因是相同的。那位銷售員說(shuō)他不可能售給荷蘭人保險(xiǎn)單，因?yàn)樗麄冇凶谂捎^念，他從一開(kāi)始就在心中對(duì)這個(gè)事情的成功打上了一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)，于是用消極的態(tài)度辦事。而摩根則不然，他看到的是喜歡群居，有宗教情結(jié)的人，一旦選擇了一個(gè)產(chǎn)品，那么很多人都會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品，他看到的是無(wú)限的商機(jī)。

另外那個(gè)失望的銷售人員認(rèn)為自己不可能售給那群荷蘭人保險(xiǎn)單，因?yàn)樗麄円亚甘蘸脦啄辏欢Ω鶇s知道他們肯定會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)單，因?yàn)樗麄円驗(yàn)橐亚甘蘸脦啄辏有枰环荼Ｕ稀ＤΩ瓦@個(gè)銷售人員之間的不同就在于對(duì)事情的預(yù)期態(tài)度不同，這直接導(dǎo)致了最終結(jié)果的不同。

摩根認(rèn)為無(wú)論做什么事，都要有迎難而上的勇氣，并且要有相信能夠做成的信念，學(xué)會(huì)用積極的態(tài)度從事工作，你才會(huì)想辦法去實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，如果你自己都不相信自己能贏，等待你的結(jié)果必定是輸。

人的命運(yùn)掌握在自己的手里，換句話說(shuō)，克服困難的決心操縱在自己手里。最終的命運(yùn)如何，全憑自己選擇。無(wú)論人們承認(rèn)與否，這都是無(wú)法改變的事實(shí)。如果你想成就美好的人生，那么就要用積極的心態(tài)去面對(duì)和戰(zhàn)勝困難，此外別無(wú)他法。值得一提的是，還有一類非常可悲的人，他們?yōu)榱藵M足現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)，沉溺在虛構(gòu)的白日夢(mèng)中。毫無(wú)疑問(wèn)，要想獲得成功，就應(yīng)該以無(wú)畏的精神面對(duì)挑戰(zhàn)，迎難而上，拍著胸脯對(duì)自己說(shuō)：“大丈夫當(dāng)如此！”這才是一條明智的道路。

弗朗西斯·培根曾說(shuō)：“人的命運(yùn)，操縱在自己的手里。”一個(gè)人成功與否與他的信念有極大關(guān)系。如果你想成為成功者，那么你必須有一個(gè)健全的人格以及健康積極的心態(tài)，相信自己能夠取得成功。

家訓(xùn)剖析

深切意識(shí)到態(tài)度與信念的重要性，對(duì)我們發(fā)掘出自身的潛能有極其重要的作用。摩根之所以能最終成為主宰華爾街的人，與他這種“我一定能成功”的態(tài)度是分不開(kāi)的。

摩根同時(shí)也用自己的故事告訴世人，積極的態(tài)度是成功的第一步，只有抱持積極的態(tài)度，你才會(huì)盡百分之百的努力去解決攔在你面前的難題。相反，很多人在嘗試之前或者剛剛嘗試幾次之后便產(chǎn)生懷疑，對(duì)成功不抱太大的希望，而態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定命運(yùn)，這樣惡性循環(huán)下去，失敗的結(jié)局幾乎是注定的。態(tài)度決定一切，相信自己一定能成功，你就會(huì)獲得前進(jìn)的力量。