在溫商看來，遍地是黃金，只要你練就一雙善于發現商機的“火眼金睛”。

據說溫商往大街上一站，用鼻子聞一聞，就能嗅出哪兒有賺錢的機會。這當然是夸張。不過，他們的眼睛倒是實實在在的有“針”。無論盯著什么，溫商都能從中刺探出商機，挑出白花花的銀子來。

溫商天生對商業敏感。比如聽說上海的一家酒店要轉讓，他也會連忙跑去看看，“說不定能發現什么機會”。這就是他們的思維方式。

成都市一位副市長是這樣評價溫州商人的：他們獨具慧眼，總能發現商機。他以四川省經濟發展較為落后的廣元地區為例，來說明溫商善于在別人忽視的地方看到將來發展的遠景。早在20世紀80年代已有溫商在廣元地區創業，經過多年的努力，堅持至今，所創建的“溫州商城”已成為廣元市最漂亮繁華的景觀。地處廣元兩側的成都和西安，從來沒有人看到廣元的發展潛力，然而相比之下，溫商卻像發現了金礦一般發現了廣元的潛力，并在此立住了根，做紅了生意。

這位副市長稱贊道，溫商目光的銳利和行動的果敢，讓陜川兩地人由衷欽佩。不僅如此，溫商還特別能吃苦，他們歷盡艱辛，從商業起家，逐步涉足到工業。而最為重要的是，溫州商人又特別能經營。成都城北路荷花池市場起始于溫商，現在的經營者基本上都是江浙、溫州的商戶。溫州商人的經商理念給了四川商界許多啟發。

誠如這位副市長所言，溫商的確以善抓商機聞名遐邇，許多典型的案例令商界叫絕，善抓商機幾乎成為溫商的共性。說到溫商這方面的本領，有人說他們能夠在滿目荒山的地方發現淘金的富礦，在看似波瀾不興的泥池掀起波濤，一般人都認為沒得錢賺的地方，溫商卻能將其變為聚寶盆。溫商何以會有這種本領？難道說他們是特殊材料構成的，就像傳聞所說的那樣他們的頭發絲是空的嗎？

由于全身投入商業實踐，在商海中沉浮多年，溫州的很多商人都具備這樣一雙透析市場、洞察風云、識別商機的“火眼”。

丁振興是從溫州濱海漁村走出的一個窮漢子，現在他的名字在花都昆明的服裝行業已經是響當當的。其實，早年的丁振興來到昆明時，還是一個窮得叮當響的小商販，雖然沒有什么錢，丁振興卻有著一顆上進的心，他知道要想創造出過人的財富，必須從眼前做起，一塊錢一塊錢地去掙，有了一定的原始積累，才能去干一番大事業。就是這樣，在昆明青年路服裝市場租到一個15平方米的小店之后，他兢兢業業、辛勤經營，一面從溫州服裝廠的親戚處賒貨賣，一面尋找著商機。

功夫不負有心人。1989年正是全國大興“農貿市場”的時期，昆明也像內地一樣有了大動作——當地的螺螄灣農貿市場要被改造成為具有大輻射力的綜合批發市場。逢此良機，溫州同鄉決定進駐其中。此舉刺激了丁振興，他也加入到了這個市場。當時，由于市場剛剛改造不久，知名度并不高，市場里商戶的生意也不溫不火，甚至很多店鋪可以說是慘淡經營。丁振興的日子當然也并不好過，但他堅信這個市場終會紅火起來。

此后不久，丁振興發現羊毛衫在北方城市風靡緊俏，他由此有了想法：羊毛衫在四季如春的昆明會不會找到自己的消費者呢？憑著對市場的把握，丁振興開始大量購進羊毛衫。此冒險之舉在春城昆明可是一件從未有過的事情，親朋好友因而一致反對丁振興冒險嘗試。

羊毛衫到貨，看著滿倉庫的貨物，他也有些擔心萬一不賺錢怎么辦。可丁振興堅信自己的判斷，只有冒險才有成功的機會。

第二天，丁振興將羊毛衫上柜，果然很快便引起了客戶的注意，大家擠滿了丁振興的店子。望著火暴的場面，丁振興舒心地笑了。

正是憑借著獨到的眼光，丁振興果斷地在春都昆明掀起了一個又一個的流行季風。成功的商業運作使丁振興賺得缽滿盆盈，完成了必要的資本積累，成為當地商界實力派中的風云人物。

財富總是鐘情于那些眼光獨到、頭腦精明之人。具備了這樣的一種素質，即使撿垃圾也可以成就一位千萬富翁。

1980年夏天的一個早晨，一個17歲的少年離開老家安徽桐城縣，帶著父親給的5元錢，去長沙姑母家。

姑母家也很拮據，少年只得想法掙錢。姑母借來一個冰棒箱，少年天天去賣冰棒，收入甚微，少年并不甘心。

一天，他看見一個小男孩在垃圾桶里不停地翻撿，心里一動，我也試試去撿垃圾如何？

他拉住小男孩打聽，知道了許多撿垃圾的事宜。他離開姑母家，和撿垃圾的人一起住到了長沙市郊。

開頭的屈辱是難免的，人人都是這么過來的，慢慢就不覺得怎么樣了。他每天早晨出去，晚上回來就有了一些錢。

撿了一年，他有了經驗，也看出了門道。垃圾在收購者那里轉了一手，如果避開這些二道販子，直接送到工廠，收益會更大。

看了這步棋，他決定自己收購垃圾。效益馬上上升，月收入由幾百元上升到幾千元。

干了一年，他又看出了新的門道。他將撿垃圾的人組織起來，50個人一組，如金屬組、塑料組、玻璃組等。他成了垃圾頭。

幾年后，他又看出了新的門道。他把當廢鐵賣的舊自行車集中起來，搞起了自行車翻新的業務，還搞起了廢舊輪胎的翻新業務和鋁合金加工業。

這些加工業逐漸發展壯大，到1993年，他撿垃圾的第13個年頭，他擁有了自己的3個工廠，資產達數百萬元。

他又看出了下一步。他感受到城市環保的重要性，他決定從白色污染著手。他花了2年時間考察，先后去了日本、德國、新加坡、馬來西亞等地，最后選擇了日本的先進設備，于1999年6月，投資1，300多萬元，建起了長沙環保塑化煉油廠。與此同時，他又從治理“黑色污染”著手，成立了環保橡膠制粉廠。產品用于鋪設柏油路，防滑防凍，銷路很好。2000年7月，他又投資了新的項目——綜合性無害化焚燒醫療垃圾處理廠。

這時，當年那個受人歧視的撿垃圾少年已經成了長沙市家喻戶曉的垃圾大王。

他又看出了下一步棋，要搞廢舊家電的回收再利用。他說，從環保的角度講，每生產一件新的家電，就意味著將有一件廢舊家電被利用。

無論任何時候，他總能看到遠處的一步棋。這就是他能在垃圾堆里從小干到大的重要原因。

這就是眼光獨特、有遠見的價值。成功學大師卡耐基曾頗有體會地說：“做生意要有遠見的眼光，要配合時代的需要。只有如此，你才能成為一名稱職和優秀的商人。”

有一個“購買泥土”的故事，特別耐人尋味。

三個年輕人一同結伴外出，尋找發財機會。在一個偏僻的小鎮，他們發現了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。由于地處山區，信息、交通等都不發達，這種優質蘋果僅在當地銷售，售價非常便宜。

第一個年輕人立刻傾其所有，購買了10噸最好的蘋果，運回家鄉，以比原價高兩倍的價格出售。這樣往返數次，他成了家鄉第一個萬元戶。

第二個年輕人用了一半的錢，購買了100棵最好的蘋果苗運回家鄉，承包了一片山，把果苗栽種。整整3年時間，他精心看護果樹，澆水灌溉，沒有一分錢的收入。

第三個年輕人找到果園的主人，用手指指著果樹下面，說：“我想買些泥土。”

主人一愣，接著搖搖頭說：“不，泥土不能賣。賣了還怎么長果？”

他彎腰在地上捧起滿滿一把泥土，懇求說：“我只要這一把，請你賣給我吧，要多少錢都行！”

主人看著他，笑了：“好吧，你給一塊錢拿走吧。”

他帶著這把泥土返回家鄉，把泥土送到農業科技研究所，化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。接著，他承包了一片荒山，用整整3年的時間，開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然后，他在上面栽種了蘋果樹苗。

現在，10年過去了，這三位結伴外出尋求發財機會的年輕人命運迥然不同。第一位購蘋果的年輕人現在每年依然還要購買蘋果運回來銷售，但是因為當地信息和交通已經很發達，競爭者太多，所以賺的錢越來越少，有時甚至不賺錢或者賠錢。第二位購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園，因為土壤的不同，長出來的蘋果有些遜色，但是仍然可以賺到相當的利潤。第三位購買泥土的年輕人，他種植的蘋果果大味美，和山區的蘋果不相上下，每年秋天引來無數購買者，總能賣到最好的價格。

溫商做生意就是如此，無論大與小，敏感的溫州商人都善于“嗅”和“看”，從中發現賺錢的門道。而且，他們也不僅局限于發現小商機，而是處處從長遠考慮，努力把小生意做大。正是憑著這遠見和氣魄，他們走出了溫州，走向了全國，走到了世界。