第一節(jié) 假定成交法

【場景適用】

在客戶還沒有采取購買行為前。

【應(yīng)對技巧】

為客戶創(chuàng)造一幅景象和畫面：他已經(jīng)買了你的產(chǎn)品，帶來了什么樣的好處和利益。

【經(jīng)典案例】

電話行銷人員：“李先生，你平時參加過這樣的培訓(xùn)嗎？”

客戶：“參加過一個‘生涯規(guī)劃’的培訓(xùn)。”

電話行銷人員：“我們提供的培訓(xùn)可以幫助、指導(dǎo)你未來30年的...