第一節 假定成交法

【場景適用】

在客戶還沒有采取購買行為前。

【應對技巧】

為客戶創造一幅景象和畫面：他已經買了你的產品，帶來了什么樣的好處和利益。

【經典案例】

電話行銷人員：“李先生，你平時參加過這樣的培訓嗎？”

客戶：“參加過一個‘生涯規劃’的培訓?！?

電話行銷人員：“我們提供的培訓可以幫助、指導你未來30年的...