我覺得，這個世界上并不存在天生就對別人感興趣的天才。同時，我也在思考，是否在很多人身上都存在一種阻礙我們獲得成功的消極特性或者是惰性呢？

接下來，讓我們重溫一個古老的故事吧！

在密西西比河岸上，兩個黑人正在打瞌睡。其中的一個一邊伸懶腰打著哈欠一邊嘆氣道：“唉，要是我能有一百萬個西瓜就好了。”

另外一個黑人回答說：

“拉斯特斯，如果你有一百萬個西瓜，你會分給我一半嗎？”

“不會的，先生！”

“你會分給我四分之一嗎？”

“不，我肯定不會給你。”

“拉斯特斯，如果你有了一百萬個西瓜，那么你會分給我十個嗎？”

“不，先生！我不會給你的！”

“那好吧，你會把其中一個很臟的西瓜送我嗎？”

“這么說吧，薩姆，即使我真的有了一百萬個西瓜，我一小塊西瓜都不會分給你的。”

“為什么啊，拉斯特斯？”

“因為你太懶了，甚至懶得自己去幻想。”

從這個故事中，我們可以得到很多啟示，也許你現(xiàn)在還不能完全明白，但是隨著我們的講述不斷深入，你會越來越理解故事中所蘊涵的道理。

我很明白有很多人會取笑我。取笑他人的人什么時候都不會消失，但是他們卻都是一些不成功的人。他們只會嫉妒他人，其他方面一無所成；而那些腳踏實地、不斷進(jìn)取的人會將他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。取笑別人的人只能給他人帶來負(fù)面的影響。一些人可能并不同意我的觀點，他們認(rèn)為自己經(jīng)驗豐富，而我這些觀點只能算是“陳舊不堪”的觀點。但是，我相信，對我的觀點有興趣并且愿意不斷探索的人一定可以從我的觀點中獲得提升。

迎合潮流要比對抗潮流容易很多，但是，你必須要學(xué)會同他人以及整個環(huán)境和諧相處。

一位偉大哲學(xué)家曾這樣說：“不僅要讓你的呼吸與周圍的空氣相協(xié)調(diào)，還要讓你的觀點與包含所有一切的廣闊視野相一致。”

呼吸并不需要多少力氣，思考卻需要消耗我們大量的能量。我沒有必要再去解釋我的觀點，你應(yīng)該自覺地順應(yīng)時代的潮流。明白這一點的人應(yīng)該知道：宇宙提供了足夠的手段和方法來促進(jìn)萬物合理地發(fā)展。

思考一下，你就會明白，我所講的這個道理是許多人都已經(jīng)忘記的道理。在我們的宇宙中存在著一種補(bǔ)償?shù)幕痉▌t，對每一種事物都是平等適用的。

做的事情不同，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也就不同。因為不同的人做法可能不同。比如說兩個人在渡過同一條河流時可能采取不同的方法。一個人從這座橋上過，另—個人則從那座橋上過。無論采用哪種方法，他們兩個人最終都能到達(dá)河的對岸。從另一個角度來說，在過程結(jié)束了以后，真正重要的只是結(jié)果。只要你能夠堅持地追求同一個目標(biāo)，并且能夠遵守這里提到的簡單原則，你就能夠獲得所追求的一切。

現(xiàn)在是停下來仔細(xì)思考，進(jìn)而分析自己的時候了！

你需要做的只是知道你相信自己的哪一點以及相信這一點的原因。

你覺得現(xiàn)在從生活中得到的東西是應(yīng)該擁有的嗎？你覺得你所付出的，是你應(yīng)該付出的嗎？你要知道，人生從來就不是一條單行道。生命是大自然賜予你的最貴重的禮物。但是，從出生的那一刻起，從本質(zhì)上講，你就只屬于你自己。你一定要呼出第一口氣，這樣你才能夠生存下來。而如果你想始終生存在地球上，你必須時刻不停地呼吸，你必須照料好自己的身體，否則就可能會染上某種影響身體健康的疾病。你必須要運用大腦里的智慧去思考，而不是像動物那樣只靠本能去生存。只有這樣，你才能夠不斷生存下去并且走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)前你的情況主要取決于你為自己想了什么、做了什么，為自己的一生制定了什么樣的規(guī)劃。在你身上出現(xiàn)的任何事情都不是偶然。你正置身于由你自己建立起來的一切因果關(guān)系當(dāng)中。這種因果關(guān)系是你通過自己的精神和情感建立起來的，現(xiàn)在的你就是這些關(guān)系重疊在一起所產(chǎn)生的結(jié)果。

仔細(xì)觀察鏡子中的自己！仔細(xì)研究你的每一個動作，看看它們有著怎樣的含義。你要相信這樣一個道理，那就是你的舉止都準(zhǔn)確地傳達(dá)出你的個性，這些動作都是你的個性的外在體現(xiàn)。

研究你的面部表情，它在展現(xiàn)你的思維習(xí)慣。你的雙眼，它們在怎樣觀察你？你的眼神是否清澈、堅毅、直率？鏡子中的你也正是別人所看到的你。想給他人留下怎樣的印象完全取決于你自己。

你應(yīng)該很清楚自己是不是一個有個性的人。假如你缺乏個性或者還沒有形成屬于自己的個性，你就要努力培養(yǎng)。只要有決心并且能夠按照我的提示去做，你就會擁有屬于自己的鮮明個性。

究竟什么才能稱得上是個性？如果你站在一個非常有個性的人面前時，是什么個性牢牢掌控了你？是什么個性讓你感覺到他的光彩也讓你黯然失色？

實際上，個性不過是人的一種內(nèi)在動力，再加上從人類的巨大寶庫——潛意識深處彰顯出來的意志力。擁有這種個性的人很多，有些人認(rèn)為自己天生就有這種個性，或許他們真的有個性，但他們卻從來都不知道自己是在運用這種力量。這種力量可能是強(qiáng)加在他們身上的，也可能是他們早年不自覺培養(yǎng)出來的。當(dāng)這種被稱為個性的東西與意志力聯(lián)系在一起的時候，一個人就能夠爆發(fā)出令人驚奇的力量。

自信的人都會擁有一種極富魅力的個性。他們知道自己的目標(biāo)是什么、如何實現(xiàn)目標(biāo)。我們也能夠從他們的臉上看到對于目標(biāo)執(zhí)著到什么程度。他們總是容易受到他人由衷的喜愛，就像磁石一樣將他人吸引過來。如果你擁有非凡的魅力，你就會把很多人吸引到自己身邊。

在開始真正認(rèn)識自己以后，你就會培養(yǎng)出強(qiáng)大的信心以及取得成功的決心。不用多久，這種信心以及決心就會體現(xiàn)在你的神態(tài)、言談與行動上。

你可能聽說過：有些人可以將別人一眼看透。這種穿透力是什么呢？這種穿透力實際上就是從內(nèi)心釋放出的一種激情——強(qiáng)烈的激情——當(dāng)然你也可以叫它別的名字。說一個人的目光有穿透力，就是說他們經(jīng)常能夠得到自己想要的東西，完成自己設(shè)定的目標(biāo)。你很難抗拒這樣的人，反而會被他吸引。

我們都知道，眼睛是心靈的窗戶。你可以去看看那些成功人士的照片，你會從他們的目光中發(fā)現(xiàn)他們每個人都在散發(fā)著一種強(qiáng)烈的激情。因此，你也可以試著在自己的表情神態(tài)、言談舉止上表現(xiàn)出屬于自己的激情。一段時間以后，當(dāng)你從一群人中間穿過時，他們就能立刻感受到你的存在——在同重點客戶單獨交談時，他同樣能夠更直接地感覺到你的個性。

從思維方式的角度來說，推銷債券、圖書、服裝、保險、電子產(chǎn)品、洗衣機(jī)與推銷自己的觀點沒有什么差別。我認(rèn)為，要想很好地推銷自己的觀點，首先需要我們相信自己、相信自己的觀點，而且相信自己能夠成功地把自己和自己的觀點推銷出去！我還深切體會到，要想知道自己如何推銷商品，還需要堅持不懈地努力學(xué)習(xí)。

喚醒沉睡的自我

你可以通過以下這些事情來培養(yǎng)和完善個性：緊隨時代潮流，了解更多的事情，不遺余力地關(guān)心你已經(jīng)遇到或者將要遇到的人相關(guān)的事。這樣，你可以與別人談?wù)摰墓餐掝}就有很多。你永遠(yuǎn)都不會知道一個新朋友或新客戶對什么感興趣，一些時候，你需要通過談?wù)撘恍┩耆珶o關(guān)的事情來引起對方的注意，或者擺脫你當(dāng)時的尷尬處境。你不能總是跟人從天氣或者你患的疾病開始聊起。平時多看一些報紙、最新的期刊，多聽重要的廣播新聞以及電視評論。盡可能多地運用你的眼睛和耳朵，同時，你還要保證你所了解的都是最近發(fā)生的事情。這并不是說要你完全了解某件謀殺案或者自殺案的具體情況，而只是對最近國內(nèi)外動態(tài)有個大概的了解，這樣做可以有效拓寬你的視野。

永遠(yuǎn)不要忘記——知識就是力量！或許你會說，這句話已經(jīng)熟悉得不能再熟悉，但是，我的朋友，這可是不變的真理！

沒有人愿意去聽一個毫無學(xué)識、愚昧無知而且自私自利的人講話。

增長了見識以后，你的興趣與活動的范圍都會得到迅速的擴(kuò)展。在這之后，你就可以期待更偉大的目標(biāo)——做比之前更加宏偉壯麗的事業(yè)。當(dāng)你的理想提升以后你就會發(fā)現(xiàn)，過去那些你很想要的東西，現(xiàn)在已變得無關(guān)緊要。但是，這并不是說你可以趕著馬車以光的速度沖向天空！

要不斷學(xué)習(xí)、求知，并且深入鉆研，培養(yǎng)自己對于世界的敏銳洞察力。要猛踩油門，以超越飛機(jī)的速度前進(jìn)。讓自己充滿活力，之后你就可以把這種活力傳給別人。只要你在場，他人就會感受到無窮的力量。這樣做或許會使你的魅力有所減少，可這正是別人希望你做的。你一定聽到有人這樣評價他人：“跟史密斯在一起時，我感覺我會有很大的進(jìn)步。他總是能促進(jìn)我提升自己的能力！”

自信、富有熱情，懂得激發(fā)內(nèi)心的火焰，也就是內(nèi)心的創(chuàng)造力，你就會在自己的周圍建立起一個強(qiáng)大的磁場。這是所有生命都遵守的法則，就像人類社會一樣悠久。愛產(chǎn)生愛——敲，敲，敲！我再一次強(qiáng)調(diào)這句話，即使你曾經(jīng)聽過多少遍。但是只有經(jīng)過無數(shù)次重復(fù)——敲，敲，敲——你才有可能牢牢記住這個真理。愛產(chǎn)生愛，笑聲可以引發(fā)笑聲，善良的行為會促進(jìn)善良的行為，富裕的人會更富裕，那么愛呢？它會繼續(xù)工作下去！它會繼續(xù)吸引更多的愛！古老的吸引法則從來沒有失效。

但是，千萬不要認(rèn)為我給你的是一根長長的“如愿骨”（西方習(xí)俗之一，即兩個人拉扯叉骨，得到長的一段的人會實現(xiàn)愿望——譯者注）。你如果以為只是自己一個人坐下來，然后毫無思考地簡單重復(fù)自己的夢想，就能輕松實現(xiàn)心中的夢想。那你就大錯特錯了！即使你已經(jīng)獲得一根神奇的“如愿骨”，你也還需要有一根作為支撐的堅硬脊梁。除此之外，“如愿骨”跟脊梁還要能夠相互配合、協(xié)調(diào)一致，以實現(xiàn)完美和諧，這樣才能充分發(fā)揮作用。當(dāng)它們能夠保持一致時，你就會發(fā)現(xiàn)到自己的個性已經(jīng)培養(yǎng)起來了。在這之后，你只要再竭盡全力地進(jìn)行自己的計劃，一切都會水到渠成。

我相信所有人都?xì)J佩這種激情四射的人。他們的雙肩挺直，他們的胸膛向前挺起，他們的腦袋微微抬起，他們的目光敏銳有神。在任何場合中，我們也都能找到另一類與之相反的人：他們腳步遲緩、雙肩下垂、下巴松弛、兩眼無神、隨波逐流、無所事事，而且遇到困難就會向后退縮。

認(rèn)清你的錯誤

首先，你要學(xué)會客觀地評價自己，之后再觀察和分析那些同你交往的人。可以這樣說，只要你稍稍關(guān)注別人一下，你就可以看出哪些人將來會事業(yè)有成，哪些人這一輩子只能碌碌無為。

你是在與一輩子注定碌碌無為的人交往嗎？如果真是這樣的話，你就要馬上遠(yuǎn)離他們！

親愛的布魯圖，我們的問題不在于上天，而在于我們無法控制自己！

這句話出自威廉·莎士比亞的作品。從這句話中可以看出，莎士比亞在自己的人生中已經(jīng)懂得并且實際運用了這種內(nèi)在的創(chuàng)造力。這種體內(nèi)的TNT讓他在蕓蕓眾生中脫穎而出，為自己在文學(xué)史中贏得了不朽的地位。

的確，如果你沒有成為自己想要成為的人、沒能完成自己想要完成的事情，錯誤就出在你自己的身上。

如果你膽小懦弱、不敢前進(jìn)、墨守成規(guī)、自甘墮落，錯誤就出在你自己的身上。不要去指責(zé)自己的命運，不要去責(zé)怪不公平的社會，也不要抱怨世界為何如此復(fù)雜，這一切都只能責(zé)怪你自己。再強(qiáng)調(diào)一次：改變吧！從目前的低檔改變成高檔。只有當(dāng)你開始描繪自己真正想要的東西時，你才會開始前進(jìn)。

與此同時，我們需要注意的是，錯誤的思想可以讓你快速后退，就像正確的思想可以促進(jìn)你快速前進(jìn)一樣。