在當今這個競爭激烈的時代，要想生存和發展，靠的就是結果。結果是企業和員工生存的保障，成長的基石。贏得結果，是企業和員工能夠保持優勢生存、締造常青基業的根本保障。無論是企業還是員工，放棄了對結果的堅守，就是放棄了生存的根本。

結果是生存之本——沒有結果一切都是空談

許多企業和個人可能都遇到過這樣的問題：看上去很好的市場策略卻不能取得較好的市場效益；不管自己多么努力，都無法取得好的業績……其實，對任何一個企業和個人來說，不管確定了怎樣的戰略和目標，不管為此付出多少努力，最重要的就是出結果。結果決定一切，沒有結果，一切都是空談。

這種“結果決定一切”的信念，是指對他人的承諾能在限定時間內給出一個結果。它不是交差，而是要完成任務；不是做事，而是要創造價值。

贏得結果，是公司和個人能夠保持優勢生存，締造常青基業的根本保障。放棄了對結果的堅守，就是放棄了生存的根本。

在百度，新入職的技術員被安排在9個序列的技術崗位上，這9個序列的技術崗位共分為57個技術職稱，每半年進行一次評定，表現出色的人可以被破格提拔，表現最差的人很有可能被淘汰。

崔珊珊進入百度公司的時候，是一名普通的技術員，技術等級很低，薪水也比別人低得多，而且公司內部競爭很激烈，她隨時都有被淘汰的可能。但是她一直抱著這樣一個信念：“只要我能努力給公司帶來業績，公司一定會認可我。”在這一信念指引下，崔珊珊通過不斷學習，掌握了過硬的技能，為公司創造了很可觀的業績，而她自己也得到了公司的認可。她在百度經歷了工程師、高級工程師、技術經理、高級經理、技術總監五個級別的晉升，從一名普通員工成長為一名高級管理者。她從開始的單純做技術，轉為管理自己部門內的工程師，確保他們創造出最好的技術產品。

崔珊珊用自己的努力為公司創造了很可觀的業績，也成就了她自己。在百度，像崔珊珊這樣把為公司創造業績放在第一位的員工很多，他們的目標就是在自己所在的領域中做到最好，而整個團隊的目標就是為公司生產出最棒的產品。

無論從事哪一行，你都必須用工作的結果證明你的價值，證明你可以促進公司的發展。誰為公司創造結果，誰就更可能得到老板的重用。

結果決定一切，一家公司的發展要靠結果，員工生存要靠結果。結果可以為公司帶來利潤，有了利潤才能不斷生產，不斷擴大企業的規模；有了結果，員工才可以掙到更多的薪水，保證自己的生存。結果之于企業和員工，就像魚兒之于水。企業的每位員工都要樹立起主人翁的意識，把公司當成是自己的，認真做好自己的工作，拿出結果來。

結果力訓練

對任何企業和個人而言，一切必須以結果為導向。作為員工，我們要想在激烈的市場競爭中求得生存，使自己立于不敗之地，就必須為企業創造結果。

1.忠于自己的企業

任何時候，員工的忠誠永遠是企業生存和發展的生命線。只有忠誠于自己的企業，為企業創造結果，員工才能擁有生存和發展的空間。

2.付諸行動

創造結果的關鍵在于行動，就是把決策付諸行動，讓企業中的每個成員都盡到自己的責任，進而取得預期的結果。簡單來說，付諸行動就是把嘴上說的、紙上寫的貫徹到實際行動中，達到預期目標。

3．對結果負責

優秀的員工有一個共同點，那就是對結果負有強烈的責任感。

如果你想成為卓越的人才，如果你想要成功，那么首先就要做到對結果負責。

結果是發展的保證——結果決定企業的行業座次

在激烈的市場競爭中，企業要想生存下來，并且獲得較好的發展，就必須想方設法創造結果。

結果可以為企業帶來利潤，有利潤才能追加投資，擴大企業的規模。如果企業不想辦法創造結果，就會逐漸萎縮，直至敗下陣來。

美國施樂公司曾經輝煌一時。它的輝煌源于靜電復印技術，因為這項偉大的發明，施樂公司很早便成為復印機業的行業先鋒。

但是正是這樣一家成功的公司，最后卻被競爭對手無情地甩在身后，論其原因，可謂“成也蕭何，敗也蕭何”。

原來，施樂憑借著靜電復印技術，久居龍頭老大之位，時間長了，對市場的變化失去了警覺，新產品千呼萬喚也難見蹤影。在傳統的復印機已經不能與電腦等新型的辦公設備關聯工作時，施樂公司還在一門心思地生產傳統復印機產品。此時，日本的佳能公司已經推出了頗受現代辦公族歡迎的中小型數碼復印機。

在施樂的贏利能力逐漸衰退，新產品的研發停滯不前的時候，佳能則不斷努力，推出迎合市場變化的新產品。

2000年，施樂在美國失去了1／3的市場份額，佳能坐上了美國復印機市場的頭把交椅。到年底，施樂中國公司以5.5億美元的價格將股權轉讓給了日本富士公司。

施樂公司的故事證明，任何企業都必須不斷進取，創造結果。企業給客戶、給市場提供的“結果”，即產品跟不上市場的需求，得不到客戶的認可，就無法保證該企業能夠發展下去。結果決定了企業的行業座次，沒有結果，企業就會被市場無情地拋棄，淡出人們的視線。

市場經濟以“成敗論英雄”，對任何企業而言，一切必須以結果為導向，結果決定著企業的行業座次。不追求結果，企業就會失去最原始的動力，停滯不前，落在別人的后面。市場越來越成熟，市場的競爭也越來越白熱化，要想在弱肉強食的市場中占有一席之地，首先就要從結果抓起。

結果力訓練

要保證企業的長足發展，就要求每一位員工積極行動起來，為企業創造結果。具體要做到以下幾點：

1．樹立結果意識

左右企業命運的關鍵因素是員工的結果意識。有結果意識的員工，會主動請纓、接受任務、執行任務、完成任務，會給企業帶來好結果；沒有結果意識的員工，習慣于推卸責任、制造麻煩、扯皮任務、拖延時間、不了了之，企業也會因此蒙受損失。只有每一位員工樹立了結果意識，才能夠保障企業的發展。

2.時刻關注落實的結果

落實的程度直接關系到結果。一切口號、目標都不是落實，真正的落實不僅要付出行動，更要取得結果。落實的程度越高，取得的結果越好。

老板為什么聘你——結果決定員工的職場位置

員工不能為企業創造結果，就不可能獲得升職的機會。只有為公司創造結果，員工才會有能獲得老板的重用。從某種意義上講，員工為公司創造結果就是為自己增值。努力工作會讓你不斷提高自己的技能，不斷提升自己的價值，最終也會提升自己的職場位置。如果你想在競爭激烈的職場中有所發展，并擁有一份好的工作，就必須牢記，為公司創造結果才是最重要的。

我們每天都要用結果來交換自己的報酬，也要用結果來證明自己的實力。只有亮出自己的實力，用結果說話，才能獲得升職和加薪的機會。

王瑞娟在一家房地產公司做銷售工作，業績一直不錯?？墒枪緸榱藟嚎s成本，提高員工的工作效率，決定裁減員工。

如此一來，所有員工都面臨著被裁掉的危險，銷售部要裁去一半的人員，這不能不讓所有銷售人員都緊張起來。大家平常工作都差不多，誰走誰留呢？

面對這種情況，王瑞娟卻鎮定自若，似乎并不在意。最后的結果是，銷售部人員走了一半，連副主管也被辭退了，而王瑞娟不但留了下來，還升了職。這讓很多員工覺得很難理解。

原來，王瑞娟在平常的工作中，十分注意整理所有客戶的資料，還利用業余時間學習編程工作，為公司建立了一個龐大的數據庫。這個數據庫的建立為銷售渠道的正規化提供了科學依據，大大提高了工作效率，也相應地提高了員工的業績。早在一個月前，王瑞娟就向主管遞交了這個數據庫，得到了主管和老板的認可。

升職后的王瑞娟除了將銷售方式正規化外，還聯系境外的客戶，積極拓展業務。不久，由于業績突出，王瑞娟又被提升為公司的副總經理。

現實就是如此，不管你的學歷有多高，不管你的工作年限有多長，拿不出結果，你就可能面臨下崗的危險。王瑞娟深知結果的重要性，她知道要想在公司獲得很好的發展，就必須為公司創造出結果。最終，她用自己出色的業績為自己爭得了升職加薪的機會。