（3）準備就緒的坐姿

如果客戶在聽完你的陳述后作出準備就緒的坐姿，而且交談氣氛又相當融洽，那么這時你可以大膽地詢問對方的想法。多數情況下，你能得到肯定的回答。

舉例來說，你向目標客戶推銷商品的時候，如果客戶在撫摸下巴的動作之后，緊接著作了一個準備就緒的坐姿，那么客戶給予肯定回答的幾率會超過一半。相反，如果銷售員給予購買意見之后，客戶先是撫摸下巴，繼而雙臂交叉的話，生意很可能就談...