第1章

微商經濟，錢途無量

很多人總是擔心微商像一顆流星，很快就會消失。這是一種錯誤的理解，也是對微商的一種片面了解。微商絕對是未來10年商業的一個趨勢，我們要學會把握“微商”這個趨勢。我們錯過了2003年的電商，如果再錯過如今的微商，就要等待下一個模式的出現。微商已經成為社會的主流，影響了各個行業，創造了無數個就業機會。很多草根、大學生、寶媽等人群通過微商創業，實現了他們的創業夢想。

微商是這個時代的產物，它是一個新的商業模式、一個全新的行業，發展太快，以致有一些不合理、不規范的存在。這些都是正常的，相信隨著時間的推移，要不了多久，國家的控制，行業的自律，微商會愈加規范。

未來人人皆微商，微商將成為一個全民認可的新職業。

1.1 微商的“三點式”

1.1.1 微商之痛點

（1）傳統企業的痛點：傳統企業之前受電商的沖擊，如今又沖出一個微商，可謂雪上加霜。傳統企業的生存狀況越來越不堪，迫切面臨轉型之痛。線下實體店面臨租金高、人工貴、人流少等一系列問題，很多企業無法維持生存，以致關門。

（2）傳統電商的痛點：傳統電商的推廣、物流、人才、供應鏈等成本越來越高，流量越來越少，競爭越來越大，市場被微商瓜分，人才難請、庫存不少等一系列問題，成為傳統電商的痛點，他們的痛點是渴求轉型的關鍵原因。

（3）微商自身的痛點：微商雖很火，可正是因為它的發展太快，導致在這個過程中也出現了很多問題，如被誤認為是傳銷、刷屏、假貨等問題，也有不少不法分子借助微商這個幌子，到處招搖撞騙，使得微商被很多人誤會。這些都是微商發展中的一些痛點，相信在不久的將來，微商會更加規范、更加正規，行業更加自律。

1.1.2 微商之亮點

微商為什么會這么火？最關鍵的原因是進入門檻低。只要你有手機，愿意去分享，就可以做生意。走到哪里，你的生意就在哪里。一個沒有店鋪的商城，一個不用交租的店鋪，操作簡單，并且不受時間和空間的約束，正因為此，微商才會發展得如此迅速。讓我們具體分析下微商到底為什么發展這么快。

（1）門檻低：在目前的創業環境里，微商是一個投入比較低的行業，少至幾百元，多至幾萬就足夠。而如果你要開一家實體店，店鋪轉讓費、裝修費、店鋪租金、貨款等費用，沒個8萬、10萬根本搞不定。開淘寶店、開一個C店投入是低，可是不投放直通車，不刷單，根本沒有流量，沒人購買，等于沒開；開天貓，投入更高，現在至少要50萬元，對于很多剛剛畢業的學生、家庭主婦來說，根本沒有可能。而微商不需要這么多，很多品牌只要不到1000人，有個幾萬已經是總代，已經是很高的級別。很多人投入幾萬，一個月就賺回投資。可以說，微商應該是目前創業投入最少的行業之一。

在我認識的很多微商里面，尤其是早期的一批微商，當初他們只是抱著試試的心態，投入幾百上千元，拿了一些貨去賣，很多都是兼職的。沒想到，他們正好趕上了微商這一趟快車，賺取了人生的第一桶金。比如我的一個會員，也是我的徒弟趙掌門，她2014年5月加入我的柴子會，剛開始還是兼職做微商，什么東西都賣，每個月也可以賺一萬多，比自己打工的工資還要高，就索性辭職，專職做微商。她通過微信朋友圈賣零食，經過自己的努力，業績從每個月幾千元做到每個月過百萬元。零食利潤很低，也很辛苦，很瑣碎，很多微商根本看不上這個產品，但是她瞄準這一細分市場，為自己打開了一扇財富之門。現在她通過零食吸引來的代理和客戶，加載了一些水果、酵素等產品，業績最高的時候突破400萬元。沒有員工，也沒有鋪租，只請了兩個業余助理，她就做到如此龐大的業績。如果沒有微信，不做微商，是很難實現的。

（2）易上手：很多人想創業，但一是沒資金，二是沒經驗。而微商相對其他行業來說，是一個較易上手的行業，只要你會玩手機，會聊天，基本都可以做。在最初的時候，只要是會刷屏的人都賺錢了，就是上家給你什么文字和圖片，你只要復制到朋友圈，每天刷屏，也可以實現月入幾萬。當然，現在競爭激烈，沒有剛開始的時候那么容易，對于專業度，各方面要求也提高了，但是相對淘寶、開公司等其他行業的創業，還是比較簡單、比較容易上手的。

微商是互聯網里創業最簡單的了，淘寶以前很簡單，上傳圖片、做寶貝描述就可以賣出產品，如今競爭激烈，淘寶規則多變，如果還是采用以前的運作方式肯定行不通，每天要研究直通車、鉆展等工具，要懂得數據分析，懂得PS，懂得文案，等等，需要一個全能型人手。而做微商就相對簡單很多，每天只需要簡單地分享一些朋友圈，真實地分享，隨手拍圖片或視頻，編輯幾段文字。只要你擅長與別人聊天、互動，每天混個臉熟，懂得做人，善于交際，一切都變得很簡單。這也是很多寶媽、大學生群體做微商的原因，尤其是“90后”居多。他們大都取得了不錯的成績，很多人都已月入過萬元，好的都已過10萬元。

（3）市場大：為什么會說微商市場很大呢？其實，微商的商業模式很簡單，就是分享。在沒有微信之前，沒有互聯網，沒有社交工具，我們就是在做微商，只是形式不一樣。比如，我們以前在哪家餐廳吃了覺得不錯，然后告訴身邊的朋友，朋友經過你的推薦，以后也去了那家店，這就是微商。如果這家餐廳可以分成給你，你就賺錢了。以前是一對一地分享，是靠口碑，現在有了微信之后，你直接發朋友圈，可以告訴所有的朋友，這是一對多，傳播面更廣、更快。分享在我們生活中無處不在，介于朋友間的一種分享，是不會淘汰的，只會越來越重要。未來人人是微商，可想而知市場有多大。

全球微信用戶突破7個億，這些都是我們的用戶，現在微商從業人員才千萬，還不到用戶的5%，還有很大的市場空間和容量，不管是客戶，還是從業人員，都有很大的發展空間。選擇比努力重要，相信這句話很多人都明白和理解。未來微商不只是賣產品，而是會滲透到各行各業，以各種形式出現，只要是通過微信做生意的，都可稱為微商。

（4）發展快：“微商一年，電商三年，線下十年”，說的就是微商發展速度驚人。微商只用了一年就實現了幾千億的銷售，從業人員已突破千萬，可想而知微商的速度發展有多快。而這個數據淘寶用了快10年。不管是看其交易數據，還是看其從業人員，微商的發展速度都相當驚人，很難想象。微商是移動電商的一種，而移動互聯網、移動電商是目前幾年內最為熱門、被人非常看好的一個行業，微商是移動互聯網和電商的結合，其前景是非常誘人的。

在一個快速發展的行業創業，成功概率非常高。只要你選擇得正確，就可以快速地實現你的財富夢想。

社交電商最大的特點就是去中心化，人人都是一個中心，人人都是一個品牌。

微商看似賣的是產品，其實更多是在經營你的個人信譽。比如，你用了一款面膜，然后分享到你的朋友圈，你用了面膜之后，你的皮膚變水潤了，你的氣色變好了，你的朋友看到你的變化，她們自然也會產生興趣。即使你用的產品沒有品牌，她們也愿意嘗試，這是因為她們更相信你。所以說，在微商里，我們每個人都是一個個體，都是一個品牌，所以我們在朋友圈賣東西，更需要注重產品的品質、效果，不能有半點兒假，一旦你推薦的產品有損朋友，就會直接影響到自己的口碑和聲譽。

1.1.3 微商之爆發點

微商經過兩年多的發展，有超過千萬人加入這個陣列，現今每天仍以數以萬計在增加，單是我的個人微商創業粉絲就已超7萬人，可想而知中國有多少人在從事微商這個職業。這里面有兼職的，也有全職的，以“80后”辣媽為主，還有“90后”的年輕群體。從個人微商到團隊微商，從無品牌產品到品牌化，從無組織到社群，不管是在模式上、產品上還是在營銷上，整個微商都發生了翻天覆地的變化，變得更加規范和專業。2015年，微商將引來一場新的爆發，這是一場微商的變革，不管是個人微商創業者，還是傳統企業、傳統電商，我們都要去適應這場變化。

（1）微商創業者的爆發：據不完全統計，在兩年多的時間，微商創業人數已經突破1000萬，預計2015年達到3000萬，這是一個保守數據。每天都有很多人加入微商這個行列，選擇通過微商來創業。

（2）微商客戶的爆發：微商的客戶在哪里？一個人只要是微信用戶，他就有機會成為你的客戶。微信用戶在中國已經突破5億，全球用戶過7億，現在在微信上買東西的人越來越多，人們越來越接受這種購物方式。隨著支付越來越方便和微商越來越規范，相信微信購物一定會成為一種主流。

□ 購物方便：很顯然，在微信上買東西要比在淘寶等其他電商上方便很多，不用東挑西選，看中之后直接付款。

□ 隨心購物：無聊的時候翻閱朋友圈，突然看到一個好友分享的東西不錯，自己正好也有這個需求，就把它給買了。

□ 情感支持：看到朋友新推出一款產品，自己也有需要，如水果，反正平時也要吃，并且他家的水果又很正宗，價格也很公道，關鍵他還是自己的朋友，不支持他支持誰？很多人出于這種因素購買，當他體驗了之后，發現微信購物真不錯，就慢慢愛上了。

（3）微商品類的爆發：2014年一年，面膜主導了微商的品類市場，接下來，除了面膜之外，其他品類也會涌現，出現一種百花齊放的業態。如內衣、保健食品、小商品、個性化商品、農特產等。微商只有不斷豐富品類、不斷完善服務，滿足更多的客戶需求，才能真正成為一個健康、正常的商業形式。

（1）完善品類：假如朋友圈里大家都在賣面膜，那么誰是客戶呢？所以說，這肯定是不合理的，只有賣方，沒有買方，顯然不行。所以當市場發展到一定的時候，必須會出現其他品類，滿足更多的客戶需求。

（2）回歸理性：微商從野蠻式的增長，慢慢地也要回歸理性，高毛利產品和層級代理模式，慢慢地會被弱化。而那種生活類產品、常規性產品，最終能夠賣到消費者手中，到達終端的產品才是商業的本質。

（3）需求變化：微商上的客戶慢慢地也在發生變化，剛開始的時候只在微信上買面膜，后來是護膚品和健康保健品，再是水果、農特產品開始受歡迎，客戶的購物需求在發生變化，市場跟隨用戶走，用戶的需求在變，市場也會隨之改變。

1.2 微商的4種特性

1.2.1 信任度高

微商沒有像淘寶等其他電商平臺那樣擁有完善的交易體系，如保證金、支付擔保、評價等第三方擔保，但絲毫不影響微商的成交，因為微商靠的是一種信任。微商是社交電商，它連接的是人，一切以人為中心，它賣的不是商品，賣的是個人信任。朋友圈大多數都是自己的朋友、認識的人，一旦賣的產品出現質量問題，也會影響在朋友心目中的印象，所以微商在選擇產品的時候，都會考慮到這一點，一定是自己信得過和自己認可的產品才敢推薦給朋友。

朋友圈是一個封閉的人脈圈，不像淘寶、京東、當當等電商平臺可以看到完整的交易、售后等環節，一切的成交都是基于雙方之間的信任。

1.2.2 交易方便

在朋友圈你若看中一件商品，只需要直接聯系賣產品的朋友，問需要多少錢，微信紅包或者微信轉賬給他就完成了整個交易，然后坐在家等收貨就可以了。一般在微信上買產品的人對送貨的時間要求都不是很高，因為在朋友圈買東西都是一時興起，不是有準備地去買。而在其他平臺上，都是想好了買什么，然后直接去上面搜索相關產品再購買。在朋友圈，是在無聊的時候刷到這款產品，并看到朋友的分享，感覺不錯，正好有需要就買了。購買的場景和需求可能會有所不同。

1.2.3 傳播快

你會發現，你在朋友圈突然會看到一群人都在賣同類產品。比如2014年朋友圈都在賣面膜，2015年都在賣酵素，突然有一天都在賣其他產品，感覺在一夜之間，朋友圈產品都變了。這是因為微商傳播速度很快，可以在一夜之間輻射到全國，發生裂變。它可以通過朋友圈、微信群、微信公眾號等渠道，通過大家的分享、轉發，每個人都有自己的同學圈、同事圈、客戶圈、親戚圈等，滲透到自己的圈層，進而形成裂變，一層層傳播，傳播速度非常驚人。

微信本身就是一個媒體，只要是好東西，有傳播性的產品或新聞，就可以迅速地傳播到全國，像病毒一樣傳播，有時候口碑傳播分享模式比其他傳播速度快得多。

1.2.4 轉化率高

很多人會一直想不明白，甚至懷疑，朋友圈一般就幾百人，多的上千，為什么可以做到月收入過萬，甚至過10萬，覺得是不可思議的。微商經過兩年多的發展，已經有超過千萬人的加入陣列，用微信的人更是不計其數，人人都在微的時代，這也就是客戶無處不在的原因。我清楚地記得，我第一次發朋友圈賣產品的時候，只通過一條朋友圈就賣出了100盒板鴨，那時我的微信好友不到400人，其中只有十幾個是現實中的朋友，按購買人數算，轉化率也有20%左右，這個轉化率出乎意料，也使得我有信心利用微信去賣我家的板鴨。一個好的文案，加上好的產品，以及你與微信好友之間的關系，是影響成交的轉化因素。

微信除了我們剛才講到的信任度高之外，還有一個影響到轉化的原因，就是微商人數的每天不斷遞增，每天都有新人加入這個行列，形成了一個龐大的商業圈。因為加入微商的門檻低，風險小，加上身邊的朋友都已通過微商實現了創業夢想，自然會有更多的人選擇微商。加入得越早，賺錢的機會就會越多，這也是早期做微商的朋友都賺錢的原因。所以說，當一個新的事物、新模式誕生的時候，我們一定要有眼光看準，第一批吃螃蟹的人成功的概率大很多，因為后面加入的都有可能成為你的客戶。

1.3 微商的4種賺錢模式

通過微商賺錢的除了賣貨之外，還有其他模式存在，不是每個人都是靠賣產品賺錢，有淘金的人就有賣水的，這叫配套服務。微商是一個新的行業，一下子這么多人選擇它，這些人需要培訓、推廣，需要系統等支持他們，可以讓他們做得更好。

1.3.1 賣貨

在朋友圈賣貨是微商盈利采用最多的一種形式，朋友圈微商也是人數群體最大的，只要我們打開朋友圈，就會發現許多人在發廣告、曬單、推產品，因為賣產品是最簡單、最容易上手的。只要你朋友圈有人，那么你進貨、發朋友圈，就可以賣了。但是賣什么，什么適合你賣，這里就有一定的講究和學問了。有些人適合賣面膜，有些人適合賣瘦身產品，有些人適合賣彩妝，有些人適合賣農產品。只要你找到適合自己的產品，加上自己的營銷，就一定可以賣得很好。

有些產品適合自己，但卻不是自己朋友圈中的人喜歡的，那你也賣不出去。故賣什么產品也要根據你的人脈圈、個人特點、經驗等來選擇。在朋友圈賣貨之前，你要問問自己，你真的適合嗎？你真的喜歡嗎？

1.3.2 培訓

每天有那么多人加入微商這個行列選擇做微商，似乎微商看起來很簡單，可實際上，里面的學問還是很深的，有一定的技巧性。這也是很多人做了幾個月的微商依然沒有賣出幾件產品，也沒有賺到錢的原因。此時，微商里就誕生了一種培訓機構，給這些不懂微商、又想做微商的人提供專業培訓。

現在微商培訓魚龍混雜，什么人都想分一杯羹。很多培訓機構或者個人根本沒有做過微商，自己也不懂微商，只是看到這個行業賺錢，就開班瞎忽悠。目前，整個微商市場的培訓還不規范，之前的一些網絡營銷培訓也加入微商培訓，一些個人也開班，經常可以在朋友圈看到“某某人今晚8點分享微信如何加粉、想聽的拉你進群”等消息，各種微信群培訓、線下培訓在微商界的迅猛發展，促進了這一行業的蓬勃發展。

由于微商分布在全國各地，微商以線上培訓較多，如微信群、YY語音、QQ群等，成本低，傳播快，效果也不錯。

如果你有一定的微商經歷，喜歡分享，有一定的口語表達能力，也可以通過這個方式賺錢，同時還可以幫助到很多人，何樂而不為！我的一些會員、一些學生都開設了自己的微商學院，也招募到了不少學生，每個學生收費幾百元，100個也有幾萬元，一個月開設4期課，一般一兩個月就可以畢業，接著又可以招募一些新學生。這樣算下來，一年收入也是不錯的。比有些賣貨的還賺得多，但是你必須有這種總結、演講的經驗才行。

1.3.3 廣告

不是所有人都可以通過微商來賺錢，這需要有一定的粉絲基礎，或者是在這個行業有一定的知名度和影響力，比如一些自媒體人，或者有一定粉絲的微信公眾號。個人朋友圈投放廣告必須達到一定的條件，基本要求是粉絲基礎必須達到1萬以上，且是精神粉絲（如我們的粉絲都是微商創業者），同時這些粉絲的活躍度很高。每個人的粉絲數量不同，影響力不同，廣告價格也不一樣。每個人都有自己的圈子，都有自己的粉絲，如果你認為自己有一定的影響力，也可以嘗試接一下廣告，只要運營得好，也是不錯的。

1.3.4 系統

不管是哪個行業，當發展到一定規模的時候，都需要系統的支持，尤其是與互聯網相關的行業。微商也不例外。微商除了一些個人賣產品之外，很多企業也利用微商來經營，他們就很需要系統來為他們提供接單、結算、售后等平臺。如微店、微商城、分銷系統等，都是因為微商而誕生的平臺，并且都發展得不錯。目前做得最好的應該是有贊，很多企業的微店都用它的平臺。未來微商發展到一定的規模時，微店會顯得越來越重要，朋友圈則會弱化，不管是企業，還是個人，都會用到系統。

1.4 微商存在的6種形式

1.4.1 朋友圈

目前，微商大多數都是以朋友圈為主要戰場，通過朋友圈分享的方式將產品賣出去。朋友圈發廣告、曬單、分享生活等，吸引朋友們的關注，使他們產生興趣，隨后下單購買。很多人每天都習慣瀏覽朋友圈，看朋友圈已經成為生活的重要組成部分。據統計，每個人每天看朋友圈超過10次，多的達數百次，比如我們做微商的朋友，幾乎是手機不離手，一天到晚刷圈、看群。

1.4.2 微信群

個人微商除了在朋友圈賣產品之外，微信群也是一個非常重要的渠道，但很多人沒有意識到這個群的重要性。微信群是建立強關系最好的一種方式。如果你每天在群里調侃，在群里交流，久而久之，群里的人就對你熟悉起來。當建立了這種關系之后，別人知道你賣的產品，正好有需求的時候，自然就會找你購買。

1.4.3 微信公眾號

很多人都以為微信公眾號只是一個發布信息的渠道和平臺。其實公眾號分為訂閱號和服務號，訂閱號一般是分享文章、發布信息的平臺，個人也可以注冊，現在很多自媒體人都用訂閱號，我也用訂閱號，每天都可以推送信息；而申請服務號的必須是企業，且在其上一個月只能推送4篇文章，其優勢是可以開發商城，現在大多數微商城都是通過服務號實現的。也有很多第三方平臺可以提供微商城系統。只要你有公司，注冊資金超過500萬，有自己的商標，申請就很簡單。建商城容易，推廣很難。

1.4.4 微店

微店是提供微商玩家入駐的平臺，有點兒類似于PC端建站的工具，它與其他移動電商APP的不同之處是，其主要是利用HTML5技術生成的店鋪頁面，更加輕便，商家可以直接裝修店鋪，上傳店鋪信息，還可以通過自主發鏈接的方式與社交結合進行引流，最終完成交易。

微店作為一個微商平臺，一頭連接供應商，一頭連接網民。微店類似于移動端的淘寶店，主要是利用社交分享、熟人經濟進行營銷。

目前，有贊、微盟、人人店等平臺都是免費的微店，支持分銷、促銷、抽獎等多種實用性功能。對于我們微商朋友來說，單純地依靠朋友圈是不夠的，一定要利用其他平臺作為輔助和支撐，微店的未來不僅針對企業，個人也有需要。

1.4.5 微信支付

微信支付的推出可謂具有劃時代意義，尤其對于做微商的朋友來說，更加重要。早期通過朋友圈賣貨，都是要通過支付寶、網銀等其他第三方工具支付，現在有了微信紅包、微信轉賬，就變得簡單很多，真正實現了閉環。微信支付也比其他工具簡單很多，只需要綁定銀行卡就可以輕松完成支付，對于那些沒有支付寶、網銀的用戶來說，簡直就是一個福音，微信支付的推出，推動了微商的快速發展。

微信支付最先推出的是微信紅包，2014年春節期間，微信推出微信紅包，掀起了一股微信紅包之風。一夜之間，微信支付幾乎超越了支付寶，通過春節和紅包兩大熱點，引爆了朋友圈，將微信紅包推到制高點，讓很多微信用戶知道如何使用微信發紅包，綁定了銀行卡，開通了微信支付。隨后微信開通了微信轉賬等大額支付功能，更加方便。現在在微信上買東西，直接用微信支付，然后留下地址，就可以完成整個交易。

1.4.6 O2O

O2O這個概念誕生很久了，可是真正能夠實現落地，我認為還是在有了微信之后。目前，有很多企業或個人通過微信，將客戶引流到線下去體驗、去消費。團購網也是O2O的一種，都是以打折為主，很多企業不太喜歡。而一些實體店加網站的形式，模式又太重，并不是每個人都可以實現，尤其對于我們個人來說，難度更大。微信正好彌補這一缺陷，將微信的客源直接引流到線下，變得容易很多。

微信和O2O的結合，可以真正實現一個場景化的應用，微信上下單，支付，到店體驗，整個過程非常連貫。很多開實體店的，如外賣、洗衣、餐飲等行業，都通過微信這個平臺將客戶吸引到自己的平臺，再通過一些營銷手段將這些用戶轉化成客戶。用戶成本低，傳播速度快，用戶黏性高，真正地實現了O2O的閉環。

1.5 微商的5種創業類型

每天都有人加入微商，有家庭主婦、大學生、白領、連續創業者等，大家都想踏上微商這趟快車，實現自己的創業夢想。每個人加入微商的初衷不同，但是目的都一樣，就是希望通過微商賺錢。讓我們一起來看看，目前加入微商創業的有哪5種類型。

1.5.1 時間寬裕型

有一大批微商都是家庭主婦。以前，她們每天在家帶孩子，沒有工作，每天很無聊，聽說微商可以賺錢，只要一部手機，在家就行，同時可以帶孩子，正好滿足她們的需求。她們最開始倒不是想賺多少錢，主要目的就是打發時間，有事做，不無聊，也不會讓自己與社會脫軌。沒想到她們通過微商，不僅打發了時間，還實現了財富神話，很多“辣媽”比她們老公賺得還多，變成了老公洗碗、做家務、帶孩子，她們成了家庭的賺錢主力。

一般來說，這種時間寬裕型微商有家庭主婦、大學生、“90后”、白領等。這些人都是微商的主力軍。

1.5.2 懷揣夢想型

在微商里，有這么一群人，他們不怕辛苦，每天起早貪黑，除了睡覺，就是在發微信、接單、發貨、處理收貨、培訓、寫課件等，有時不免全國飛，到處參加各種會，從不覺得辛苦、覺得累，因為他們心中有一個夢想，就是希望通過微商，通過自己的努力，改變生活，讓自己活得更體面，甚至成為一個企業家。

有夢想的人是最可愛的人，微商并不是外界所傳言的傳銷，他們都是靠自己的真本事、辛勤汗水和一步步的努力，來實現自己的價值。向微商這群夢想者致敬！

1.5.3 渴望賺錢型

微商形成時間雖然不長，可是通過微商賺錢的卻不少，很多人看到自己身邊的人做了微商之后，都賺錢了，買車換房了，心里既羨慕又嫉妒，無法抵御這種誘惑，也加入了微商。他們加入的目的很簡單，就是賺錢。

這種加入微商的人大多數都是那種家庭條件不好、多次創業失敗的人，希望能夠通過微商改變現狀，擺脫困境。

1.5.4 喜歡社交型

有一種人，他們選擇做微商的初衷，并不是為了賺多少錢，也不是為了打發時間，而是一種興趣。他們喜歡在朋友圈分享自己的生活，喜歡交朋友，喜歡展現自己。每天發朋友圈、每天分享、每天混群等就是他們生活的一部分。這些人做微商一般都很簡單，也很輕松。他們可能不怎么發廣告，也不怎么刷屏，可是卻很輕松地把產品賣出去了。

微商是一個社交電商，是一個人交流的平臺，懂得社交的人，一定可以做好微商，并且是做得較好的那個。

1.5.5 才華橫溢型

有一種人，他們通過自己的興趣和特點，吸引了一批粉絲，比如通過講課、寫文章、唱歌等特點和才華，成功打造了自己的個人品牌。不管是通過微博，還是微信，或者是其他互聯網平臺聚集的粉絲，其實都是可以將他們轉化成自己的代理人的。有一個帥哥天天在唱吧上唱歌，吸引了一大批女粉絲。微商興起時，他抓住了這個機會，將他的那些粉絲轉化成他的代理人，短短幾個月，做到了月流水幾百萬元。類似這種案例在微商里有很多，比如一些自媒體、微博達人、模特等，都屬于這種類型。他們有粉絲，有才華，做微商更簡單，更多人信任他們。

1.6 微商成功5大要素

加入微商行列的人越來越多，隨之而來的競爭就越來越大，這永遠是成正比的。有做得好的，就有被淘汰的；有賺錢的，就有虧本的。有人歡喜有人憂，這是微商普遍存在的兩個極端。可為什么會這樣？同樣是做微商，為什么他可以賺錢，你卻不賺錢呢？因為你不懂這其中的奧妙！這世界沒有天上掉下來的餡餅，沒有人隨隨便便成功。其實，微商并不是你想象的那么難，也沒有他們說的那么容易。不過，它有規律可循。

1.6.1 選產品

選擇比努力重要，選擇微商是對的。這里所說的選擇，當然還要包括選擇一個好的產品。什么是好產品？很多人不清楚，尤其剛進入的朋友，更是一頭霧水。在很早之前，我就在培訓里說過，好產品具有4大特點：毛利高，重復購買率高，大眾需求，易傳播。你們看看，能滿足這4個要求的是什么產品呢？沒錯，化妝品！這也是2014年面膜會火的原因，面膜的火爆不是偶然，是必然，是微商時代催生出來的現象。此外，面膜還培養了人們在微信上購物的習慣。2015年你還做面膜，可以嗎？可以，但是難度增加了，而且必須有一支優秀團隊。現在微信上的面膜品牌眾多，就算是用中國好聲音主持人那種語速來念，都要念好幾個小時。這么多品牌，尤其是傳統大品牌開始進入，更是大大壓縮了小品牌的生存空間。但是我認為，女性產品（如酵素和彩妝）將會繼續主導2015年微商市場，這是微商市場屬性所決定的。

如果你準備做微商，一定要考慮剛才我所說的4個要素。我有很多做微商的朋友，他們的產品不是利潤低，就是沒有復購率，或者是小眾。這樣做起來很累，很辛苦。人家風風火火，他們冷冷清清，眼睜睜地看著大好趨勢與自己擦肩而過，郁悶極了。

1.6.2 選上家

最近很多朋友和我說，他的上家不給力，不培訓，沒給予什么支持，任由他們自生自滅。但在鄙視完這些不負責任的上家后，我想說，想做好微商，前提是你自己要想活。如果自己都沒信心，即使再好的上家，誰幫得了你，誰救得活你？人的最大敵人是自己，只有戰勝自己，才能戰勝困難。

好的上家是團隊的靈魂，它會想方設法盤活團隊，會經常培訓提升團隊，會一起攻堅克難，一起賺錢。所以說，一個好的上家決定了你成功的一半。對于很多剛進入微商的朋友來說，他們完全不知如何下手，沒有方向，沒有感覺，如果靠自己摸索，要浪費很多時間，走很多彎路。選擇好的上家，會讓你快速成長，領先人家一步。在移動電商里，做微商，拼的就是速度。

1.6.3 混社群

總是有人說，我沒有粉絲，招不到代理。那是因為你不懂混社群！混社群是最快漲粉、最容易為你搭建傳播渠道的窗口。微商是社交電商，必須依靠社交的作用，只有這樣才能為你帶來流量，帶來關注。我在做微商初期，經常混一些群，和一些人建立關系，和一些圈內大咖混熟，他們成了我初期的傳播對象。如果你要做微商，就應該認識那些想做微商或者已經做微商的人。除了可以學習交流經驗方法之外，說不定后期還能發展成客戶。所謂精準客戶、精準營銷就是這個意思。所以我在2015年前推出微商學院群，目的就是讓很多人知道什么是微商，擁有一批這樣微商好友，可以幫我們去傳播和裂變。

混社群是一種藝術，也是一種技巧。混得好，可以讓你的業績翻幾番。

1.6.4 多分享

要想招到更多代理，讓別人崇拜你，讓更多的人去關注你，最快、最好的方法就是分享。比如，你在我柴子會里，你分享一次，我會預熱為你傳播。你分享時，所有聽的人會在朋友圈分享；分享結束后，所有人還再次分享自己的心得體會。你想想，這里面有多少曝光率。這么一來二去，更多人開始知道你。開通荔枝電臺、文章分享、微信群分享、線下分享等。總之，你分享得越多，你就離成功越近。所以，我們必須學會分享，學會付出，你的付出總有一天會有收獲的，幫助別人，就是在幫助自己。

1.6.5 做自己

做微商的越來越多，這時個性就顯得尤為重要。如何讓人家記住你，對你印象深刻，好的微信名、個性簽名和頭像，這些都不容忽視。還有你的朋友圈經營、你的個性、你的日常行為、你的語言和你的風格，也不可缺少。你是一個幽默的人，是一個文藝的人，還是一個熱情奔放的人；你是女神，還是女漢子；你是護膚達人，還是賣貨高手……總之，你必須有一個亮點，讓人家記住你。此外，你的名字和個性，還有你的行為最好是吻合的，這樣效果更佳。

心態決定你的行動力，沒有一個好的心態，你是無法做好一件事情的。所以，我建議那些剛進入微商領域的朋友，先培養一個好的心態，不要一進入微商，就想月入百萬，每個百萬的后面都代表著巨大的付出。