為什么要這樣做呢？因為當一個人的想法遭到別人一無是處的否決時，極可能為了維持尊嚴或咽不下這口氣，反而變得更倔強地堅持己見，排拒反對者的新建議。若是說服別人淪落到這地步，成功的希望就不大了。

某家庭電器公司的推銷員挨家挨戶推銷洗衣機，當他到一戶人家里，看見這戶人家的太太正在用洗衣機洗衣服，就忙說：“哎呀！這臺洗衣機太舊了，用舊洗衣機是很費時間的，太太，該換新的啦……”

結果，不等...