2004年9月，臺灣經濟高層人員何美（王月）在鴻海土城研發中心動土典禮上說，她終于了解鴻海為什么叫“FOXCONN”了，因為鴻海做的許多產品，別人都不知道，而且布局很深、策略靈活，像狐貍一樣。郭臺銘聽后會心一笑，頻頻點頭。

郭臺銘自己的解讀是：“富士則康，聚才乃壯。”這是2004年郭臺銘寫的一幅春聯，并以此與剛進富士康的大學生們共勉。

而一般人則把“富士康”解讀為“財富”的創造者和強有力的競爭者。

富士康為招募大學生而印發的宣傳材料上寫道：“掀起你的蓋頭，揭開富士康的神秘面紗。秩序與效率的創造者，財富與夢想的耕耘者，快樂與健康的擁有者。他們，為全球6C產業領跑，為21世紀中國科技業筑夢，他們期待與您同步成長。”

當然，“FOXCONN”品牌的確立，開始是為了直接進行國際營銷。當時鴻海對外采取的是兩階段的營銷策略：第一階段，先和當地的專業廠商結合，以對方的服務網及品牌進入市場，待FOXCONN產品的質量受到當地使用者肯定之后，便進入第二階段，以自創的品牌營銷。為此，“FOXCONN”不但在美國注冊，還同時在其他21個國家注冊，這也是鴻海國際化的第一步，并首度成立美國辦事處，加強美國市場銷售網絡及掌握信息。

小企業要想開拓國際市場、創造國際品牌，困難很大，風險也很大。因此，郭臺銘鼓勵自己說：“當你決定要做一件事時，一定要有執著、冒險、犯難的精神！”郭臺銘還說：“如果能在臺灣開車，就能到全世界開車。”

1985年創立“FOXCONN”品牌之后，郭臺銘第一次前往美國，并且順利爭取到美國電信客戶的訂單。鴻海邁出了國際化的第一步。

進軍大陸建廠

1996年，可以看做是富士康近十年來高速成長的起點。這一年的6月6日，富士康深圳龍華工業園建成使用。從此，龍華成為富士康全球運作的大本營。

富士康進入大陸是1988年，在深圳西鄉崩山腳下開辦了百十來人的工廠，工廠名叫“富士康海洋精密電腦插件廠”，建立了進軍內地的橋頭堡。

現在的富士康在深圳龍華占據了大半個城區，在深圳名氣很大。富士康的員工到市區的餐廳吃飯，只要亮出富士康的工牌，就能得到最大的打折優惠，老板還會親自出面張羅服務。前些年，如果進出深圳關口忘了帶身份證，一般的人會罰款400元，而如果自報家門：“我是富士康的”，關口的武警就揚揚手讓過去了。

但是，剛進入內地的時候，富士康太小，也沒有什么名氣。現在富士康的員工都感覺很牛，而當時的郭臺銘卻神氣不起來。有一件小事曾讓富士康的高層至今耿耿于懷。深圳福永有一個碼頭，有一次，郭臺銘坐船從碼頭上岸，天正下著雨，司機想把車開到碼頭門前，但站在門口的公安卻不讓靠近，并與司機爭執起來，而且動手動腳，態度蠻橫。大個子的郭臺銘上去勸解，并亮出自己的身份，但公安并不理會，仍然動粗，郭臺銘也挨了一腳。找他們的領導理論，對方也不予理睬，態度很不好。對這件事，郭臺銘非常氣憤，一直寫信反映到北京，直到最后當事人被做處分才算。

郭臺銘進入大陸，冒了很大的風險。但是，他當時看清楚了內地的優勢，做出了明智的選擇和布局。

在20世紀80年代末期，臺灣人的基本工資已超過每月2500元人民幣，而內地的作業員則是每月500元人民幣，兩者相差約5倍左右。特別是在臺灣有錢也請不到人，而內地工廠的門外，隨時可見打工仔、打工妹排隊找工作，而且這些人年輕，眼明手快。

另一個問題是，20世紀80~90年代經濟起飛、臺灣土地價格節節上揚。反觀內地土地廣大，要多少有多少，就怕沒人利用。各地政府為積極招商，除了提供服務，為廠商鋪路整地，優惠政策從“二免三減半”放寬至“五免五減半”，也就是前五年不用交稅，后五年的稅只要一半，而且如果廠商繼續投資，還可以繼續享受優惠，特別是深圳經濟特區是中國改革開放的窗口，建設開發熱火朝天。

內地的土地和機會，為郭臺銘提供了巨大的舞臺，成為富士康國際化戰略的重要布局。

1988年，還只有少數臺商到大陸探路，郭臺銘就是其中之一。1992年，鄧小平南巡，在深圳發表“南巡講話”。大陸整個經濟開放日趨積極，拓寬吸引外資的步伐，包括寶成集團、臺達電集團等臺灣有名的公司都開始到大陸投資。

1993年，郭臺銘加快在深圳的布局。當時土城的一些臺灣自行車廠也來到深圳龍華，上下游企業集體在龍華買下大片土地。郭臺銘也看中了緊靠深圳市區的龍華，當時，那里是一片荒野，野草長得比人還高。郭臺銘站在一個高處，振臂一揮，對當地的政府官員說：“看得見的土地我全要了。”

劃完紅線，就開始建廠，緊接著趕工生產出貨。1996年，富士康開始向龍華搬遷，以后每年都有新廠房建成，一直到今天，富士康已經在龍華建成1400多畝土地的工業園區，并且還在不斷地買地，還在建設。

進軍大陸建廠，成為富士康最重要的轉折，威震世界的“富士康科技集團”就這樣在大陸誕生了。

成功上市

1991年，鴻海股票在臺灣上市，是鴻海的又一標志性事件。不過鴻海的上市也是一波三折。

上市的前兩年，鴻海的資本額已增加到1.15億元人民幣，FOXCONN還連獲外銷大獎。施振榮在鴻海的上市說明書中說：“幾乎臺灣主要的個人計算機廠商都采用其產品，鴻海公司在過去數年的發展，對臺灣計算機工業的成長環境，以及包括宏本身的成長過程，都有不可忽視的貢獻。我們需要這種工業在臺灣生根茁壯。”

但是崛起的鴻海準備公開上市時，還是受到了不少黑函攻擊，投訴其海外投資公司的問題。當時鴻海為了投資先進技術，在美國設立公司，有人懷疑鴻海在美國投資的公司，是“假華僑，真避稅”。雖然郭臺銘迅速把海外的股權全數買回避嫌，但由于有些股權在美國人手中，所以還是晚了一個月才上市。

最后的上市審查投票結果是七票對六票，鴻海以一票之差過關，非常驚險。1991年6月18日，當時臺灣第一大、亞洲第六大的連接器公司——鴻海以每股約合11元人民幣的價格掛牌上市。

公司上市，鴻海不僅獲得了市場資金的注入，也推動鴻海走向全球市場。鴻海以上市公司的身份，可以爭取國際一流公司的訂單，最最重要的，是鴻海告別了過去買機器、買廠房的年代，有了股票，鴻海可以真正開始“買人才”，吸引更多工程師，展開接下來15年的發展。

鴻海上市之前，郭臺銘曾信誓旦旦地說：“有了錢，我要去買德國的模具，買日本的精密陶瓷。”但上市后，他更多地是吸引人才。

上市，融得大量資金，也讓鴻海度過了一次危機。鴻海上市時，正值海灣戰爭石油禁運，臺股大幅震蕩，許多公司都撐不下去，也可以想見鴻海上市前三年的大幅度投資，會帶來多少經營負擔。如果上市沒有成功，后果將難以想象。

股票上市，對鴻海的意義是非常重大的，甚至是決定命運的一舉。如果不能上市，不但可能做不大，而且生存也會成為大問題。以致后來，那些在競爭中紛紛敗下陣來的企業，一直耿耿于懷：“要是當初鴻海上市沒有成功就好了，因為鴻海很可能會倒掉，要是沒有鴻海，大家的生意就會很好做了。”

其實，鴻海上市是一種必然，由郭臺銘通盤操作的上市，別人是擋不住的，今年不上，明年也會上。

富士康走過的30多年，前15年可以說是默默無聞，并不為人關注。上市后又過了5年，鴻海終于發力，直沖云霄。

《史記》記載：“齊威王之時喜隱，好為淫樂長夜之飲，沈湎不治，委政卿大夫。淳于髡說之以隱曰：‘國中有大鳥，止王之庭，三年不蜚又不鳴，不知此鳥何也？’王曰：‘此鳥不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人。’”

富士康近10年的表現，正可謂一飛沖天，一鳴驚人。

毅力、傻勁和智慧

為什么鴻海能夠成功？它對中小企業，特別是創業者有什么可借鑒之處？郭臺銘自己也有一些告誡。

有一次郭臺銘帶臺灣模具公會到新加坡參加亞洲模協大會，新加坡勞工部長請吃飯，向郭臺銘問起臺灣中小企業為什么會這么強？為什么新加坡的中小企業都輔助不起來？郭臺銘說：“因為新加坡政府太好了。這就好像一個小孩，一歲的時候就要吃奶，三歲以后除吃奶外還要吃維生素，一切的生長過程都由父母照顧保護，沒有機會受到刮風下雨的鍛煉。新加坡的工業好像機場旁的兩排大樹，都是從馬來西亞深山里運來移植的，沒有向下扎根。新加坡沒有臺風，沒有地震，要不然那兩排樹早就倒了。”

郭臺銘說，臺灣中小企業要成長，一定要先有個磨煉的環境。第一，政府效率一定很差，沒有輔導，只有找麻煩；第二，沒有金融資源，只有退票坐牢；第三，政府把所有資源都用來照顧大企業、國營企業；第四，護照在海外沒有用。

在艱苦的環境中，中小企業如何靠自己的力量打拼壯大？郭臺銘講了三點：毅力、傻勁和智慧。對此，《數位時代》雜志的張殿文先生對郭臺銘的觀點進行了總結：

毅力：經營企業，許多外在環境因素變化得太快太大，以自己有限的經歷和能力要應付日常各種變化，是非常辛苦的。尤其是中小企業所能夠控制的資源相當有限，幕僚群也有限，本身的基礎相當薄弱，因此，面對外界信息與經濟情況的變化，經營者必須隨時有能力去應付、接受這些突如其來的沖擊，所以郭臺銘認為“創業者”一定要具備堅強的毅力。

傻勁：郭臺銘說：“一個工廠，既然已經投資下去了，就算是花一生的精力去經營，也未必能保證經營得好或經營成功，更不是說公司經營者做到什么時候，或是公司的技術達到什么水平就算完成，它是隨著時代的進步和科技的發明而不斷改進和成長的。所以，我敢說，一家公司一輩子是改善不完的，經營者必須有繼續經營的執著觀念。”

智慧：一定要智慧，而不是只有聰明。郭臺銘將“聰明”和“智慧”細分，“聰明”是比“智慧”小的一項，每個人都有“聰明”，但不一定有智慧。

聰明是說一個人做事情的反應很敏捷、很快，也具備相當程度的掌控力，而“智慧”則是指具有正確分析判斷問題的一種“能力”，做應該做的事。可是所做的決定是不是正確，又是另一回事。所以，一個創業者要具備能夠正確分析事理的智慧。

穩扎穩打，步步為營

雄心勃勃的郭臺銘，能按捺自己20年，這正是他的大志向、大胸懷、大氣魄之處。

郭臺銘認為，做企業就像練武功，要從扎馬步、站木樁開始打基礎，冬練三九，夏練三伏，日日苦練。練功還要找個僻靜的地方，特別是在夜深人靜時，閉目打坐。只有練上多年，才能練成一身功夫行走江湖。練武不僅要吃苦，更要耐得住寂寞，磨煉心志。如果心不平靜，總想出去試試身手，是非吃虧不可的。

臺灣的中小企業自20世紀50年代起步，比大陸早了30年，一直延續到20世紀末。臺灣的背景是島內未全面發展重工業，而以出口導向為發展策略，生產流程則以加工裝配為主。中小企業的經營特點是：對環境的應變能力佳，處理困難的韌性強；充分運用人際網絡關系，滿足資金需求及情報匯集；精于把握機會、分散風險；彈性及有機式組織；冒險犯難，勇于開拓市場。這些特點與大陸中小企業有不少相同之處。

臺灣中小企業經營存在的問題是：勞動力不足，土地成本上漲，貸款融資極為困難，研發能力薄弱。

臺灣《數位時代》雜志張殿文先生研究鴻海生存成長之道，認為其采取的是穩扎穩打、步步為營的策略。

策略一：努力加上意志力，投入所有資源，不是大的成功就是大的失敗。具體的做法，就是不斷地投資設備。

策略二：創造性地模仿，攻擊競爭者最薄弱之處。具體做法，以低價多樣產品取代進口產品。

策略三：尋找避免被挑戰的位置，確保產業生態位置。產品選擇從電視機旋鈕改做電視游戲機電腦配件。策略四：設定價格，創造效用，為顧客增加更多的價值，改變產品或市場性格。具體的做法，發展模具技術，確定重點客戶。

反觀大陸中小企業的發展坎坷頗多，這種坎坷主要來自定性不夠，往往急躁冒進、急功近利。主要表現是：在發展戰略上，熱衷于資本運作，在實力不夠和條件不成熟的情況下實行多元化；在競爭策略上，往往重視抓機會抓機遇，而不愿在產品和管理上下笨工夫；在經營環節上，重規模生產，輕品牌塑造；在營銷環節上，高度迷戀廣告戰和頻繁地進行價格戰；在資源配置上，以終端取勝，把寶全部押在市場銷售上；在研發環節上，舍不得投入，以致缺乏核心技術等等。最終因為一個決策失誤導致企業失敗，或者缺乏核心競爭力，不能長期發展。