這樣的一點一滴，無疑證明了施耐德電氣中國所說的“共同成長”，就是一個你中有我，我中有你，大家共同開發客戶、開拓市場的過程。它很好地幫助了施耐德電氣在剛剛進入中國的時候就打下堅實的渠道基礎。“共同成長”的另一面，則體現在“風險共擔，利益共享”上。

說到風險共擔，我們從陳明洋的第一單生意上已經可以看到這樣的思路。基于中國特殊的商業環境，施耐德電氣采取了地區差異性的做法，那就是必須堅持款到發貨...