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第7章 對手是挑戰者,也是同行者(2)

杰西·歐文斯創造的世界紀錄一直保持了24年。他在那屆奧運會上榮獲4枚金牌,被譽為世界上最偉大的運動員之一。多年后杰西·歐文斯在回憶錄中真誠地說,他所創的世界紀錄終究會被打破,但魯茲·朗高高舉起他的手的那一幕卻永遠會被歷史牢記。

在杰西·歐文斯被載入史冊的同時,魯茲·朗也被載入了史冊。所不同的是,杰西·歐文斯的榮譽來自于運動場內,是對他挑戰人類能力極限的褒獎;而魯茲·朗的榮譽則來自于運動場外,是對他展示人類心靈之美的褒獎。這兩個競爭對手,用對彼此的尊重,在奧林匹克運動史上,譜寫了一幕動人的樂章。

有時候,將我們送上領獎臺的,不是我們的朋友,而恰恰是我們的對手。

一個人的成就,很多時候取決于你對對手的態度,如果你嫉妒、憎恨你的對手,那將是兩敗俱傷的局面。只有欣賞、尊重你的對手,才能以他為目標,激勵你奮發向上、自強不息。

狼尊重每個對手,在每次攻擊之前都會去了解對手并做出相應的對策,而不會輕視對手。

狼就像一個擁有極高智慧的軍事家,每次攻擊對手之前,它們絕不會掉以輕心,即使對手只是幾只瘦弱的羊,它們也會小心謹慎。它們為了保證自身的安全和狩獵的成功,每次捕食都要經過漫長的等待。在這漫長的等待中,它們要忍受饑餓的折磨。但狼群卻從不莽撞出擊,它們一定要等到完全掌握了對手的實力,在對手最意想不到的時刻才開始攻擊。

狼群最害怕的就是人類,尤其是草原上的牧民,所以如果它們能從自然界得到足夠的食物,一般不會去襲擊牧民的羊群。狼群一旦對牧民的羊群發動襲擊,一般都選在晚上,因為到了晚上,牧民手上的槍基本上失去了作用。

狼群在襲擊羊群時,還要顧忌到牧羊犬的數量。牧羊犬相當兇猛,如果狼與之進行一對一的較量,雖然能夠獲勝,但自己也會受傷,所以它們一般都會避免與牧羊犬進行正面交鋒。在行動之前,狼群一般會通過嚎叫來試探牧羊犬的數量,如果回應的犬吠聲音龐大,就說明牧羊犬數量眾多。這時,狼群一般都會放棄襲擊計劃或者想方設法將牧羊犬引開,然后才開始攻擊羊群。

狼一般很少攻擊比自己強壯的動物,因為在和這樣的對手戰斗時,它們即使能夠取勝,也會付出代價。狼群絕不希望這樣的場景出現,它們總是以最小的損失換取最大的利益為行動準則。但狼群也時常襲擊馬群、麝牛群等這些在形體上比自己強大的動物。雖然對手比自己強壯,但狼群卻很少受傷,這正是源于它們的小心謹慎、知己知彼的作戰風格。

在襲擊那些比自己強大的動物時,狼群一般都要跟蹤觀察好幾天,等到這些食草動物們吃了足夠多的食物時,它們才開始襲擊,因為此時這些動物根本跑不快,抵抗能力也下降了許多。狼群一般采取驅趕的策略,一旦狼群出現,這些動物立刻四散奔逃,這時狼群就會追趕已經盯上的目標,這些目標都是它們在觀察時確定的。目標都是對手當中的老弱病殘或者有某種比較明顯的缺陷的,這樣狼群就可以避免捕殺那些強大的對手帶來的危險。而且狼群一般都采取幾只狼圍追一個對手的策略,這就更確保了成功的幾率和自身的安全。

狼對自己有充分的了解,因此它們沒有不切實際的想法,它們是最腳踏實地的動物,它們尊重一切在生存中將要面對的對手,它們會用盡所有的智慧和對手周旋。

在通向成功的道路上,每個人都會遇到很多對手,尊重對手,抓住機遇、超越對手是你走向成功的關鍵。

對手不一定就是敵人,在危急的局面中,能夠幫助你、將你帶離泥潭的,往往是你的對手。和對手共同開創雙贏的局面,你能夠贏得的,也許會更多。

和對手共同開創雙贏局面當你在生存的泥潭中掙扎,當你失去了前進的勇氣,當你努力開辟卻始終斬不斷那擋路的荊棘時,你應該如何面對?美國著名的企業家、教育家和演講藝術家卡耐基一語道破天機:“不妨找一個對手和你做伴。”

人生是一段充滿坎坷與艱辛的旅程,你永遠不會預知未來發生什么。當你面對危機和困難時,不妨找一個對手和你一起去面對,在競爭的過程中,你可能獲得更多。

一塊農田旁邊生長著三叢灌木,每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。

農夫覺得,這些矮矮的灌木沒有多大的用處,還不如砍掉了當柴燒。

當農夫動手砍第一叢灌木的時候,住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他:“善良的主人,您就是把灌木砍掉了對您也沒有多少好處啊!看在我們每天為您的農作物傳播花粉的份上,求求您放過我們的家吧。”農夫看看那些無用的灌木,搖了搖頭:“沒有你們,別的蜜蜂也會傳播花粉。”說完,農夫就毀掉了第一群蜜蜂的家。

沒過幾天,農夫又來砍第二叢灌木。這時候沖出來一大群蜜蜂,對農夫嗡嗡大叫:“殘暴的地主,你要敢毀壞我們的家園,我們絕不善罷甘休!”農夫被蜇了好幾下,他一怒之下,一把火把整叢灌木燒得干干凈凈。

當農夫把目標轉向第三叢灌木的時候,蜂窩里的蜂王飛了出來,對農夫柔聲說道:“睿智的投資者啊,請您看看這叢灌木給您帶來的好處吧!您看這叢黃楊木的木質細膩,成材以后準能賣個好價錢!您再看看我們的蜂窩,每年我們都能生產出很多蜂蜜,還有最有營養價值的蜂王漿,這都能給您帶來很多經濟效益呢!”聽了蜂王的介紹,農夫心甘情愿地放下斧頭,與蜂王合作,做起了經營蜂蜜的生意。

面對強大的對手,三群蜜蜂作出了三種選擇:懇求、對抗、與對手共贏,而最終只有第三群蜜蜂達到了目的。這說明,并非只有“消滅”對手,才是促進自身發展的唯一途徑。

競爭與合作是人際關系的兩種狀態,在合作中有競爭,在競爭中有合作,二者相互滲透,相輔相成。競爭不能忘記合作,沒有合作的競爭只能是“你死我活”的爭斗或兩敗俱傷的結局。與其拼個“你死我活”,不如攜手共進,通過合作去創造“雙贏”。

20世紀90年代末,曾經被瑞典人視為驕傲和自豪的“老字號”電子公司愛立信,陷入了機構臃腫、決策緩慢、經營不善、停滯不前的泥潭,業績大幅下滑。曾經創造出多項手機先進技術的愛立信,在同諾基亞、摩托羅拉的競爭中敗下陣來,到21世紀初,其全球市場份額已經降至7.4%。一時間,“拯救愛立信”的聲音在業界傳開。連續7個財政季度出現虧損,5年內換掉了3任CEO。前所未有的尷尬,讓愛立信全球CEO柯德川不禁感嘆:沒想到,全球電信業的冬天降臨得如此之快。

擺在愛立信面前的道路只有兩條,要么苦苦支撐,茍延殘喘;要么另辟蹊徑,和曾經的對手共謀未來。在愛立信高層的一輪熱烈討論之后,日本電子業巨子“索尼”讓他們看到了希望。

這是一對近乎完美的組合。愛立信的嚴謹和索尼的創意結合得如此天衣無縫,一方面,愛立信可以借助索尼在亞洲的良好聲譽開辟廣袤的市場,索尼強大的娛樂資源,更讓愛立信心儀不已;另一方面,一直苦于自身手機業發展緩慢的索尼,也終于找到了進入這一領域的最佳機遇。

具有百年歷史、通信技術高度發達的愛立信與在設計方面能打動年輕用戶的索尼之間的組合,被業界認為是優勢互補的完美組合。于是,一個新的組合、一個新的品牌——索尼愛立信由此誕生。

然而,新的品牌意味著新的起點,優勢結合的結果,并不意味著成功的曙光即將到來。在諾基亞和摩托羅拉等大品牌的包圍之下,索尼愛立信的市場開辟之路并沒有想象中那樣容易。同時,兩個跨洲企業之間在文化背景差異、市場理念等一系列問題而存在的分歧,讓索尼愛立信的前景十分黯淡。

2003年秋,經過兩年多的蟄伏和磨難,索尼愛立信終于迎來了轉機。盈利開始實現,市場份額也開始穩步提升。索尼愛立信的全年出貨量達到2720萬部,比上一年增長了19%,年銷售額近47億歐元,比上年增長了12%。索尼愛立信做到了銷售額和利潤的同步增長。這一點,連手機業的巨頭諾基亞也沒能做到。

更讓索尼愛立信公司欣喜的是,索尼愛立信的品牌在消費者中引起了巨大的反響,了解、信任并喜愛索尼愛立信品牌的人逐漸增多。一份調查報告顯示,2003年索尼愛立信在“用戶最關心和喜愛的十大手機品牌”當中位居第五,超越了老牌強敵飛利浦。而短短一年之后,在同樣調查中索尼愛立信的品牌知名度和美譽度僅次于行業巨頭諾基亞和摩托羅拉位居第三,超越了三星和西門子等品牌。

“1+1>2”的效應,讓索尼和愛立信這對強勁的對手,成為了緊密相連的盟友,雙贏美好局面的開創,也讓索尼愛立信的未來無比光明。

如果當初愛立信公司沒有放下成見和對手共同開拓市場,如今的索尼愛立信品牌也不可能存在,而愛立信,或許還在泥潭之中沉淪。

對手不是永恒的敵人,當你出現危急局面時,也許率先向你伸出援手的,正是你曾經的對頭。在激烈的競爭局面中,優勢互補,往往能夠迸發出更為驚人的力量。因此,在必要的時候,和你的對手一起共同開創一個美好的雙贏局面,也許,你會贏得更多。

無論你和對手競爭的結果是什么,都不要忘記將鮮花送給對手,因為競爭不會長在,但花香可以長存。

把鮮花送給對手在你失敗的時候,還能夠坦然為對手的成功表示慶賀,這表現出的是一種難得的大度和自信;在你勝利的時候,還用鮮花安慰失敗的對手,這是一種人格境界。無論是哪一種,都需要真誠的勇氣和感恩的心態。

在一場激烈的世界職業拳王爭霸賽中,美國的兩名職業拳手卡菲羅和巴雷拉相遇了。上半場兩個人打了6個回合,實力相當,難分勝負。第7個回合,巴雷拉接連擊中老將卡菲羅的頭部,打得他鼻青臉腫。

短暫的休息時,巴雷拉真誠地向卡菲羅致歉。他先用自己的毛巾一點點擦去卡菲羅臉上的血跡,然后把礦泉水灑在他的頭上。巴雷拉始終是一臉歉意,仿佛這一切都是自己的罪過。

接下來兩人繼續交手。也許是年紀大了,也許是體力不支,卡菲羅一次又一次被巴雷拉擊倒在地。

按規則,對手被打倒后,裁判連喊10聲,如果10聲之后仍然起不來,就算輸了。每次卡菲羅都頑強地掙扎著起身,每次都不等裁判將“10”叫出口,巴雷拉就上前把卡菲羅拉起來。卡菲羅被扶起后,他們微笑著擊掌,然后繼續交戰。

裁判和觀眾都感到吃驚,這樣的舉動在拳擊場上極為罕見。

最終,卡菲羅以108110的成績負于巴雷拉。觀眾如同潮水般涌向巴雷拉,向他獻花、致敬、贈送禮物。巴雷拉撥開人群,徑直走向被冷落在一旁的老將卡菲羅,將最大的一束鮮花送入了他的懷抱。

兩人緊緊擁抱在一起,儼然是一對兄弟。卡菲羅真誠地向巴雷拉祝賀,一臉由衷的笑容。他握住巴雷拉的手高高舉過頭頂,向全場的觀眾致敬。

后來人們在總結這場比賽時說:“卡菲羅雖然敗了,但敗得很有風度;巴雷拉贏了,且贏得十分大氣。”

現實生活中,能夠像卡菲羅和巴雷拉這樣尊重并善待對手的人,實在是很少。授人玫瑰,手有余香。將鮮花送給自己的對手,不僅是對對手的感謝和尊重,也是自己高尚人格的體現。

在2006年德國世界杯上,德國隊的主教練克林斯曼在深思熟慮之后,將原本國家隊的主力門將卡恩放到了替補席上,而作為主力門將出場的,是和卡恩同齡,并且一直作為其對手存在的萊曼。盡管卡恩對于主教練的安排相當不滿,但他還是服從了克林斯曼的安排。

德國隊的比賽很順利,他們成功進入了1/4決賽,在1/4決賽中遭遇了強大的對手阿根廷隊。比賽進行得很激烈,120分鐘過去了,雙方的比分是11。比賽進入到了殘酷的點球大戰。

就在雙方隊員作著調整,準備進入點球比賽的時候,電視畫面捕捉到了令人感動的一幕:一直在德國隊替補席上保持沉默的卡恩,居然主動地走到了他的對手萊曼面前,給他加油鼓勁!兩個對手的手握在了一起,他們的行為也感動了所有關注這場比賽的人。最終,萊曼撲出了阿根廷隊的兩粒點球,德國隊也因此贏得了勝利。

卡恩用自己的大度贏得了對手的尊重,也贏得了所有球迷的尊重。后來,他和萊曼緊握雙手的畫面被球迷評為“2006年世界杯最美麗的瞬間”。

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