對(duì)方一旦接受了某種小請(qǐng)求時(shí)，就會(huì)增加同意你接下來(lái)的要求的傾向。這主要是為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人留下前后一致的印象，因此對(duì)要求者提出的哪怕更大的要求也會(huì)比較容易接受。這種心理現(xiàn)象，就好比登門檻時(shí)，要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登上去，這樣才更容易順利走到高處。什么是登門檻效應(yīng)

20世紀(jì)60年代，美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟在一場(chǎng)名為“無(wú)壓力的屈從——登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中提出了“登門...