對方一旦接受了某種小請求時，就會增加同意你接下來的要求的傾向。這主要是為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人留下前后一致的印象，因此對要求者提出的哪怕更大的要求也會比較容易接受。這種心理現(xiàn)象，就好比登門檻時，要一級臺階一級臺階地登上去，這樣才更容易順利走到高處。什么是登門檻效應(yīng)

20世紀(jì)60年代，美國社會心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟在一場名為“無壓力的屈從——登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實驗中提出了“登門...