如今的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為此有不少的銷售人員為了能夠打動(dòng)客戶，就在價(jià)格上做一些善意的讓步，以為這樣就能讓自己拿到一大筆訂單。其實(shí)，很多時(shí)候，這往往只是你自己的夢(mèng)想，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)酷總會(huì)讓你備受打擊。因?yàn)椋谀阕龀鲎尣剑瑳]有任何要求的前提下，客戶會(huì)更加有恃無(wú)恐、寸土不讓。不僅如此，客戶還會(huì)在此基礎(chǔ)上，要求你進(jìn)一步讓步，否則買賣就不可能成交。

其實(shí)，人們都有一種“有付出才有回報(bào)”的心理，在你為客...