南存輝的父親是溫州一個(gè)小鎮(zhèn)上的老鞋匠。南存輝13歲初中畢業(yè)那一年，父親因病臥床不起。作為長(zhǎng)子，南存輝只能輟學(xué)，由于沒有其他工作可選，他便子承父業(yè)，做了鞋匠。從13歲到16歲，南存輝每天挑著工具箱早出晚歸，一干就是3年。

如今，他率領(lǐng)的正泰集團(tuán)已擁有員工1萬(wàn)多余名，總資產(chǎn)60億元。可是回想起過(guò)去的歲月，最讓他難忘的還是做鞋匠的經(jīng)歷，因?yàn)檎悄切┤兆拥哪挘抛屗饾u成長(zhǎng)為一個(gè)商人，也是那段日子，他攢下了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

南存輝成功的例子是成千上萬(wàn)生意人的縮影。從不起眼的小生意、小買賣做起，把賺到錢看做是最大的面子，堅(jiān)定自己的信念，就一定能在創(chuàng)業(yè)的道路上疾馳。

在做生意的過(guò)程中，如果死要面子，就很難取得成功。

某保險(xiǎn)公司的科長(zhǎng)到一個(gè)鄉(xiāng)開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因群眾對(duì)保險(xiǎn)的性質(zhì)不了解，都不愿參加，其中村長(zhǎng)最為固執(zhí)。科長(zhǎng)決心攻下這個(gè)堡壘，他天天跑幾十里路去向他們宣傳、動(dòng)員，村長(zhǎng)怕見他都躲著走。一次聽說(shuō)村長(zhǎng)到幾十里外的鄰縣親戚家?guī)兔ιw房，他就騎車追了上去，到那后將車子一放、袖子一挽就干活，干完活還和村長(zhǎng)聊天。

跟著他一起來(lái)的業(yè)務(wù)員勸科長(zhǎng)：“科長(zhǎng)，您看您一個(gè)文明人，和他們能說(shuō)得清嗎？不如算了，沒必要低三下四地和他們耗。”

科長(zhǎng)聽了業(yè)務(wù)員的話，便大罵：“你不愿意耗，不愿意低三下四，人家還看不上你呢。”業(yè)務(wù)員看到科長(zhǎng)發(fā)怒了，就不敢再說(shuō)話了。

為了找一個(gè)長(zhǎng)談的時(shí)機(jī)，有一次科長(zhǎng)天不亮就起床，冒雨趕到村里，在村長(zhǎng)家門外一站就是兩個(gè)小時(shí)。村長(zhǎng)起床開門后愣住了，見科長(zhǎng)身上都淋濕了，便一把將他拉進(jìn)屋里說(shuō)：“你就別‘泡’了，我們參加還不成嗎？真是服了你了。”

村長(zhǎng)這個(gè)堡壘一攻破，這個(gè)村參加保險(xiǎn)工作的局面就打開了。于是，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)仨樌_展起來(lái)。

要面子就不要做生意，要賺錢就別怕丟人。一個(gè)生意人臉皮不厚，就無(wú)法生存。只有把架子、面子放在一邊，不怕出“丑”，才能將錢財(cái)追到手。事實(shí)上，賺了錢就是贏得了最大的面子。通過(guò)做小生意、小買賣積累資金，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，這是每個(gè)生意人都應(yīng)該具有的心態(tài)與思想。

第二節(jié)善于理財(cái)，精于算計(jì)

錙銖必較階段是商人剛起步時(shí)的原始積累階段。成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系比什么都重要，關(guān)系到經(jīng)營(yíng)的成功，若不精打細(xì)算就會(huì)滿盤皆輸。每個(gè)生意人都應(yīng)該善于打理財(cái)富，讓金錢成為有效的資本。

對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，個(gè)人消費(fèi)已經(jīng)不是主要問(wèn)題，最主要的問(wèn)題是怎樣把錢用好以及怎樣用最少的錢做最多的事情，這關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。

當(dāng)家不理財(cái)，等于瞎胡來(lái)

有句話說(shuō)得好：“當(dāng)家不理財(cái)，等于瞎胡來(lái)。”這句話對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)尤其重要。從某種意義上講，做生意本身就是一個(gè)理財(cái)?shù)倪^(guò)程。換句話說(shuō)，不會(huì)理財(cái)就意味著不會(huì)做生意，理財(cái)能力是生意人最基本的能力之一。

有這樣一則故事：有個(gè)富人給了3個(gè)仆人每人500元錢，并告訴他們，要好好珍惜并善加管理自己的財(cái)富，等到一年后再看他們?nèi)绾翁幚磉@500元錢。

第一個(gè)仆人拿到這筆錢后，便開始做各種投資；第二個(gè)仆人則用這筆錢買了一些原料，制造商品出售；而第三個(gè)仆人為了安全起見，就將錢埋在樹下。

一年很快就過(guò)去了，富人招來(lái)3個(gè)仆人，詢問(wèn)他們的情況。當(dāng)?shù)弥谝粋€(gè)和第二個(gè)仆人所管理的財(cái)富都增加了一倍時(shí)，富人十分欣慰。當(dāng)他問(wèn)第三個(gè)仆人時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)仆人一無(wú)所獲，富人很奇怪，便問(wèn)他原因。這個(gè)仆人對(duì)主人解釋說(shuō)：“我害怕做生意賠本，又怕丟失，所以將錢放到安全的地方，今天將它原封不動(dòng)奉還。”

富人聽后大怒道：“你這個(gè)愚蠢的家伙，不花錢怎么能夠賺錢？”

財(cái)富是需要打理的，不打理的錢財(cái)是不會(huì)增值的。所以打理自己的錢財(cái)是每個(gè)生意人都應(yīng)該做的事情，那些善于做生意的人，往往都是一些會(huì)花錢、懂理財(cái)?shù)娜恕Ｔ讵q太商人的眼中，便有這樣一條理財(cái)守則：會(huì)花錢才會(huì)賺錢。

有個(gè)叫卡恩的人，有一天在百貨公司遇到一位紳士。卡恩打了一聲招呼，于是，兩個(gè)人就聊了起來(lái)。卡恩看著紳士抽的雪茄，說(shuō)：“先生，您的雪茄味道很香，我想，它一定不便宜吧？”

“哦，2美元一支。”

“噢……您一天抽幾支呢？”卡恩問(wèn)道。

“大概10支左右吧。”

卡恩驚訝地問(wèn)：“天哪，您這樣抽了多久？”

“抽了40年了。”

卡恩搖了搖頭，說(shuō)：“先生，假如這40年您不抽煙的話，抽雪茄的錢足夠買這幢百貨大廈了。”

紳士笑了笑，沒有反駁，而是輕輕地問(wèn)道：“生生，您抽煙嗎？”

卡恩搖頭答道：“不，我才不抽呢，抽煙是種浪費(fèi)。”

紳士繼續(xù)問(wèn)：“那么，您有一幢百貨大廈了嗎？”

卡恩有些慚愧地說(shuō)：“我哪里有那么多錢？”

紳士呵呵一笑，說(shuō)：“可是，我已經(jīng)有了。這幢百貨大廈就是我的。”

做生意就得會(huì)花錢、懂理財(cái)，無(wú)論是生意初期，還是生意成功之后，不會(huì)理財(cái)就沒有財(cái)富積聚。

大多數(shù)老板在創(chuàng)業(yè)初期能夠迅速成長(zhǎng)，是因?yàn)樗麄兙邆浣?jīng)營(yíng)決策與開拓市場(chǎng)的能力，但這并不代表其理財(cái)能力有多強(qiáng)。生意小的時(shí)候，多數(shù)人能夠把錢財(cái)打理好，但是隨著財(cái)富越來(lái)越多，不少老板在理財(cái)方面的弱勢(shì)就暴露出來(lái)了。

有的老板認(rèn)為理財(cái)是會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)人員的事，因而對(duì)公司財(cái)務(wù)撒手不管。這樣做的后果十分危險(xiǎn)，很可能會(huì)把自己辛辛苦苦賺來(lái)的財(cái)富付之一炬。若想避免這些隱患，你必須及早注意理財(cái)方面的問(wèn)題。

華人首富李嘉誠(chéng)認(rèn)為，20歲以前，所有的錢都是靠勤勞的雙手賺來(lái)的，20～30歲是努力賺錢和存錢的時(shí)候，30歲以后，投資理財(cái)?shù)闹匾灾饾u提高，管錢比賺錢更重要。

高明的商人常說(shuō)：“商場(chǎng)未開，財(cái)務(wù)先來(lái)。”公司的財(cái)務(wù)管理非常重要，是公司經(jīng)營(yíng)的軸心，有牽一發(fā)而動(dòng)全身的作用。所有的生意都是投資行為，都有財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題，只不過(guò)大企業(yè)有大規(guī)劃，小公司有小打算。

但是，無(wú)論是大企業(yè)還是小公司，在財(cái)務(wù)上都離不開精打細(xì)算、開源節(jié)流、降低成本、追求高利潤(rùn)。作為經(jīng)營(yíng)者，這是你每天都必須操心的事情；作為當(dāng)家人，你必須對(duì)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作了如指掌；作為生意投資者，你要使它處于自己的絕對(duì)控制之下。

事實(shí)上，無(wú)論是否做生意，都需要理財(cái)，只不過(guò)生意人對(duì)于理財(cái)?shù)囊蟾?xì)致而已。從籌錢、管錢到用錢，沒有一些手段，要做好理財(cái)是不可能的。其實(shí)，很多老板對(duì)理財(cái)不是不感興趣，大多數(shù)情況下只是因?yàn)槿鄙僖惶拙饔行У睦碡?cái)方法。

當(dāng)很多老板正在為怎樣收賬、防止財(cái)務(wù)漏洞而煩惱時(shí)，真正精明的生意人卻已經(jīng)在利用理財(cái)手段，通過(guò)財(cái)富漏洞賺錢了。那些精明的生意人知道怎樣成功地融資和投資，往往能夠花最少的錢辦最大的事情。所以，如果你想成為財(cái)富的真正擁有者，你就必須學(xué)會(huì)理財(cái)。

錢生錢，發(fā)揮資金的力量

中國(guó)人有節(jié)儉的優(yōu)良傳統(tǒng)，喜歡把辛苦賺來(lái)的錢存起來(lái)，不能說(shuō)這不是好習(xí)慣，但是既然選擇了做商人，就要用一個(gè)商人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己。事實(shí)上，沒有一個(gè)精明的商人是靠把錢放在銀行里吃利息發(fā)家的。

錢花不完，存起來(lái)利息太少，想要靠利息發(fā)家是不現(xiàn)實(shí)的，而且又有通貨膨脹貨幣貶值的危險(xiǎn)。那么，有了余錢做什么好呢？商人的選擇是——投資。商人的準(zhǔn)則就是賺錢，有了錢就會(huì)把錢投出去，發(fā)揮資金的力量，讓錢生錢。

對(duì)于一個(gè)善于理財(cái)?shù)娜藖?lái)說(shuō)，一生的財(cái)富主要是靠“以錢賺錢，用錢生錢”的方式累積起來(lái)的，而不是只攢不花得來(lái)的。一個(gè)真正的富翁一定會(huì)明白這樣一個(gè)道理：錢不光要省下來(lái)，還要把它投出去。

一個(gè)守財(cái)奴攢了一大筆錢，但從來(lái)舍不得花，他把錢埋到了地底下。每當(dāng)他想到地底下的那筆錢時(shí)，就興奮不已，而且想得越多，這筆錢在他眼中就越重要，于是就越舍不得花。

后來(lái)，一個(gè)盜墓賊知道了這件事情，就等守財(cái)奴不在時(shí)偷偷把那筆錢財(cái)挖走了。

第二天清早，守財(cái)奴發(fā)現(xiàn)錢財(cái)被人破地而取，頓時(shí)哭天號(hào)地。這時(shí)，一個(gè)過(guò)路人動(dòng)了惻隱之心，便問(wèn)他緣由。守財(cái)奴余哀未平地說(shuō)：“有人挖走了我的錢財(cái)。”

“你的錢財(cái)是埋在哪兒被挖走的？”

“就在這塊石頭旁邊。”

“哎喲，當(dāng)初你把它放到保險(xiǎn)柜，隨時(shí)取著花多好？”

“隨時(shí)取著花？天哪，難道我會(huì)貪求這一點(diǎn)點(diǎn)方便？‘用錢容易賺錢難’，這句話你總該聽過(guò)吧？我平時(shí)哪舍得動(dòng)一張票子啊？”

過(guò)路人知道他是個(gè)吝嗇鬼，就笑著說(shuō)：“既然你不想動(dòng)用錢財(cái)，那就再埋塊石頭進(jìn)去，把這塊石頭當(dāng)成你原來(lái)的錢，那不是一樣的嗎？”

在理財(cái)?shù)倪^(guò)程中，投資是必要的。唯有投資，才能讓“死錢”變成“活錢”；唯有投資，錢才能具有增值的能力。若只知存錢而沒有投資，最終將會(huì)無(wú)財(cái)可理。

每一個(gè)商人都有自己的賺錢體系，即投資方式，通過(guò)這個(gè)體系能讓錢源源不斷地注入自己的生活。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)體系就需要你不管收入有多少，都要留出來(lái)一部分余錢。如果你想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的致富計(jì)劃而讓自己擁有更多的財(cái)富，這絕對(duì)是至關(guān)重要的。

面對(duì)盈余的財(cái)富，選擇投資的目的就是獲得更大的利潤(rùn)。一個(gè)好的投資家是一個(gè)充分理解了復(fù)利的力量的人，即便是1美元，若投資恰當(dāng)，也能造就出千萬(wàn)富翁。

假設(shè)從剛出生的那天起，你每天都獲得1美元，那么等到65歲退休那天，就大約有25萬(wàn)美元，這就是節(jié)流的結(jié)果。

現(xiàn)在我們?cè)倏丛谕顿Y情況下的結(jié)果。如果有3%的利率，那么到時(shí)候你就能拿到大約75萬(wàn)美元；而如果利率是5%的話，65年后你就能得到20萬(wàn)美元；而10%的利率就能讓它累計(jì)到275萬(wàn)美元；15%的利率就意味著到那天你手上就將有5000萬(wàn)美元。這就是1美元的價(jià)值，這就是投資的結(jié)果。

很多富豪的經(jīng)歷都告訴我們，投資能讓小錢變大錢，投資擁有相當(dāng)高的回報(bào)率。不過(guò)，投資并不簡(jiǎn)單，需要具有敏銳的頭腦、冒險(xiǎn)的精神以及正確的判斷。

其實(shí)，很多投資線索就在我們身邊。可惜的是，我們常常因?yàn)槿狈γ翡J的商業(yè)眼光與理財(cái)思維，以至于對(duì)這些線索熟視無(wú)睹。

全球首屈一指的投資家彼得·林奇，曾經(jīng)在孩子們的極力推薦下吃過(guò)一家叫做Chili的辣餐廳的飲食，覺得非常不錯(cuò)，對(duì)該餐廳十分喜歡。

當(dāng)時(shí)在美國(guó)以美味的碎肉夾餅而聞名的漢堡店主要有兩家：Chili和Fuddrucker。當(dāng)漢堡已經(jīng)不再流行時(shí)，Chili開始不斷豐富自己的產(chǎn)品，以招徠更多顧客，而Fuddrucker因?yàn)閳?jiān)持以漢堡為主，生意越來(lái)越冷清。

作為一個(gè)精明的投資家，彼得·林奇當(dāng)然知道，迎合口味的變化是餐飲企業(yè)的制勝法寶之一。可是，就是在了解這些情況之后，他竟然沒有買進(jìn)Chili的股票。結(jié)果，Chili的股票上市后，出現(xiàn)了大漲的局面，彼得·林奇卻只能懊悔不已。

結(jié)合這個(gè)教訓(xùn)，彼得·林奇得出了第14條林奇投資法則：如果你喜歡一家上市公司的商品，你可能也會(huì)喜歡上這家公司的股票。

所以要想投資，讓錢生錢，千萬(wàn)別小看細(xì)節(jié)，也別小看小錢。對(duì)生活細(xì)節(jié)的注意以及投資機(jī)會(huì)的敏銳，是投資人最重要的素質(zhì)之一。錢要生錢，資金要發(fā)揮力量，就不能沒有敏銳的投資感覺。投資敏感，能夠讓投資人抓住機(jī)會(huì)，讓資金發(fā)揮力量，真正做到讓錢生錢。

節(jié)儉是理財(cái)?shù)幕A(chǔ)

常言道：“好鋼用在刀刃上。”生意人是不會(huì)亂花錢的，即便是小本經(jīng)營(yíng)，他也會(huì)做細(xì)致的財(cái)務(wù)規(guī)劃。那些財(cái)富巨人之所以成功，就因?yàn)樗麄冇羞@樣的意識(shí)：錢是資本，而不僅僅是購(gòu)買消費(fèi)品的東西。對(duì)于消費(fèi)品方面，生意人往往會(huì)盡量壓縮支出，能省就省，然后把節(jié)省下來(lái)的錢用在最合理的地方。

世界首富比爾·蓋茨可謂聞名遐邇。然而，這位超級(jí)有錢的人并不像人們想象中那樣大把大把地花錢，相反，他十分“吝嗇”。作為一位天才商人，比爾·蓋茨認(rèn)為：“花錢像炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜淡而無(wú)味；鹽多了，苦咸難咽。哪怕只是幾元錢甚至幾分錢，也要讓它發(fā)揮出最大的效用。”

有一次，比爾·蓋茨和一位朋友開車前往希爾頓飯店開會(huì)，由于去遲了，以致找不到車位。他的朋友建議把車停在飯店的貴賓車位，比爾·蓋茨不同意，因?yàn)橥＼囐M(fèi)太貴了。

他的朋友說(shuō)：“我來(lái)付。”

比爾·蓋茨還是沒同意。在他的眼中，貴賓車位要多付12美元停車費(fèi)，等于“超值收費(fèi)”。

又有一次，32位世界級(jí)企業(yè)家舉辦了一次“夏日派對(duì)”，比爾·蓋茨也應(yīng)邀出席這個(gè)盛會(huì)。他身穿的一套服裝，竟然是他在泰國(guó)菩提島休假時(shí)花了不到10美元買的，還抵不上明星干洗一次衣服所花的錢。對(duì)此，比爾·蓋茨并沒有絲毫慚愧，他表示：“一個(gè)人只有當(dāng)他用好每一分錢，他才能做到事業(yè)有成、生活幸福。”

也許很多人難以理解一個(gè)超級(jí)富豪的“吝嗇”行為，然而，不可否認(rèn)的是，作為一個(gè)成功的商人是必須具備這種“吝嗇”的素質(zhì)的。無(wú)論是個(gè)人理財(cái)，還是生意規(guī)劃，都應(yīng)該把錢用在點(diǎn)子上，絕不能浪費(fèi)。