（1）企業應將每月每人的成交預算明確化。比如每人每月的成交預算為30件（個），無論多少都寫在卡片上，并且把這個數字看作是自己的工作目標。

（2）掌握電話行銷成果數據。成果數據包括電話成交率，每天電話促銷次數等。電話成交率=電話成交量（月）/電話促銷次數（月）。

（3）掌握每天郵寄DM的數量及所郵寄的顧客名單。

（4）計算電話跟進促銷的時間。當DM郵寄出去之后，估算到達...