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第28章 喊好價,攻守兼備的價格談判法(3)

差點血本無歸的湯姆轉瞬間發了橫財,但是他在高興得手舞足蹈的同時,還是有些“丈二和尚摸不著頭腦”,于是他前往朋友處請教原因。朋友告訴他,人們大多有虛榮心,這種心理讓他們對廉價的產品不屑一顧,而最初湯姆的低定價正是觸犯了這一忌。

休閑西裝的主要銷售對象是那些喜歡追趕時髦的年輕人,他們的購買心理特點是講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎。年輕人對服裝的需求不僅講求新,而且講求派頭,為的就是滿足自...

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