4.盡量報帶零頭的價格

銷售人員在向顧客報價時，要多報一些帶零頭的價格，像幾百幾十幾元幾角幾分，不僅讓價格更具體，讓顧客相信定價的精確性，還可以在與顧客討價還價的過程中，將零頭作為討價還價的籌碼，制造一種“讓利”給顧客的假象。 在你和客戶談到買賣的敏感話題——產品的價格時，最明智的做法就是想辦法把金額的總數分解成客戶將獲得的利益，從而淡化客戶對價格的敏感度。

開價...