最后是客戶不想即刻購買。大多數(shù)客戶在購買產(chǎn)品時，如果不是特別需要，一般不會馬上購買。推銷員經(jīng)常會聽到客戶不想馬上購買你的產(chǎn)品的諸多理由，這些理由有時是真的，但是有時候它只是客戶的一個借口，如果情況屬于后者，那么推銷員就要想辦法促使客戶早做決定。首先，你應(yīng)該向顧客說明延遲購買產(chǎn)品的不利之處，你可以夸大這些不利點，比如目前這款產(chǎn)品正在打折，但是過一段時間就不再打折了，這樣的說法一般都會讓客戶改變初衷；...