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第23章 別出心裁,銷售也要有技巧(2)

如果一個人承受的壓力太大,那么他可能會繼續(xù)堅(jiān)持自己的想法,而不會輕易地改變,這時候如果另一個人想要他改變想法,他就會在無意識的狀態(tài)下對這個不想改變想法的人產(chǎn)生反感。這種心理會使得這個人做什么事情都與對方形成“敵對”的狀態(tài),這樣的行為我們稱之為“別扭心理”,“別扭心理”的表現(xiàn)就是當(dāng)別人告訴你“不許看”“不許干”的時候,你“偏要看”“偏要干”,被禁止的程度愈強(qiáng)烈,所產(chǎn)生的抗拒心理也就愈大。

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