第23章 別出心裁,銷售也要有技巧(2)
- 推銷不可不知的客戶心理學(xué)
- 肖雷
- 3824字
- 2015-12-28 14:18:02
如果一個人承受的壓力太大,那么他可能會繼續(xù)堅(jiān)持自己的想法,而不會輕易地改變,這時候如果另一個人想要他改變想法,他就會在無意識的狀態(tài)下對這個不想改變想法的人產(chǎn)生反感。這種心理會使得這個人做什么事情都與對方形成“敵對”的狀態(tài),這樣的行為我們稱之為“別扭心理”,“別扭心理”的表現(xiàn)就是當(dāng)別人告訴你“不許看”“不許干”的時候,你“偏要看”“偏要干”,被禁止的程度愈強(qiáng)烈,所產(chǎn)生的抗拒心理也就愈大。
...
上QQ閱讀APP看后續(xù)精彩內(nèi)容
登錄訂閱本章 >