在供大于求的市場環(huán)境中，無處不充斥著銷售的聲音，當(dāng)客戶遇到銷售人員主動推銷商品時，第一反應(yīng)就是——想掏我錢包的人來了。此時如果你能洞察客戶的心理，并采取各種方式打動客戶的心，能夠引領(lǐng)客戶一步步地朝你期望的方向前進，進而最終實現(xiàn)自己的銷售目的，那就說明你的銷售已經(jīng)近乎成功了。

面對有主見的客戶，要服從

在推銷過程中，經(jīng)常會遇見這樣的客戶，他們的態(tài)度總是很冷峻，給人以高高在上的感覺...