針對客戶B，推銷員設置的故事則有所不同：“您的氣質真不錯，酷似央視某知名主持人，我們的化妝品有很廣的使用群體，明星和成功白領人士都是我們產品的使用者。如果您感興趣的話，不妨可以看一下我們公司出的宣傳頁，社會上很多知名人士都是我們產品的推崇者和忠實客戶，她們都愿意為我們的商品代言，以我的眼光來看您的氣質與她們相當，所以選擇和她們一樣的商品才能配得上您。”

步驟2：講述故事要明確目的

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