在營銷領域，最受推崇的消費者心理分析法則當屬美國廣告大師ES劉易斯提出的“AIDMA”，即愛德瑪法則。該法則主張按照“Attention（引起注意）——Interest（引起興趣）——Desire（激發購買欲望）——Memory（留下深刻記憶）——Action（促成購買行為）”的順序進行銷售。劉易斯指出，之所以首先強調引起客戶的關注、興趣和激發其購買欲望，是因為這3項是任何銷售工作的根本前提，如...