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第20章 把握人性弱點(diǎn),贏得銷售主動(dòng)權(quán)(2)

一位顧客來到電器商店買冰箱,他挑了又挑,不是嫌太大,就是嫌功能不全,要么就是嫌安全系數(shù)不高……兩個(gè)推銷員圍著他轉(zhuǎn)了一上午都沒有找到一款令他滿意的冰箱。

“先生,根據(jù)您的需求,您左面那款從功能、型號(hào)、材質(zhì)和安全系數(shù)上來看是最能滿足您要求的了。”一個(gè)推銷員最終說道。

“看來也就這款了,你們就沒有更好的嗎?”這位先生仍然不滿足。

“先生,這款冰箱已經(jīng)囊括了本領(lǐng)域最先進(jìn)的科技...

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