無論是誰，在面對敵人時，都想著要戰勝敵人，如果敵人出現危機，自己當然會乘勢出擊。同樣，在推銷活動中，如果客戶不想購買產品或者購買產品時猶豫不決，適當地給客戶制造一個假想敵以轉移客戶的注意力，推銷也許會進行得更加順利。

其實，制造假想敵，就是使客戶產生一種判斷錯覺，這個“敵人”越強大，客戶覺得自己失去購買權的幾率越大，“敵人”購買的意圖越強烈，客戶購買的欲望也會越強烈。在推銷過程中，如果推...