10.采購工作的“油水”在哪里

宮老師說，采購工作是個油水很足的工作，這里的油水不是紅包、回扣之類的東西，而是一項獨一無二的便利條件。如果一個人一開始什么都不會，去做采購，可以先去拜訪供應商。你放心，供應商一定會給你從頭講到尾，把所有的事情都說清楚。如果你開始什么都不懂，可以一個問題都不問，一句話也不說，供應商說不定還覺得你很深沉（笑）。第一個供應商沒完全教會你，你可以再去拜訪第二個供應商，他又從頭講一遍，這時候你就可以偶爾問他些問題了。再去第三個供應商那里，就不需要他從頭講了，你可以直接問他問題。問什么問題呢？就是前兩個供應商沒教會的問題。第三個供應商肯定覺得你很專業，問的全是關鍵問題（笑）！三個供應商都拜訪了，你就具備了三個供應商的水平，這時候又可以回頭去指導第一個供應商，說他檢驗的工序不對，他的那臺設備最好換成瑞士的某設備。供應商會把你當老師，其實是他把你教會了，還要請你吃飯，臨走的時候還要送你包茶葉。上哪兒去找這樣好的工作！

反過來再看銷售人員，到客戶那里去，說想參觀車間，人家會讓參觀嗎？說讓客戶介紹下公司的戰略，人家會說這跟你有啥關系？銷售人員坐在會議室，可能連杯水都喝不上。銷售人員到了客戶公司，一定是在先門衛那里填單子，等待“接見”；做采購的都是專車直接送到會議室，由供應商的領導詳細介紹發展規劃和產品，還讓你深入到車間參觀考察。所以，采購如果想學習，有非常便利的條件，可以快速成長，變得非常專業。