8.為什么做采購的不容易“有前途”，怎么改變

縱觀各個公司高管，很少有人是從采購做起的，甚至沒有采購工作的履歷。為什么采購人員做到公司高管的少呢？

宮老師在國企、外企和民企做采購多年，最近幾年做培訓和咨詢，接觸了上萬名采購人員，總結出采購人員通常有以下三個特點。

性格內向，不善于展示才華

性格對成功的影響是相當大的，因為性格會影響人際關系，而人際關系是職場最重要的成功要素之一。

如果從選人角度，公司選銷售一定是偏外向，選采購可能就偏內向得多了。偏內向的人一般不很善于主動交際，不善于主動表現自己。古人云：千里馬常有，而伯樂不常有。于是很多做采購的人即使滿腹經綸，但因不善展現，被外界了解甚少，了解的人少，機會自然就少。

舉個具體例子，宮老師在做培訓時發現，如果是銷售人員參加培訓，還沒等老師開場，早就在互相攀談，臨別時往往也會說：“到我那里去一定聯系我，我請你吃飯！”通過一次培訓展示了自己，拓展了人脈，人脈多了，機會自然就多。相比之下，如果是采購人員專場，老師不開場，每個學員都在低頭看手機，較少主動結識鄰座的人，也不太愿意與他人分享。宮老師有時讓學員分享，居然有人說“保密”。下課很少互相打招呼，課后也很少聯系。幾天培訓下來，留給別人的印象依然很模糊，甚至都沒讓別人記住自己，課后各奔東西，從此不相往來，白白浪費了一次讓別人了解自己、拓展人脈的大好機會。

買方市場，主動性較差

供應商為了占領市場絞盡腦汁，變化各種策略，“研究”采購，“進攻”采購。久而久之，做銷售的人養成了習慣，善于發掘客戶需求，長于人際溝通，知道如何提升客戶滿意度。對外部客戶養成的習慣，也會自然而然地運用到內部關系上。

采購一直處于買方地位，時時聽到銷售的恭維，容易自我感覺良好，心態居高臨下，覺得別人有求于我，自己是被求的一方。于是跟公司內部其他部門打交道時，不善于深入了解使用部門需求，不善于運用溝通技巧，不能讓使用部門滿意。在外較少主動展示自己，名片上不印手機號碼，不希望別人“打擾”自己，覺得“請托”很煩心?？傮w來說，不容易放低姿態，不那么在意別人的感受，不容易換位思考，不樂意主動結交別人，所謂的合作變成了被合作，所謂的人脈變成了被人脈。

大環境對采購有誤解，戴著有色眼鏡看采購

國內有相當一部分人認為采購就是買東西，沒什么專業性，找個可靠的人就行了。這里有采購流程專業性的問題、有組織設計專業性的問題、有采購人員專業性的問題。

大家本就戴著有色眼鏡，有些采購人員又沒展示出專業性，甚至干的活兒確有讓人“誤解”之處，那怎么會讓人認可采購，怎么給采購更多機會呢？

怎么改變這種狀況呢？

（1）多管齊下，提高自己的專業技能。詳見問題9“采購有哪些‘證’可以考”，和問題10“采購工作的‘油水’在哪里”。

（2）學會展示自己，處理好和其他部門的關系。宮老師有開設“采購從戰略到執行”課程，讓管理層了解到采購與企業戰略的聯系，感覺到采購對公司成敗的影響，發覺企業與企業的競爭原來就是供應鏈同供應鏈的競爭。另外在“如何做一個專業采購人員”的培訓里，除了系統講述做一個專業采購人員所需的專業知識，也結合實戰經歷講述如何處理領導或其他部門“指定”供應商，如何在組織里展示自己的才華，如何處理與其他部門的關系。

專業性展示出來了，關系處理好了，他人認可了，未來發展空間就大了！

（3）做好職業生涯規劃。想想看，如果你做采購，掌握了專業技能、在組織內展示了才華、和其他部門搞好了關系，又打造了廣泛的人脈、建立了長遠的職業生涯規劃，能不“有前途”嗎！