7.采購一定要技術(shù)出身嗎

中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計顯示，美國有147所高校設(shè)有“采購”這個專業(yè)。而中國高校是沒有“采購”這個專業(yè)的，中國的高校既然沒有采購專業(yè)，那學(xué)什么專業(yè)的人從事采購工作比較合適呢？或者過去做什么職業(yè)的人轉(zhuǎn)做采購比較合適？有些公司招采購偏好技術(shù)出身的，那么采購一定要技術(shù)出身嗎？

宮老師自己在做采購經(jīng)理、搭配下屬團(tuán)隊的時候，喜歡把不同專業(yè)的人放在一起。團(tuán)隊里有搞技術(shù)的，對公司產(chǎn)品比較熟悉；有學(xué)法律的，精通《中華人民共和國合同法》（簡稱《合同法》）；有學(xué)貿(mào)易的，甚至還有學(xué)外語的……團(tuán)隊是各專業(yè)搭配起來的。工作中誰能做一個好的采購，宮老師覺得跟過去學(xué)什么專業(yè)關(guān)系不大。有些人覺得搞技術(shù)的好像更容易成為優(yōu)秀的采購，表面上是這樣，但事實(shí)上不一定。有學(xué)員說，“我是很專業(yè)的”。宮老師問什么專業(yè)，他說機(jī)械設(shè)計專業(yè)。宮老師問那現(xiàn)在采購啥？他說采購電器零件，還有橡膠零件——搞技術(shù)的往往只專精一個專業(yè)，不見得對所有專業(yè)都熟悉。搞財務(wù)的，好像應(yīng)該熟悉成本知識，但如果不懂產(chǎn)品，照樣無法做成本分析。另外我們不能忘記，采購是個與人打交道的工作。有人覺得做采購很痛苦，我覺得他是不善于和人打交道。對內(nèi)是需求部門，不同部門有不同特點(diǎn)；對外是供應(yīng)商的銷售，對上是領(lǐng)導(dǎo)，都是活生生的人。我們是在跟人群、與各色人打交道。采購是項(xiàng)商務(wù)活動，有很強(qiáng)的靈活性，善于跟人打交道就能掌握這個靈活性。搞技術(shù)的好像很專業(yè)，但如果很死板，供應(yīng)商、內(nèi)部用戶都會很難接受他。沒有滿意度，工作質(zhì)量就不好，這個人也不會有什么成就感。

當(dāng)然，如果具體到某個采購項(xiàng)目或者某個特定時期，就不一定了。例如，有的企業(yè)在搞國產(chǎn)化，針對進(jìn)口件在國內(nèi)找合適的供應(yīng)商，那么在采購前期，就會有大量的技術(shù)問題，這時候找做技術(shù)的人來和供應(yīng)商溝通更具優(yōu)勢；如果產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定了，無非是尋找新的供應(yīng)商，談價格，這時候搞技術(shù)的就不一定更有優(yōu)越性。

順帶多說一句，不單是采購，其他工作崗位也是一樣。什么人能成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)？這個事兒宮老師在Y集團(tuán)的時候就特別注意觀察過，因?yàn)閷m老師當(dāng)時是領(lǐng)導(dǎo)的秘書，未來有可能成為領(lǐng)導(dǎo)。最后宮老師發(fā)現(xiàn)，什么特質(zhì)的人都可能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)里什么性格的人都有，最重要的是他能把自己的專業(yè)、自己的性格發(fā)揮好。