第18章 銷售中的暗示方法(2)
- 消費心理十四講
- (美)哈利·D.凱森
- 3486字
- 2015-10-21 16:52:05
副詞“后來”暗示前面曾有某個上下文存在,這個上下文可能是:“你將使用金牌面粉”。這一部分不是很容易理解,但可以看出這是一個錯誤的暗示。這個暗示會讓消費者推遲購買產品。就像某位推銷員對一位家庭主婦說:“我知道你現在正在使用其他牌子的面粉,請繼續使用它們,但是如果你試過我們的面粉,你以后一定會改變使用面粉的品牌。最后,無論如何(也許是20年以后),你會來購買我們生產的面粉。”這段話中,推銷員的本意并不...
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