“買一根絲綢腰帶吧，任何顏色都有”會讓人覺得乏味，“看看這些絲綢腰帶吧，有適合少女的玫紅色，有適合已婚婦女的觸感柔軟的淺紫色，也有適合老婦人的溫暖的象牙色”卻能讓人產生親切感，畫著巧克力等精巧點心的圖像會讓人產生愉悅感，吵鬧的動物和爬行昆蟲卻容易讓人產生厭惡感……這些都是因為消費者腦中的意象，合理地使用意象會增加銷售成功的概率。

意象的本質

推銷員可以使用以下兩種方法影響消費者...