《銷售腦》測試題

本試題由著名營銷及銷售行為專家孫路弘特別編制，測試后請登錄以下鏈接查詢測試結果。

鏈接：http://www.salestrainings.org/itest/xiaoshounao.asp

1.路邊乞討的人經常會在一張紙板上寫幾個字，希望路過的人看到牌子上的字能夠多施舍一點，你認為以下哪句話能夠讓他多得到一些施舍：（）

A.無家可歸，求您幫忙 B.如果您很饑餓，您會如何？

C.就缺一口，您慈悲 D.走投無路才如此，懇求舉手之勞

2.人的大腦可分為三部分，分別是原始爬蟲時代的烙印——舊腦；后來進化的哺乳動物類的腦——間腦；大腦皮層高度智慧的腦——新腦。你認為人們在做決策時，更加傾向于使用哪個？（）

A.舊腦 B.間腦 C.新腦 D.以上都對

3.人都有以自我為中心的傾向。你認為哪個腦更加以自我為中心？（）

A.舊腦 B.間腦 C.新腦 D.以上都不對

4.人們有時會通過購買物品來解決遇到的問題。揭示客戶的問題，通常能夠順利贏得客戶的興趣，你認為以下4種情況哪個更能促使人們采取行動？（）

A.財務欠缺 B.發展方向不明

C.個人事業不順 D.個人感情糟糕

5.在與客戶商討合作方案時，溝通是非常重要的。高效對話有4項基本原則。你認為以下哪項基本原則最重要？（）

A.勿做評判 B.認真傾聽

C.挑戰假設 D.詢問并反思

6.為了贏得客戶的訂單，有時需要強調客戶可以得到的收益。比如，職位的成就感就會令客戶感到自豪，并積極、主動地推動合作的進展。那么，職位成就屬于哪種收益呢？（）

A.企業收益 B.團隊收益

C.個人收益 D.戰略收益

7.有時，為了有效地證明自己的產品和方案對客戶有價值，需要用故事來印證自己的說法。你認為，突出故事的哪個方面對客戶的影響最大？（）

A.故事的真實性 B.故事的時效性

C.故事的細節 D.故事與客戶情況的關聯

8.影響客戶的舊腦對實現合作、完成訂單有很大的幫助。那么，哪個方式對舊腦的影響最大呢？（）

A.全景圖 B.好故事

C.高級職位 D.權威作證

9.客戶在參加銷售人員精心準備的說明會議時，通常哪一個階段最清醒？（）

A.結束時段 B.中場時段

C.開場白時段 D.問答過程

10.通過回答以上9道題，你認為《銷售腦》這本書最主要的核心是（）

A.成功拿下訂單要巧妙地打動客戶的大腦

B.打動客戶大腦的步驟和方法

C.打動客戶決策合作的理論基礎

D.提升企業銷售業績的管理模式