目錄(43章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 《銷售腦》測試題
- 譯者序 腦科學所揭示的營銷奧秘
- 推薦序 銷售腦，一個嶄新的營銷時代
- 前言 世界第一個銷售腦營銷全景圖
- 引言 按下消費者大腦中的“購買按鈕”
- 第一部分 3個腦，只有1個做決策
- 01 對話舊腦
- 02 6大刺激源，對話舊腦的6種“語言”
- 第二部分 4步達成完美交易
- 03 4步法，成功銷售概率=痛點×訴求×收益點×舊腦^3
- 04 步驟1診斷痛點
- 05 步驟2凸顯訴求
- 06 步驟3證明收益
- 07 步驟4傳給舊腦
- “4步法”案例解讀
- 為新產品挖掘潛在客戶
- 你真正理解廣告的意義嗎
- 如何提升網站點擊量
- 第三部分 6大信息模塊，有效喚醒興奮點
- 08 信息模塊1開場白
- 09 信息模塊2全景圖
- 10 信息模塊3訴求
- 11 信息模塊4收益證明
- 12 信息模塊5異議解決
- 13 信息模塊6收尾
- “4步法”案例解讀
- 讓你的電子郵件遠離垃圾箱
- 打破語音留言的“黑洞”
- 你是優秀的演講者嗎
- 第四部分 7大加速器，有效提升傳遞速度
- 14 影響力加速器1“你”
- 15 影響力加速器2可信度
- 16 影響力加速器3對比
- 17 影響力加速器4情感
- 18 影響力加速器5受眾的學習方式
- 19 影響力加速器6故事
- 20 影響力加速器7少即是多
- “4步法”案例解讀
- 客戶演示，讓銷售順理成章
- 工作面試，把面試官當成潛在客戶
- 結語 銷售腦營銷，全新的銷售理念 更新時間：2019-01-01 00:09:53
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