善于勸說并說服顧客的感情和技巧

推銷員應該會說服顧客并且掌握其中的藝術。金克拉的銷售奧妙其實與任何的成功技巧都有相似的地方。下面就列舉13種說服技巧，是經過許多優秀的推銷員檢驗過的規律，不妨一讀而作為與金氏方法的對比和理解。（1）商談開始時，要先討論容易解決的問題后再討論容易引起爭論的問題。（2）如果能把正式爭論的問題和已經解決的問題連成一氣，就較有希望達成協議。（3）雙方彼此的期望與雙...