利用“同理心”促成交

從經驗上看，一個好的推銷員，不僅應有好的口才和工作熱情，還要有一定的心理學知識，比如：要掌握換位思考的方法，就是一種心理學知識，它指的就是“同理心”。

同理心從某一角度講也是一種逆向思維的方式，我們看這樣一個例子：

銷售人員：“請問你是張先生嗎？我是A公司夢里水鄉房產銷售處的小朱。上次你來看過樓盤，說要先想想，您現在考慮得怎樣了？”

張...