讓客戶親自體驗到商品的好處，才會有效地激發客戶的購買欲望，因為他們的感官會刺激其購買動機，進而下定購買的決心。只要客戶愿意試用，那么十有八九就會購買你的商品。

當然有些商品和服務是無法讓客戶真實地去觸摸和感受的，比如，推銷“新馬泰十日游”，銷售人員當然沒有辦法將那些旅游景點一一搬過來讓客戶感受和觸摸，那么又如何讓客戶積極地參與進來呢？銷售人員雖然無法讓客戶看見摸到，但卻可以調動客戶的想象...