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第34章 銷售人員必知的心理學(xué)效應(yīng)(2)

周濤是一名醫(yī)療設(shè)備的推銷員,他想把自己的醫(yī)療設(shè)備推銷給某醫(yī)院,便去拜訪該醫(yī)院的院長,但是去了幾次,都沒能如愿以償。第一次去,院長避而不見,把他堵在了門外,說自己的醫(yī)院不需要這些設(shè)備。第二次去,雖然讓他進(jìn)了辦公室談話,但是也沒有讓他坐,只是站著聊了幾句,就說有事離開了。

周濤不甘心,這一天他又來拜訪這位院長,恰好碰上院長和自己的秘書正在費(fèi)力地搬運(yùn)一盆花,他想要把這盆花移到自己的辦公室,一副...

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