第28章 學點排除顧客異議的心理學技巧(2)
書名: 一本書讀懂顧客心理學作者名: 張匯通本章字數: 4677字更新時間: 2016-02-24 14:42:50
5.嫌貴說“不”
有關資料統計過,國外只有5%的顧客在選擇產品時候僅僅考慮價格,而有95%的顧客是把產品質量擺在首位的。隨著生活水平的提高,人們對產品質量也越來越看重了。所以從這個角度來看,嫌產品貴肯定只是表面現象。自古就有“一分錢一分貨”之說,顧客之所以這么講,肯定是認為產品不值這么多錢,這個評估僅僅是他心理的評估。如果顧客不能充分認識到產品帶來的價值,他當然有理由認為產品根本不值這個...
上QQ閱讀APP看后續精彩內容
登錄訂閱本章 >