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第26章 運用談判心理學讓顧客服從你(4)

與力量型性格的人談判的技巧

撒切爾夫人是國際上有名的力量型性格談判的代表人物。

1982年,撒切爾夫人來到北京與鄧小平談判1997年前后香港的問題。

來華之前,撒切爾夫人就聲明:在這次談判中要始終抱定“有關香港的三個條約仍然有效”的主張,并在輿論中大肆宣傳。談判中,撒切爾夫人首先就向鄧小平提出了這個問題,沒想到鄧小平對她的挑戰寸步不讓。鄧小平指出,這次談判要解決三大問...

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