學一學談判中的讓步心理學

英國著名外交家薩道義在其著作《外交實踐指南》一書中說，談判“不僅需要運用策略和智慧，還需要有能屈能伸的精神。”一般說來，成功的談判都需要互諒互讓。在貿易談判中，如果你是賣主，那么談判開始時你提出的價格要相對高一些，然后在談判中適當、適時做出某些讓步，這樣有利于談判協議的達成。但這決不意味著開價越高越好，而應該使對方覺得你的開價雖高，但還不是高的讓人不可想象，還不...