學(xué)學(xué)討價(jià)還價(jià)的心理策略

銷(xiāo)售談判其實(shí)也是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，談判桌上雖然沒(méi)有戰(zhàn)場(chǎng)上的刀光劍影或槍林彈雨，但也是互相交鋒，爭(zhēng)斗激烈。談判過(guò)程中有時(shí)需要打持久戰(zhàn)，有時(shí)需要打速?zèng)Q戰(zhàn)，有時(shí)需要打游擊戰(zhàn)。能否在談判中取得預(yù)期目標(biāo)，就要看銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)與智慧了。以退為進(jìn)是談判桌上常用的一種制勝策略和技巧，銷(xiāo)售新人應(yīng)根據(jù)實(shí)際談判情況靈活掌握。

某畫(huà)廊曾經(jīng)發(fā)生了這樣一件事：畫(huà)商看中了一位畫(huà)家?guī)?..