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第3章 逮住機會,絕不手軟(2)

  • 狼性七絕
  • 張亞琦
  • 4964字
  • 2016-02-16 16:42:41

從那以后,希爾頓成立了“希爾頓旅館公司”和“希爾頓國際公司”,擔任董事長和總裁,在他的名下有近百家旅館,從天涯到海角,都掛著希爾頓的旗子。他在國外的旅館,比在美國本土的還多。

在很久以前,擁有華爾道夫旅館是希爾頓多年來的理想,他把它看成是世界上最偉大的旅館。那些優雅的大間,曾經住過許多皇族。當別人打電話過來找“國王”,華爾道夫的電話接線生必須問“請問是哪一個國王”。但是這家旅館卻破產了。他1942年購買華爾道夫股票時,每股才4.25美分,糟糕到如此境地。但希爾頓真正決定要買華爾道夫是1949年的事。

然而,希爾頓的理事會的那些理事,不能分享他的狂熱,大都表示反對。身為希爾頓旅館公司的董事長,沒有理事的同意,他也不能以公司的名義買下理想目標。

希爾頓沒有因此退卻,因為他知道擁有這樣一家旅館,將會為他帶來多大的價值和地位。他想:“我可以像30年前在德克薩斯州西斯柯那樣做,我可以自己買下來,把我的看法推銷給那些能夠有我這種想法的人。”

因此,希爾頓開始以過去的那種熟悉的老方式著手去做,他打電話給擁有華爾道夫股票中的老大。

“我今天就能開個價錢,”希爾頓說,“我什么時候過來呢?”當天下午,他走進那老大的辦公室,要以12元一股買下24.9042萬股——這是控制股的數目。

“這個價格24小時之內有效。”希爾頓說。然后,他給了一張100萬美元的支票押金。

那老大說:“給你48小時吧?”希爾頓答應了。

那人接受了希爾頓的價格。而希爾頓要買下華爾道夫,還差200美元。

希爾頓便去找別人籌錢。他對他們說:“你要投下25萬美元,跟我一起買下華爾道夫嗎?我不想讓給你,實在沒有辦法的話也可能要讓給你。”那些人都說:“好的。”

希爾頓本想一如平時遵守他的生活方式:下午6點停止工作,晚上去跳舞,打高爾夫球。但是為了籌足余下的最后款項,他不得不打斷他的娛樂。

正在籌錢的當兒,希爾頓的理事們說:“你這樣做是應該的。既然你已做到這種地步,這個旅館必須屬于希爾頓旅館公司才行。”

于是,公司便籌出余下的錢,了卻了希爾頓的心愿。

1954年,希爾頓又以巨額資金買下了史達勒連鎖旅館。但差點兒就遲了。

當時,“盛布和那普公司”的舍肯多夫也想買下史達勒連鎖旅館,而且投下標,押下了一百萬美元。

史達勒先生離開康乃爾大學之后,史達勒夫人就控制了公司不少股票,她也控制了孩子們的股票。該公司內部有了問題,便是沖突甚大。因此,在希爾頓決定捷足先登以后,馬上打電話給在紐約的佐畢斯——當時希爾頓公司的副董事長。

希爾頓問道:“史達勒夫人在什么地方?”

“她在這兒,不過她正要走。”

“留住她,我要見她。我會立刻動身。”這時希爾頓還在加利福尼亞州。

佐畢斯回電話說:“她會在這兒等你。”

希爾頓記起控制股份的人總共有三個,于是希爾頓想:啊,我不能在這胡搞,如果我想得到這些連鎖旅館,動作就要快。回到紐約,他對史達勒夫人說:“你會支持我的投標嗎?我給你的這個標,將會比你目前得到的更好。”

她說:“好的。”沒想到這樣順利,妙極了。

希爾頓的出價與舍肯多夫的一樣,高達1.l億美元,但他拿出了7000萬美元作押金,而不是1.l億美元。

因此,希爾頓又完成了當時歷史上最大的一筆房地產交易,希爾頓正是借此良機,實現了事業道路上的輝煌轉折,從此聞名于世。

4.磨練是強者的機遇

草原廣闊,狼練就了超強的奔跑能力;食物匱乏,狼生出了不同尋常的胃口,飽餐一頓可抵抗若干天的饑餓;視力有限,環境空曠,狼能發出仰天長嘯,這樣聲波就會均勻擴散,讓四面八方的家族成員同時聽到……在千百萬年的進化過程中,狼利用各種磨練的機會,不斷提高自己的生存技能,成為“物競天擇”的生存強者。

對人來講,假如草原上沒有狼,草原的先人們可能會變成精神木訥的萎靡民族。這個后果也必將影響到中原,也許華夏民族早就徹底消亡于沒有敵國外患的死水微瀾之中。

我們再把目光投向西方一位堅韌的老者。

1974年,尼克松在被迫辭職后的一段時間里,可謂一蹶不振。突然大面積降臨的失落與憂憤,媒體的窮追猛打和冷嘲熱諷,熟人朋友們避之則吉,使62歲的尼克松患上了內分泌失調和血栓性靜脈炎。醫生說他基本上是一個廢人,能茍延殘喘就不錯了。

但這以后的尼克松連續撰寫并出版了《尼克松回憶錄》、《真正的戰爭》、《領導者》、《不再有越戰》、《1999:不戰而勝》和《超越和平》(遺著)等一系列暢銷全球的著作,又活了20年,以在野身份繼續關心和介入美國內政外交,直到生命的終點。

現在美國輿論普遍認為,就“水門事件”本身,尼克松可能并不知情,更沒有參與策劃,只不過領頭犯案的是他的手下,他當然負有連帶責任。

國會對尼克松的3點彈劾理由是:一是阻撓司法;二是濫用職權;三是抗拒國會傳訊。這是美國憲政體系對尼克松在權力優越感之下的傲慢與不誠實的嚴厲懲罰,這也是美國政治制度自動起修復作用的結果。

就事實而言,尼克松可以說是在媒體和法律的合力下,為維護憲法尊嚴和個人尊嚴而不得不引咎辭職的。

飽經風霜的人生經歷使尼克松有一種內在的吸引力。如果站在被剝奪一切官職和名譽的佝僂著的那位老年尼克松面前,你仍會透過他的眼神發覺他的內心強大得令你只能仰視。尼克松在政治上的率直、原則性(如與赫魯曉夫的“廚房辯論”)和在國際政治方面縱橫捭闔的雄才大略固然令人欽敬,他一生中所表現出來的堅忍不拔和對國家的強烈忠誠,具有更為普遍的意義。從權力和榮譽的巔峰跌落到地平線以下后,尼克松迅速擺脫了挫折和追襲,戰勝了人性中的弱點,重新攀上了人生的巔峰。

“批判我的人不斷地提醒我,說我做得不夠完美,沒錯,可我盡力了。”尼克松如是說。他不怕失敗,因為他知道還有未來。他說:“失敗固然令人悲哀,然而,最大的悲哀是在生命的征途中既沒有勝利,也沒有失敗。”

尼克松提出了打破堅冰與紅色中國建立關系的戰略構思,在當時的“蘇聯霸權主義者”看來,這是最最陰損歹毒的計謀。尼克松又是蘇聯解體后最強烈要求援助俄羅斯的戰略家(他的這一觀點連他的老對手《華盛頓郵報》也稱贊有加),同時也是最早論述北約東擴擠壓俄羅斯的戰略家,所有這些變化多端的伎倆,都有一個共同的指向:美國的國家利益。

尼克松在臨終前不到一個月,還出訪莫斯科,對俄羅斯各派政治力量進行接觸與評估,為美國調整對俄羅斯的政策提供了第一手材料,真可謂“老臣之心”。

下野對于尼克松來說也是一種解放,他遍覽古圣今賢之書,并像教授對學生上課一樣向工作助手發表他對柏拉圖、亞里士多德、洛克、盧梭、托克維爾、穆勒、黑格爾、馬克思、托爾斯泰等人思想的看法。挫折、憂憤使尼克松成為一個深懷智慧的人。他不斷地閱讀和寫作,和古人對話,并反思自己的過去,評論當前美國政治家的所為,以自己獨特的方式,繼續為國家服務。

“生活的目標應該是比生活更重要的東西。如果不投入到比你自身更偉大的事業中,你就看不到生命的意義。那是找到自我的惟一途徑。”

這段保爾·柯察金式的言論出自尼克松之口并不奇怪,這都是當生命中最重要的某個部分失去之后積極的而非消極的深刻領悟。

尼克松在他的遺著《超越和平》中,也終于認識到政治家的渺小。他說:“我們必須牢記,美國今天之所以成為一個偉大的國家,并不是因為政府為人民所做的事,而是人民為他們自己以及人民相互之間所做的事。”

尼克松以政治家的身份下臺,以思想家的身份辭世,任何人都有可能遭遇到逆境,而尼克松的“歸來”軌跡,卻是少見的堅忍和漂亮。

人生遭遇坎坷挫折乃是常有之事,而能憑借此等機會,調整戰略,重新發力,正是“山窮水盡處,柳暗花明時”。

5.未成功只因錯過

對于狼來說,黑夜就是機遇。所有的狼都酷愛黑夜,到了黑夜,狼全身上下會涌動起無可阻扼的生命活力,內心隨之涌起求戰的沖動。

機遇猶如黃金。準確地抓住每一次閃光的機遇,成功之門便會向你轟然打開。

機遇不會自己送上門來,需要我們去爭取。就像狼,為什么酷愛黑夜,原因在于黑夜為狼提供了機會,提供了成為強者的機遇。

對懶惰者而言,即使是千載難逢的機遇也毫無用處,而成功者卻能將最平凡的機會變為千載難逢的機遇。

機遇藏在哪兒?很多人不善于培養自己發現眼前機遇的習慣,總以為機遇遠在他方,到處去尋找自己身邊就有的東西,而成功發展者都是有心者,都習慣發現眼前的機遇,機遇就在你的腳邊、你的眼里手里,因為機遇是不會主動“暗送秋波”的。

有個老牧師生活在一個山谷里。40年來,他照管著教區所有的人,施行洗禮,舉辦葬禮、婚禮,撫慰病人和孤寡老人,是一個典范的賢者。有一天,天下起雨來。傾盆大雨連續不停地下了幾天,水位高漲,迫使老牧師爬上了教堂的屋頂。正當他在那里等待時,突然有個人劃船過來,對他說道:“神父,快上來,我把你帶到高地。”

牧師看了看他,回答道:“40年來,我一直按照上帝的旨意做事,我施行洗禮,舉辦葬禮,撫慰病人和孤寡老人。我一年只休一個星期的假期,而在這一個星期的假期中,你知道我干什么去了?我去了一家孤兒院幫助做飯。我真誠地相信上帝,因為我是上帝的仆人,因此你可以駕船離開,我將停留在這里,上帝會救我的。”

那人劃著船離去了。兩天之后,水位漲得更高,老牧師緊緊地抱著教堂的塔頂,水在他的周圍打著旋轉。這時,一架直升機來了,飛行員對他喊道:“神父,快點,我放下吊架,你把吊帶在身上安好,我們將把你帶到安全地帶。”對此老牧師回答道:“不,不。”他又一次講述了他一生的工作和他對上帝的信仰。這樣,直升機也離去了,幾個小時之后,老牧師被水沖走,淹死了。

在他升入天堂之后,他突然間遇到了上帝,他埋怨道:“40年來,我遵照你的旨意做事,有過之而無不及,而當我遇到危險的時候,你卻不來救我,讓我被淹死了!”

上帝望著他,遺憾地說:“為了搭救你,我專門派去了一條船和一架直升機,可是你自己卻放棄了求生的機會。”

事實上,在我們的生命中,類似于船與直升機的機會一直存在著,我們需要的是認出它們。

《克雷洛夫寓言》中有一個小故事說,當幸運女神光臨一家只有三個弟兄的茅舍時,老大去經商,發了財;老二去做官,當了大官,也發了財;老三去捕蒼蠅,成了百發百中的捕蠅能手。半年過去后,當幸運女神離去時,只有老三仍然貧窮,仍然哀嘆自己沒有得到幸運女神的照顧。

這個寓言對自我發展中如何利用時機是很有啟迪的,每個人常常面臨著多種機遇,比如,在同樣兩小時內,去看書,看電影,干活,打撲克,吹牛……所有這些就是所謂機遇。可是在這些機遇中,它們的成本是不一樣的。花幾元錢看一場電影,成本是否僅是幾元錢,不是,因為還耗費了兩個小時的時間,兩個小時又會給你帶來多大價值呢?這就是機遇價值了。在紐約的候機廳里曾經發生過這樣一件事,一乘客想要換張提前一小時的機票,就到廣播室說:“乘坐××航班到洛杉磯的乘客,有誰愿意換一張一小時后的機票,請到售票處去換票,我將贈送給你100美元。”但是卻沒有人肯耽誤一個小時而換取這100美元。看來,在他們眼里,早一小時到達目的地比100美元更重要,會創造出比100美元更多的價值。

在利用時機時,一定要想到機遇成本所帶來的機遇價值,從而自覺地約束自己,從事更有意義的活動,獲得人生的更大價值。

20世紀70年代初,美國加州技術學院的亞里夫教授,經過8年奮戰,終于制成了世界上第一塊激光晶體管集成電路,但當時美國工業界沒人識貨,而日本一位在此攻讀博士學位的學者卻看準機會,購買技術,說服日本政府在這方面投資,很快就轉換成工業產品,并戲劇性地向美國出口。

利用時機,用最小的機遇成本,換取最大的機遇價值的方法亦稱價值分析法,它的核心之處即在于對要做的每一項工作提出這樣幾個問題:①這是什么工作?②這項工作的目的是什么?③它的“成本”(時間)是多少?④它的“價值”是多少?⑤有其他什么方法能實現這項工作嗎?⑥新方案的“成本”(時間)是多少?⑦新方案能滿足要求嗎?經過這樣一系列的問題分析,便可從中找出花費“成本”(時間)比較少,而機會價值比較大的方案來。

把管理學上的能級原理運用到時機理論中,是求出最佳機遇成本與最佳機遇價值的好方法。能是作功的物理量,這是物理學上的概念。在現代管理中,人都具有一定的能量,時間也是一種能。既有能量,就有大小。既有大小,就可以分級。正是能級構成了時間管理的“場”和“勢”。

凡最佳者則運動“場”大,運動“勢”強,就能出現最佳的工作效率,發揮出最佳的時間效能。

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