什么是顛覆

馬云是一個(gè)異數(shù)，他似乎是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌舵人的反義詞：他不懂計(jì)算機(jī)，不懂管理學(xué)；他不按常理出牌，像是在使金庸武俠小說里的“陰陽倒亂刃法”，劍似刀，刀似劍，惑人耳目；他零公關(guān)，他不僅不會(huì)高薪聘人，對(duì)進(jìn)來的人還減工資，他說：“網(wǎng)絡(luò)公司沒好日子了，中國新經(jīng)濟(jì)就有希望了?！彼J(rèn)為自己很傻“，像阿甘一樣簡單”。然而正是這個(gè)人的公司，軟銀的孫正義，在第一波互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆發(fā)前夕，決定投資上億元。阿里巴巴的模式被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、Ebay之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式，在所有的中國網(wǎng)絡(luò)公司都是美國某一個(gè)模式的翻版時(shí)，只有它是例外。這一切之所以馬云能做到，正是因?yàn)樗乃季S和智慧與眾不同，他善用顛覆。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，經(jīng)濟(jì)理論被金融大鱷顛覆得面目全非，而全球的財(cái)富則被幾個(gè)金融資本采用金融超限戰(zhàn)的手法大肆掠奪時(shí)，你不會(huì)感覺不到顛覆的力量，顛覆是當(dāng)今知識(shí)、智慧、技術(shù)完美集成整合體現(xiàn)的結(jié)果。

什么是顛覆？讓我們先看一下“，顛覆”一詞的出處與解釋。

【英文】subvert；overturn；overthrow；undermine

【出處】至于顛覆，理固宜然。——宋·蘇洵《六國論》

【近義詞】傾覆、推翻

【反義詞】保衛(wèi)、捍衛(wèi)

【解釋】1.物體顛倒，倒翻。2.用某種手段發(fā)動(dòng)政變或武裝叛亂，推翻現(xiàn)政權(quán)。也比喻用陰謀破壞而非直接用武力從根本上推翻。

顛覆是一種逆向思維。事物本來就是對(duì)立而統(tǒng)一的，既有矛盾的一面，也有統(tǒng)一的一面。日常生活中，我們通常僅僅看見事物的一個(gè)方面，比如常溫下的水是液態(tài)的，但是攝氏零度以下就會(huì)結(jié)冰，變成了固體。顛覆就是從反方向去思考，這一事物為什么不可以是另外一個(gè)樣？在常態(tài)下的不可行，也許在某種條件下就是可行的。這樣，可以讓你的思路變得更寬，更能看透本質(zhì)。可行與不可行，在某些條件下是可以相互轉(zhuǎn)化的。南轅為何不可以北轍？指東為何不能打西？上面虛晃一招，下面為什么不可以來個(gè)掃堂腿？收購為何不能反收購？中國古代奇書《鬼谷子》，以及武俠小說中的“奇門遁甲”里，都有講到這種顛覆的藝術(shù)。

馬云有一次去日本參加一個(gè)國際會(huì)議。有位日本朋友向馬云抱怨：到中國，他竟然發(fā)現(xiàn)上不了在日本的博客。他甚至質(zhì)疑：網(wǎng)絡(luò)管理這么嚴(yán)，怎么還能做好電子商務(wù)呢？在一般情況下，常人的思維都是直接去解決這個(gè)問題，即：

網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管與電子商務(wù)的“矛盾”。但這并不是馬云能解決的，似乎這是一個(gè)在國內(nèi)做電子商務(wù)的“阿喀硫斯之踵”，是很難回答的；但是，馬云的反駁很“絕”，他說“：即使有5%的網(wǎng)站上不了，我們何必死盯著這5%呢？我們?yōu)楹尾蝗ラ_拓95%的市場？這個(gè)道理很明顯。如果我們只埋怨5%，只會(huì)越來越消極，越來越痛苦。”馬云接著打了個(gè)比方：有時(shí)候被老師、同學(xué)誤解很正常，但應(yīng)該看到，大部分時(shí)候，相處都是愉快的。所以，不要因?yàn)橐粫r(shí)的誤解，影響到整個(gè)師生或同學(xué)間的感情。

這里，馬云只是把5%和95%的關(guān)系顛覆過來，從日本朋友最關(guān)注的5%，轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)大市場的95%上來，這樣，我們的態(tài)度和認(rèn)識(shí)就截然不同了，原來事物反過來看又是另一番光景。

案例1·懶人創(chuàng)造歷史

馬云在對(duì)雅虎員工的演講中，總結(jié)世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，卻無法成功的原因“：他們從小就受到了錯(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇地奮斗，最終卻碌碌無為。其實(shí)愛迪生是因?yàn)閼械孟胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們?！边@段話可能是馬云為了活躍現(xiàn)場氣氛的隨口調(diào)侃，但不能否定的是有許多冥冥之中的因緣際遇促成了偉大的誕生。

懶人創(chuàng)造歷史。當(dāng)我們初次聽到這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，肯定要大吃一驚，因?yàn)檫@與我們的教育截然相反。因?yàn)槲覀冊(cè)谠S多年以來，從來沒有懷疑過這個(gè)觀點(diǎn)，我們努力工作，勤勞而忘我，白天工作，晚上加班，甚至為了某些項(xiàng)目連續(xù)幾個(gè)通宵熬到雙眼通紅、筋疲力盡，但絲毫不影響項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)的喜悅感，并且沾沾自喜，頗有成就感。現(xiàn)在，馬云卻告訴我們，勤勞是一種惡習(xí)。這讓我們聯(lián)想到陳志武寫的一本書《為什么中國人勤勞而不富有》，是啊，可以說中國人是全世界最勤勞的民族之一了，跟美國人、英國人、法國人相比，我們的工作時(shí)間、加班時(shí)間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，而為什么我們不富有，為什么我們不成功呢？

用馬云的觀點(diǎn)來看，懶是一種進(jìn)步的標(biāo)志。人們因?yàn)閼械门郎吓老碌刈邩翘?，而發(fā)明了電梯；人們因?yàn)閼械檬謸u蒲扇，而發(fā)明了電風(fēng)扇；人們因?yàn)閼械孟匆潞拖赐?，于是發(fā)明了洗衣機(jī)和洗碗機(jī)。人們因?yàn)椴幌肜速M(fèi)時(shí)間，由古老的送信、讓人幫忙傳話發(fā)展到了用電話、用手機(jī)給對(duì)方打電話。人們?yōu)榱松購澮稽c(diǎn)腰，而發(fā)明了收割機(jī)、插秧機(jī)等多種機(jī)械設(shè)備。這些例子就可以說明懶人擁有聰明的頭腦，是懶人推進(jìn)了科技，是懶人推進(jìn)了世界發(fā)展史這個(gè)巨大的年輪。敢于沖破思想的局限這是難能可貴的。人類社會(huì)的發(fā)展，其實(shí)就是一個(gè)人類不斷探索偷懶方法的過程。敢于想象，才能改變生活；敢于嘗試，才能改變社會(huì)；敢于偷懶，才能推動(dòng)歷史向前發(fā)展。

何謂聰明，何謂笨？何謂勤勞，何謂懶惰？在馬云這里似乎是另一種解釋。顛覆傳統(tǒng)判別標(biāo)準(zhǔn)，是讓許多在傳統(tǒng)理念里無望的孩子得以重生的理由。

馬云本人在這方面就是個(gè)特例：他小時(shí)候并沒有表現(xiàn)出天才的特立獨(dú)行，他從小功課就不好，甚至數(shù)學(xué)考過1分。他說“：我大愚若智，其實(shí)很笨，腦子這么小，只能一個(gè)一個(gè)地想問題，你連提三個(gè)問題，我就消化不了?！彼菪s愛打架，“打了無數(shù)次的架”，“打得縫過13針，挨過處分，被迫轉(zhuǎn)學(xué)杭州八中”。高中畢業(yè)沒考上大學(xué)去踩三輪車，直到有一天在金華火車站撿到—本書——路遙的《人生》。這本書改變了這個(gè)傻孩子：“我要上大學(xué)?！?

后來他坦言自己小學(xué)考重點(diǎn)中學(xué)考了三次沒有考上。老師、家長對(duì)這個(gè)孩子的前途不抱太大希望。馬云第一次高考，數(shù)學(xué)0分，考了三次，才考上杭州師范學(xué)院，還是個(gè)?？?，后來因?yàn)閷?duì)應(yīng)的本科班沒招滿而升入本科。大學(xué)不考數(shù)學(xué)，英語好的馬云開始轉(zhuǎn)運(yùn)。之后，這位全杭州英語最好的中學(xué)教師開始因?yàn)镮nternet下海，再經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，在1999年2月創(chuàng)辦了阿里巴巴，之后的故事眾所周知。

今天，在公眾視野中，馬云是一個(gè)神話般的人物。但是，我們觀察馬云的人生軌跡，卻可以找出他之所以能夠與眾不同的某些“秘密”。

1964年，馬云出生在杭州，母親在成衣工廠工作，父親先是在攝影店里賺錢，之后又被派去主持當(dāng)?shù)氐膽騽∩?，在一周的大部分晚上，都?huì)有演員朋友來拜訪父親，馬云的表現(xiàn)欲當(dāng)是出于從小的耳濡目染。馬云有英語特長，上中學(xué)起，他每天都會(huì)騎自行車到西湖邊的香格里拉飯店帶海外觀光團(tuán)，乘機(jī)練習(xí)英文，他在那里遇到過一個(gè)澳洲家庭，并被邀請(qǐng)?jiān)谙奶旄麄內(nèi)プ×艘粋€(gè)月。這讓馬云很早就與外面的世界接觸，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他看到的一些事情和他被告知的并不完全相同的時(shí)候，他開始形成獨(dú)立思考的意識(shí)。

獨(dú)立思考，是我們能夠顛覆某些“假象”，用實(shí)踐去檢驗(yàn)真理的根本。如果我們只知道盲從，看到廣告就相信，聽到一面之詞就義憤，分辨不出什么是事實(shí)，什么是宣傳，人云亦云，那是不可能有能力去“顛覆”的。小時(shí)候聽過小馬過河的故事，講小馬要過河，但不知道河水是深還是淺，于是問松鼠，問老牛，結(jié)果各有各的說法，松鼠說很深還淹死過同伴，老牛說很淺才過小腿肚子。于是小馬非常糾結(jié)，最后還是自己試了試，結(jié)果既不像松鼠說的那么深，也不像老牛說的那么淺。

如果這匹小馬叫馬云的話，他也會(huì)問松鼠，也會(huì)問老牛，最后他會(huì)分析出來，松鼠和老牛之所以不能過河與能過河的原因，并判斷自己能不能蹚過河去。如果不能獨(dú)立思考，就會(huì)被松鼠和老牛的結(jié)論所困擾，想破頭也想不出來辦法，只好回家問媽媽。而能提出“懶人創(chuàng)造歷史”的顛覆性觀點(diǎn)，無疑是馬云獨(dú)立思考，并從前人和自己的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的認(rèn)識(shí)。

案例2·小馬蹚過互聯(lián)網(wǎng)這條河

馬云考上了杭州師范學(xué)院，不論數(shù)學(xué)只論英語的馬云從此如魚得水，同時(shí)他外放型的性格讓他積極于學(xué)生活動(dòng)，很快當(dāng)選校學(xué)生會(huì)主席，隨后當(dāng)選杭州市學(xué)聯(lián)主席。1988年畢業(yè)，馬云被分配到杭州電子工學(xué)院，教英語，每月89元工資。馬云很快成為杭州優(yōu)秀青年教師，開始在杭州翻譯界小有名氣。因此，很多人來請(qǐng)馬云做翻譯，馬云做不過來，便于1992年成立海博翻譯社，請(qǐng)退休老師做翻譯。海博第一個(gè)月全部收入700元，房租就花掉2400元。為了生存下去，他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)又開辦夜校。兩年間，馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社，還組織了杭州第一個(gè)英語角。初次下海給馬云的感受是：“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”

1995年年初，馬云作為翻譯來到洛杉磯溝通落實(shí)一個(gè)高速公路投資項(xiàng)目，未果。馬云便從洛杉磯飛到西雅圖找他在杭州電子工學(xué)院認(rèn)識(shí)的外教比爾。很早就接觸互聯(lián)網(wǎng)的比爾領(lǐng)馬云去西雅圖第一個(gè)ISP公司VBN參觀。

來到VBN，公司的情景讓馬云眼界大開，兩間很小的辦公室，貓著5個(gè)對(duì)著屏幕不停敲鍵盤的年輕人。公司的人幫馬云打開Mosaic瀏覽器，鍵入Lycos.com，對(duì)馬云說“：要查什么，你就在上面敲什么?！瘪R云在上面敲了個(gè)beer，搜索出了德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒，但是沒有搜到中國啤酒。馬云又敲了Chinese，出現(xiàn)的是no data。VBN公司的人告訴馬云，要想被檢索到，必須要在互聯(lián)網(wǎng)上做（有）主頁。

后來馬云請(qǐng)對(duì)方給他的海博翻譯社做了個(gè)主頁。主頁做成的當(dāng)天晚上，馬云回來便收到5封來信，來問翻譯價(jià)格，其中一封來自海外的華僑，是個(gè)留學(xué)生，他對(duì)馬云說：“海博翻譯社是互聯(lián)網(wǎng)上第一家中國公司?！瘪R云感到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇和里面蘊(yùn)含的商業(yè)機(jī)遇，他和VBN公司約定：對(duì)方在美國負(fù)責(zé)技術(shù)，自己到中國找客戶，一起來做中國企業(yè)上互聯(lián)網(wǎng)。

馬云看到了一條互聯(lián)網(wǎng)的河，現(xiàn)在，他要去詢問松鼠和老牛了，然后去決定他是否能游過這條互聯(lián)網(wǎng)的河，而且，他自己不會(huì)游泳，他還得帶上幾個(gè)會(huì)游泳的隊(duì)員一起過河。

1995年3月夜，馬云請(qǐng)來24位朋友，到他西湖邊的家里一起聊聊，這些人是他4年來在夜校教書時(shí)認(rèn)識(shí)的做外貿(mào)的人士，他想聽聽這些朋友對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是否有需求。那晚，馬云整整講了兩個(gè)小時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)。馬云講完，朋友們問了幾個(gè)問題，馬云都沒答上來。其中23個(gè)朋友勸馬云：“你開酒吧，開飯店，辦個(gè)夜校，都行，就是干這個(gè)不行?！敝挥幸粋€(gè)人支持說：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看?！边@個(gè)人叫宋衛(wèi)星，后來成為中國黃頁的股東，但是很快就撤出來了。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)太神秘了，很少有人能看到其中的價(jià)值。

馬云并沒有聽從他們的勸告，不久就向?qū)W校辭職，找親戚朋友湊足幾十萬元來注冊(cè)公司。要成立互聯(lián)網(wǎng)公司，不可能沒有相關(guān)的技術(shù)，但當(dāng)時(shí)懂互聯(lián)網(wǎng)、懂計(jì)算機(jī)的人在中國不是很多，馬云第一個(gè)就想到了原工作單位的計(jì)算機(jī)教師何一兵。

何一兵算得上是一個(gè)極客，1994年年底就接觸互聯(lián)網(wǎng)，是浙江省乃至全國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的那一批人，也是CFIDO上面的成員，是個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有感覺、有領(lǐng)悟的高手。

1995年4月，杭州海博電腦服務(wù)有限公司成立。三名正式員工：馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。何一兵算技術(shù)入股，加上前文提到的資金入股的宋衛(wèi)星一共4個(gè)股東。何一兵和宋衛(wèi)星兩人股份都不多，各占10%，剩下的股份全是馬云和他夫人的。1995年5月9日，中國黃頁上線，馬云開始從身邊的朋友做生意、拓展業(yè)務(wù)。

馬云的方式是，先向朋友描繪互聯(lián)網(wǎng)怎么好的藍(lán)圖，然后向他們要資料，再將資料快遞寄到美國，VBN將主頁做好，打印出來，再寄回杭州。馬云將網(wǎng)頁的打印稿拿給朋友看，并告訴朋友在互聯(lián)網(wǎng)上能看到。中國黃頁當(dāng)時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是，一個(gè)主頁3000字外加一張照片，收費(fèi)2萬元，其中1.2萬給VBN公司。