第1版 前言

本書是電子工業出版社“高職高專國際經濟與貿易專業系列規劃教材”之一，以高職高專師生為服務對象，以培養實用型、復合型的高技能國際商務人才為目標，緊密結合外貿業務實際環節，注重實際操作技能的培養和訓練。本書具有以下特點：

在內容、結構上，分別以外貿交易磋商過程和外貿合同磋商內容為主線。在第一部分介紹了外貿函電的書寫原則和特點；第二部分介紹了建立商務關系、詢價、報價、接受的交易過程；第三部分介紹了外貿合同內容的磋商，包括質量、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付、檢驗、爭議和索賠；第四部分特別介紹了外貿業務中的兩個重要文件——合同和信用證；為適應現代外貿業務的最新發展并拓展學生的實際技能，在第五部分介紹了電子商務和其他國際貿易方式。

為強調每部分的重點內容，使其目的性和系統性一目了然，各部分設置了學習目標和總結，每單元設置了完整的教學和學習內容，包括課文、生詞解釋、注釋、關鍵詞、實用短語和句子、相關鏈接、練習和技能訓練8個部分。

值得一提的是，其中的“生詞解釋”和“技能訓練”頗具特色。“生詞解釋”一改以往函電教材只給釋義不給音標的習慣，每詞都加注了國際音標，不僅極大地節省了學生查詞典的時間，也方便了教學；而“技能訓練”則側重訓練學生在模擬外貿業務情景下的實際操作能力。

為適應國際貿易業務的最新發展趨勢，內容上引入了國際商會最新公布的，并將在2007年7月實施的《ICC 跟單信用證統一慣例》（UCP600）的相關規定，使本書內容上不僅與時俱進，且具前瞻性，使學生和讀者能盡早熟悉和運用ICC的這一最新國際貿易慣例。

本書以實用技能的培養為宗旨，內容翔實、新穎，重點突出、明確，結構完整、系統，集實用性和前瞻性為一體，既方便教學又便于使用，可作為高職高專院校國際商務專業、商務英語專業、國際貿易專業，以及市場營銷、工商文秘、電子商務等相關專業60課時以內課程的教材，也可供欲從事國際商務活動工作者學習參考。

編者

2007年7月