推薦序

又一個(gè)營銷新時(shí)代來臨

中國中小微企業(yè)數(shù)量相當(dāng)驚人，有7000萬之多（加個(gè)體工商戶）。而根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中小微企業(yè)的平均壽命僅僅只有3年左右，不少中小微企業(yè)為求生存而走在艱難奮斗的路上。其管理者們來不及關(guān)注長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，甚至無暇顧及管理水平的改善，但是，他們多很關(guān)注營銷。我們常常可以看到，有關(guān)“營銷秘籍”的分享會迅速在朋友圈或微博上擴(kuò)散開；許多針對中小微企業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)或講座也多是圍繞營銷展開的；有關(guān)營銷的書籍更是汗牛充棟，花樣輩出。

對于中小微企業(yè)來說，營銷為什么如此重要呢？道理很簡單，營銷直接關(guān)系到企業(yè)的市場影響力，或者再直接一點(diǎn)，關(guān)系到企業(yè)的現(xiàn)金流，這是中小微企業(yè)能不能生存下去的根本條件。對于絕大多數(shù)中小微企業(yè)來說，活下去比什么都重要。

如何有效地做營銷？這又是一個(gè)難題，也是中小微企業(yè)追逐熱捧新興營銷思潮和案例的原因所在。不少營銷書籍翻開就是成功企業(yè)成功的營銷案例，但就借鑒意義而言，這些理論或案例對許多中小微企業(yè)來說多少有些隔靴搔癢，因?yàn)檫@些案例里暗藏的許多先決條件是中小微企業(yè)普遍缺失的，比如強(qiáng)大預(yù)算的支持等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的來臨為中小微企業(yè)打開了一條營銷創(chuàng)新之路。

在品牌推廣上，決定傳播影響力的是每一個(gè)網(wǎng)民，他們愿不愿意動動手指頭，把你的內(nèi)容分享到朋友圈或者群里去。在產(chǎn)品研發(fā)上，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)和市場的接觸面前所未有地?cái)U(kuò)大，對用戶需求的洞察，以及對新技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)趨勢的把握也更加敏捷，甚至讓用戶從產(chǎn)品研發(fā)階段就開始參與，并利用眾籌等創(chuàng)新形式尋找“種子用戶”。企業(yè)家甚至能在企業(yè)剛剛起步，企業(yè)和產(chǎn)品的影響尚未完全打開時(shí)，就通過網(wǎng)絡(luò)塑造自己的個(gè)人魅力，贏得粉絲，以至于一些粉絲甚至可能僅僅是因?yàn)橄矚g企業(yè)家個(gè)人而購買企業(yè)的產(chǎn)品。

更深層次來說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動了“自營銷”的崛起。過往的時(shí)代，企業(yè)依靠強(qiáng)大的廣告攻勢獲得市場關(guān)注度，繼而再推動這樣的關(guān)注度向銷售轉(zhuǎn)換。但今天的中小微企業(yè)完全可以依靠自己的力量，在一個(gè)垂直的利基市場打開影響，以“強(qiáng)關(guān)系”為核心開始滾雪球，繼而通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，再有互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融結(jié)合形成的“全金融支持體系”支持，不但能更好地生存，有潛質(zhì)的企業(yè)甚至可以快速地崛起，發(fā)展成大企業(yè)。

企業(yè)生存和發(fā)展的路徑在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)發(fā)生變化，場景經(jīng)濟(jì)、跨屏支付等在崛起，即使互聯(lián)網(wǎng)營銷本身也在突破流量變現(xiàn)的模式。不僅大型企業(yè)從這一趨勢中受益，中小微企業(yè)更從這一潮流中顯著獲益。

成立于2003年的易寶支付，今天已經(jīng)擁有30余個(gè)分公司，服務(wù)上百萬商戶，秉持“支付+金融+營銷+征信”的戰(zhàn)略，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。我們是“輕營銷”理論的提出者，也是“輕營銷”實(shí)踐的受益者，現(xiàn)在，我們更愿意秉持開放、分享的互聯(lián)網(wǎng)精神，將“輕營銷”與更多在“互聯(lián)網(wǎng)+”大道上探索的企業(yè)分享。

易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人　余晨