上篇 磨刀不誤砍柴工
第1章 酒香也怕巷子深——網店推廣的重要性
有一種情況，你可以不用做任何宣傳也能瘋狂賣貨，這種情況就是：獨霸貨源！只有你擁有這種商品而這種商品的市場需求量非常大，就會供不應求。否則，不做任何宣傳而又想瘋狂賣貨，無異于癡人說夢。
1.1 酒香也怕巷子深
中國有句古語：“酒香不怕巷子深。”古代物資匱乏，此話符合當時現實情況，但是到現代就不適用了。
道理很簡單，假如你想要買酒，不用去找，隨便到街上走一走，酒隨處都可以買到。即使足不出戶，鋪天蓋地的電視廣告，你也可以通過電視購物購買。電視購物太貴？那就在網上購物，鼠標輕輕一點，酒就來了。
在這個追求速度的時代，還有幾個人會特意去巷子中找美酒呢？如果還抱著古人的“酒香不怕巷子深”的思想，不僅你“out”（落伍）了，連你的產品也將“out”。現實是“酒香也怕巷子深”啊！
網海茫茫，如果要顧客主動去打撈你的產品，不切實際。網上購物看不到實物，酒是否香都需要“王婆賣瓜”宣傳后顧客方知。所以，要銷量，首先要有曝光量，先讓你的產品浮出水面。這就是商品需要宣傳推廣的原因所在。
宣傳，讓買家知道你的產品并且信任你，才會購買你的產品。
好產品是基礎，而長期有效的推廣則決定著你的銷量和你的店鋪是否能夠存活。
1.2 什么是網店推廣
簡單來說，網店推廣就是指通過各種宣傳方式讓更多網民打開你的網店、認識你的產品并產生購買的過程。
網店推廣可以是詳盡的產品描述展示；也可以是網絡廣告的強勢攻擊；更可以是老顧客的口碑宣傳；還可以是線下的傳統媒體的宣傳。總之，不管采用哪種方式，目的都是一樣的：讓你的店鋪、你的產品，走到你的顧客面前，并通過各種方式讓他們進行購買。
1.3 網店推廣的重要性
在網絡上做生意就好比在大海里捕魚。
捕魚有兩種方式，一種是用漁叉。看準一條，叉一條，逐條捕撈。前提是要先看到魚才能補。
另一種方式就是用漁網。在魚多的地方撒網，一次就可以捕到很多魚。可以肯定的是，漁網越大，撒的次數越多，能捕到的魚也就越多。這種方式屬于主動出擊，即使看不到魚，也有可能會捕到。
如果把顧客比作魚，那么推廣過程就是撒網過程。只有廣撒網才能多捕魚。
網店推廣的重要性有以下幾點。
1.3.1 流量和成交量的正比關系
推廣帶來流量，有了流量才有成交量。一個每天只有幾個IP地址訪問的網店和一個每天有上萬個IP地址訪問的網店，它們的成交量肯定是有天壤之別。可以說，在其他因素一樣的前提下，流量和成交量是成正比的。
我曾觀察過自己的店鋪，每天訪問IP地址在100左右時，一天只能成交一兩筆訂單，當訪問的IP地址達到1000多個時，至少可以成交10筆訂單。
當然，這里指的流量是指有效流量，而非通過一些特殊的手段獲得的特殊流量。舉一個案例，一個賣鞋子的掌柜為了增加店鋪流量，在一些大網站上發布了一個最新“大片”的下載的鏈接地址，當時這部電影剛開始上映，媒體炒作得很厲害，網上很少有整部影片的下載資源。所以他就弄了一個假的電影的下載地址，實際上點擊此地址并不能下載電影，而是打開了他的店鋪，于是一日內，他的店鋪訪問的IP地址上升到了幾萬個。然而流量暴漲并沒有帶來成交量，甚至連咨詢的人都少得可憐，為什么？因為點開鏈接的人只是想看電影，而鏈接點開后發現上當了，氣憤還來不及，怎么可能會購買他的商品？這個點子帶來的流量并非有效流量，它不能帶來真正的潛在顧客。
1.3.2 挖掘更多潛在顧客
持續地推廣，可以挖掘更多的潛在顧客。
推廣的意義不僅僅是直接帶來店鋪的銷量，它更重要的意義在于吸引更多人關注你的產品，你的店鋪。
這和電視廣告后作用類似。或許你的產品廣告第一次出現的時候，很多人都記不住，但當你的廣告總是持續不斷出現的時候，就會在受眾的心里留下印象，當某一天顧客需要這個產品的時候，他可能第一個想到的就是記憶中的產品或店鋪，或當他再一次看到廣告時，很快就下了購買的決心。
1.3.3 培養回頭客
推廣也是不斷刺激老顧客購買的過程。保持和老顧客的聯系，周期性地給他們發一些促銷活動信息。老顧客比新顧客更容易被打動，更容易培養他們的忠誠度。伺候一個老顧客的成本比發掘一個新顧客的成本要低很多。
為什么信譽越高的店鋪他們生意越好？很大一部分原因就在于他們都擁有一批忠實的顧客。店鋪信譽高的重要性并不在于它積累了多少個好評，而在于它積累了多少個回頭客。踏踏實實做出來的店鋪和刷信譽刷出來的店鋪，信譽相當，但其價值卻是不一樣的，前者有擁護者，后者只是一個空殼，除了稍微能讓進來的新顧客放心外，其含金量非常低。信譽高的店鋪的優勢不在于它的信譽分數高，而在于它所積累的龐大忠實顧客群體！
我在淘寶社區里看到過這么一篇文章，有一個三皇冠的老店，掌柜停了兩個月沒開張，再次開張的時候發現怎么做都達不到以前的銷售業績了。原來是兩個月沒有開張導致沒有人氣寶貝了，很多老顧客也選了別的店鋪，因為停業，老顧客嚴重流失。可見，持續不斷地推廣店鋪很重要！
1.3.4 樹立店鋪形象
推廣，從產品選擇、店鋪裝修到各種宣傳的方式，無不是在向人們展示自己的店鋪美好的、誘人的一面，或個性，或大眾，或可愛，或優雅……店鋪的形象在種種宣傳手法中得以體現，宣傳的過程也就是樹立自己的品牌形象的過程。可以說，賣家推廣的不僅僅是產品，更是這個店鋪的整體形象，你的店鋪如果能成為一個明星級的店鋪，它就是一個品牌！
1.3.5 有利于店鋪排行
淘寶店鋪有千千萬萬，要在眾多店鋪中脫穎而出，就需要店鋪排名靠前。店鋪排名與信譽、流量、收藏量等因素有關。
持續不斷地推廣，信譽不斷增長，收藏人數增多、流量倍增，都可以提高店鋪排名。排名越靠前的店鋪，被買家看到的機會就越多，信譽越高的店鋪，給買家的感覺就越可靠，這是一個良性循環的過程。