世界上沒有一成不變的真理。同樣，在市場經濟的大潮里，也沒有一成不變的營銷策略，因時、因地、因人、因環境的改變而改變，才是商家的生存之道。

隨著市場經濟的發展，社會物質財富的極大豐富，人們不再被動地接受某種商品，而是有了更多的自主權和挑選的余地。賣方市場向買方市場的轉變，促使生產者和銷售者絞盡腦汁地想出各種招數來吸引更多的消費者，從而達到利潤的最大化。對于生產者和商家來說，只有產品銷售出去了，企業才能生存和發展；產品銷量只有積累到一定程度，品牌的建立才能水到渠成。因此，產品銷售是生產鏈條中最關鍵的一環。那么，怎樣才能將產品賣出去呢？這就不得不提到營銷中的一個重要策略——促銷。

促銷是營銷者向消費者傳遞企業相關產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的。簡單地說，就是通過直接的利益刺激，達到短期銷量的增加。目前，各行消費品均出現了多種形式的促銷，如針對消費者的促銷，包括樣品、減價、以舊換新、贈品、抽獎、試用、折扣券等等。它能夠剌激消費者的購買欲望、促使賣方主動參與競爭、加速新產品進入市場的過程，對商家和企業都具有不可忽視的作用，同時也能促進經濟的繁榮發展。

商企為了各自的利益，在促銷中你爭我奪。無論是“攻”還是“守”，都要根據具體情況選擇合適的促銷手段。在新一輪的市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。《孫子兵法》有云：以正合，以奇勝！把它運用到終端促銷中來，所謂“正”是指商企以誠為本，產品質量過硬，這是促銷的前提和根本；所謂“奇”是指促銷形式多樣化，促銷方法差異化。促銷正是“正”與“奇”有機結合的整體。

盡管促銷是商家制勝的法寶，但是當傳統的促銷方式被廣為運用，不能再激起顧客的興趣時，舉辦方只能換來“竹籃打水一場空”，甚至“賠了夫人又折兵”。如何才能扭轉這種局面？于是，“創意促銷”便成為銷售界一個時尚的名詞。有創意的促銷，往往能達到事倍功半的效果。甚至可以說：真正的促銷活動就是創意活動。現代的市場，是最需要創意的市場。響當當的企業家都是有創意的天才。狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！

本書列舉了大量終端促銷的實例，從營銷的角度進行適當的分析，并針對不同方案提供了一些具有可行性的操作建議。本書在編撰過程中，盡量做到知識性與趣味性相結合，希望對讀者朋友拓寬視野、啟發思維有所幫助。

在營銷領域，人們已經做出了許許多多奇思妙想、新穎獨特的創意案例。現在，讓我們在這些案例的叢林中探幽覽勝吧。

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