——臨門一腳，在與客戶攻防中成交

銷售是以結果論英雄的游戲，沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。所以面對遲遲不肯下單的客戶，銷售人員往往會采取“逼單”的策略。逼單成功，萬事大吉；逼單失敗，功虧一簣。所以逼單也得講技巧，不能亂來。

1.減少客戶對風險的擔憂

現代商業社會中存在著許多消費陷阱。客戶為此吃盡了苦頭，因而由此心生不安全感。這種對產品或服務的不安全感是影響...